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從“百億國臺”重新審視國臺經(jīng)銷權(quán)的稀缺價值

來源:酒說   分類:軟文廣告   時間:2021-11-14 09:25:00
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      隨著2021年品牌價值破千億,銷售收入即將突破100億,行業(yè)影響力顯著提升,國臺再次登上酒業(yè)品牌熱榜。而關(guān)于如何得到國臺經(jīng)銷權(quán)的話題,也再次成為全國經(jīng)銷商關(guān)注的熱點之一。

      想當年,國臺酒初出茅廬,剛剛?cè)胧型茝V之初,全國市場一片空白,各地經(jīng)銷商對這個新面孔“愛搭不理”。

      面對冷遇,國臺專心釀酒,專注品質(zhì),創(chuàng)新發(fā)展,無論行業(yè)境況如何,都一步一個腳印地向前邁進。

    國臺酒

      十幾年過去了,國臺用高質(zhì)量發(fā)展和百億銷售規(guī)模兌現(xiàn)了當初的承諾,國臺的經(jīng)銷權(quán)也成了白酒行業(yè)的“香餑餑”。

      “今天你愛搭不理,明天你高攀不起”。在記者看來,這句話或成為國臺從零做起,做大,做出影響和地位,讓業(yè)內(nèi)刮目相看并讓人尊敬的真實寫照。如今,聞風(fēng)而動的經(jīng)銷商躍躍欲試,競相爭奪國臺經(jīng)銷權(quán),卻發(fā)現(xiàn)門檻早已今非昔比,只能感慨:曾經(jīng)的品牌風(fēng)口就擺在面前,可惜沒有“珍惜”。

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      稀缺彰顯價值,高質(zhì)量發(fā)展聚集人氣

      其一,稀為貴。

      產(chǎn)地——立足茅臺鎮(zhèn)中國正宗醬酒核心產(chǎn)區(qū),茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),這種身份和地位絕對。

    國臺酒

      正宗地位——國臺扎根茅臺鎮(zhèn)20多年,認認真真學(xué)習(xí)茅臺的工藝、品質(zhì)和匠人精神,老老實實做好一瓶正宗大曲醬香國臺美酒,踐行品質(zhì)誠信,真實年份。

      健康品質(zhì)屬性——秉承傳統(tǒng)不泥古,科學(xué)創(chuàng)新不離宗。國臺在認認真真、踏踏實實地學(xué)習(xí)茅臺,品質(zhì)上追求無限接近于茅臺的同時,還創(chuàng)新推動正宗醬酒釀造工藝的數(shù)字化、智能化乃至智慧化,用制藥的理念、技術(shù)和標準釀酒,滿足新時代消費者對健康品質(zhì)生活的飲酒需求。

      產(chǎn)能——離開了茅臺鎮(zhèn)就釀不出茅臺酒,也釀不出國臺酒。方圓15.3平方公里的中國正宗醬酒核心產(chǎn)地,能承載的產(chǎn)能是有上限的。在原有產(chǎn)能基礎(chǔ)上,國臺加速整合,兼并了懷酒廠和茅源酒業(yè),優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能儲備進一步提升。隨著茅臺鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能趨于集中,國臺的產(chǎn)能價值將凸顯。

      其二,加速度。

      國臺持續(xù)加速增長的強勁勢能,是吸引經(jīng)銷商蜂擁而至爭奪經(jīng)銷權(quán)的另一個原因。

      從2017年到2021年,國臺銷售從不到十億快速成長壯大為百億,品牌價值突飛猛進,從2017年的百億到2021年超千億,躋身“中國白酒品牌前十”,國臺“加速度”讓經(jīng)銷商血脈賁張,心跳加速。

      其三,高質(zhì)量。

      國臺“加速度”讓經(jīng)銷商振奮不已,而其加速發(fā)展背后的“高質(zhì)量”則讓經(jīng)銷商無比堅定。

    國臺酒

      國臺的“高質(zhì)量發(fā)展”有兩個定語:一個是基于品質(zhì)的高質(zhì)量發(fā)展,另一個是品牌的高質(zhì)量發(fā)展。一方面,國臺對標茅臺,深植品質(zhì)信仰,將品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的基本法。國臺國標酒開“真實年份”先河,是醬酒行業(yè)首例整體年份酒,2021年單品銷售規(guī)模突破40億元,詮釋了國臺基于品質(zhì)的高質(zhì)量發(fā)展。

