端午期間，在廣東佛山疊滘(jiào)，來(lái)自河南的酒商賀剛滿頭大汗，擠過(guò)人群，順著屋檐，爬上河道旁一人粗的大樹(shù)上，等待龍船比賽的開(kāi)始。

　　在樹(shù)上，賀剛不禁感慨，“參加了無(wú)數(shù)次酒企贊助/冠名的活動(dòng)，從沒(méi)有過(guò)如此的經(jīng)歷?！倍谒苓叄€有2萬(wàn)多名現(xiàn)場(chǎng)觀眾也在翹首以待。

　　這場(chǎng)比賽，便是有著“銀河系龍船漂移”稱(chēng)號(hào)的“國(guó)臺(tái)酒·疊滘龍船漂移系列賽”。

　　01

　　疊滘龍船火，貴州國(guó)臺(tái)熱

　　當(dāng)銳意進(jìn)取的國(guó)臺(tái)酒遇上急流勇進(jìn)的疊滘龍船賽，二者碰撞出的火花吸引全網(wǎng)矚目。

　　在疊滘，為了一年一度的龍船比賽，村民往往會(huì)自發(fā)贊助，幾萬(wàn)元到一百元不等，“芳名錄”紅紙黑字貼于祠堂旁，村里的精壯男丁爭(zhēng)先恐后參與龍船訓(xùn)練和選拔，能進(jìn)入村里的龍船隊(duì)是全家的榮耀——“最帥的男人都在水里”。而到比賽之日，本村的觀眾說(shuō)起龍船上的隊(duì)員，如數(shù)家珍，每個(gè)隊(duì)員都全身心參與比賽，真情和激情兼?zhèn)?，加上“房東劃龍舟”的話題性，讓疊滘龍船賽爆火。

　　那么，“2023國(guó)臺(tái)酒·疊滘龍船漂移系列賽”到底有多火?比賽當(dāng)天，新華社、新華網(wǎng)、頻、廣州日?qǐng)?bào)等全國(guó)以及地方各大媒體平臺(tái)紛紛對(duì)賽事進(jìn)行視頻直播，不完全統(tǒng)計(jì)，每日僅主辦方合作的23家媒體直播量累計(jì)超過(guò)千萬(wàn)人次。如果再加上微博、抖音、微信視頻號(hào)、B站等平臺(tái)的近百家媒體，其全網(wǎng)關(guān)注度超5億次。

　　早在四月份，陳楚生、蘇醒、王櫟鑫及爆劇《狂飆》演員等專(zhuān)門(mén)前往佛山過(guò)了一把疊滘龍船漂移癮;六月份，影帝梁家輝、魏晨等明星前往現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)明星版龍船漂移。端午，疊滘龍船系列賽熱度持續(xù)上升，新華社連發(fā)4篇文章報(bào)道疊滘龍船;《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》、《傳奇中國(guó)節(jié)·端午》、《朝聞天下》四檔節(jié)目輪番報(bào)道賽事。

　　國(guó)臺(tái)酒作為賽事的冠名品牌，在比賽現(xiàn)場(chǎng)做了精心布置，每個(gè)賽事焦點(diǎn)如龍門(mén)等，都有眾多極具嶺南文化風(fēng)格的國(guó)臺(tái)酒廣告牌，在眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的線上直播也能頻頻看到國(guó)臺(tái)酒的品牌露出。在視頻號(hào)、抖音等重要社交媒體平臺(tái)上，大量素人拍攝的短視頻中，國(guó)臺(tái)酒廣告牌也是僅次于龍船賽隊(duì)員的強(qiáng)勢(shì)存在，實(shí)現(xiàn)了限度品牌曝光。

　　一時(shí)間，“寧可煲爛，不可扒慢”的疊滘賽龍舟精神被全國(guó)人民所知曉，而作為賽事冠名方的國(guó)臺(tái)酒業(yè)也收獲了來(lái)自全網(wǎng)的關(guān)注，進(jìn)行了一次線下針對(duì)大灣區(qū)，線上面向全國(guó)的品牌推介活動(dòng)。

　　02

　　互相成就，爆款營(yíng)銷(xiāo)

　　疊滘地處廣佛中心，交通要沖，自古商貿(mào)興盛，現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)依然發(fā)達(dá)，每年當(dāng)?shù)氐馁慅堉刍顒?dòng)，不少村子都會(huì)耗資百萬(wàn)。

　　疊滘龍船賽，不僅是最能顯現(xiàn)龍舟精神的賽事，也已經(jīng)成為嶺南文化的耀眼名片之一。傳承數(shù)百年又不斷創(chuàng)新的疊滘龍船文化，映射出的正是廣東人敢為人先，變革求新，拼搏奮進(jìn)的精神，這與國(guó)臺(tái)酒傳承創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、奮進(jìn)爭(zhēng)先的企業(yè)文化高度契合。廣東具有濃厚的醬酒消費(fèi)氛圍，也是國(guó)臺(tái)酒大消費(fèi)市場(chǎng)，將品牌文化與地方文化有機(jī)融合，能夠拉近與目標(biāo)消費(fèi)者距離，增加情感共鳴，對(duì)于國(guó)臺(tái)酒持續(xù)將廣東打造成全國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)具有極大意義。

　　與其他地域不同，劃龍舟在廣東不只是傳統(tǒng)習(xí)俗或者一場(chǎng)比賽，而是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)天、準(zhǔn)備起來(lái)可能需要一兩個(gè)月的慶?；顒?dòng)。

　　有的地方會(huì)邀請(qǐng)親戚村、老表村的龍舟，按照傳統(tǒng)需要下名為“飛柬”的請(qǐng)?zhí)?，?duì)方如果來(lái)，還會(huì)回復(fù)一個(gè)“回柬”?！帮w柬”上，會(huì)尊敬地遵循傳統(tǒng)、稱(chēng)呼親戚村的龍舟為“貴村神龍”。把人家請(qǐng)來(lái)了后，自然要開(kāi)設(shè)酒席、好吃好喝地招待來(lái)賓，人數(shù)多的村子能辦上上百桌宴席。

　　就比如本次龍舟賽，除了冠軍村以國(guó)臺(tái)龍酒作為慶功酒，祝賀奪冠外，每村還擺了100桌以上的宴席，數(shù)個(gè)村聯(lián)合號(hào)稱(chēng)“龍船萬(wàn)人宴”，并用國(guó)臺(tái)懷酒招待貴客，這也讓國(guó)臺(tái)懷酒進(jìn)行了一場(chǎng)生動(dòng)的消費(fèi)者培育。

　　疊滘雖然占地面積不大，但疊滘龍船漂移賽在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Ψ浅４?，整體關(guān)注度也非常高。此次活動(dòng)，也是國(guó)臺(tái)酒將廣東打造成戰(zhàn)略市場(chǎng)的落地動(dòng)作，通過(guò)持續(xù)深耕渠道，讓品牌和市場(chǎng)建設(shè)距離消費(fèi)者越