      另一方面,國臺“把鋼用在刀刃上”,品質(zhì)營銷、品牌營銷和價值營銷火力全開,躋身中國白酒百億俱樂部,名酒氣質(zhì)逐漸顯露,形成了品牌的高質(zhì)量增長模式。

      國臺秉持和堅守的“高質(zhì)量發(fā)展”在本質(zhì)上就是名酒的發(fā)展邏輯,而國臺“十四五”發(fā)展目標就是進入一線白酒行列。這樣的國臺,令經(jīng)銷商仰慕,讓行業(yè)尊重。

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      國臺百億背后的真相,讓人靜不下來

      國臺2021年銷售收入破100億元,這本身就是一個轟動行業(yè)的品牌事件,但如果你進一步了解了國臺百億背后的真相,相信你一定靜不下來了。

      與國臺昂首邁進100億陣營形成鮮明反差的是國臺全年一直在控貨。尤其是集中增量的旺季,國臺卻對主銷產(chǎn)品國臺十五年、國臺龍酒停止發(fā)貨,國臺國標酒實行配額制。當別人瘋狂利用旺季搶量時,國臺并未選擇盲目擴張、透支未來,而是“逆潮流而動”,理性控量,高質(zhì)量邁進百億陣營。

      不但產(chǎn)品控量,國臺對經(jīng)銷商也進行“控量”。去年,國臺“千商工程”收官,今年4月全面停止招商。面對用盡渾身解數(shù)想加入國臺的經(jīng)銷商,國臺只能優(yōu)中選優(yōu)。而國臺百億正是在這種“雙控”背景下實現(xiàn)的,這是不是又為國臺增添了幾分神話色彩?

      其實真正讓我們難以平靜的并不是國臺“雙控”實現(xiàn)百億這個事件本身,而是這個事件背后傳遞的變化和趨勢。

      首先是國臺的消費勢能已經(jīng)形成。星星之火一旦形成燎原之勢,銷售體量便會呈現(xiàn)裂變式自然增長。這說明經(jīng)過前期在品牌營銷和價值營銷上的持續(xù)能量累積,國臺已經(jīng)突破了品牌臨界點,開始迎來市場爆發(fā)期。

      其次是國臺酒的市場價值大幅提升。產(chǎn)品控量而銷售額卻大幅增長,這意味著國臺產(chǎn)品價值的整體提升:一方面,國臺十五年、國臺龍酒等高端酒的銷售占比大幅提升,另一方面,超級單品國臺國標酒的市場價值顯著提升,市場布局全面擴張。這種內(nèi)涵式增長和國臺酒長期供不應(yīng)求有關(guān),同時也說明國臺的品牌號召力開始發(fā)生質(zhì)變。

    國臺酒

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      2022年,國臺堅持內(nèi)涵式高質(zhì)量增長方向不動搖

      國臺各方面透露出來的信息顯示,2022年國臺的整體發(fā)展基調(diào)可以確定為:堅持內(nèi)涵式高質(zhì)量增長方向不動搖,繼續(xù)深化內(nèi)涵式高質(zhì)量增長。

      一是穩(wěn)量。即適度控制供應(yīng)量,保持相對穩(wěn)定和供求良性。二是穩(wěn)增長。即控制增長節(jié)奏,保持市場勢能釋放的持續(xù)性,實現(xiàn)可控的自然放量和有節(jié)奏的持續(xù)增長。三是穩(wěn)價格。即保持價格相對穩(wěn)定,并逐步建立價格剛性。四是提品牌。繼續(xù)保持高強度的品牌營銷和價值營銷,持續(xù)為國臺品牌賦能,全面推動國臺“品牌的行穩(wěn)致遠高質(zhì)量發(fā)展”。

      據(jù)透露,隨著“千商工程”收官和全面停止招商,2022年國臺將把精力全面轉(zhuǎn)向市場層面,全力開展市場深耕,推動國臺行穩(wěn)致遠高質(zhì)量發(fā)展。由此來看,國臺的經(jīng)銷權(quán)含金量再次提高。珍惜經(jīng)銷權(quán),與廠家同心同行賣好國臺酒,才是更持久的財富共贏。

      后百億時代的國臺,穩(wěn)了;手握經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商,笑了。

來源:酒說  
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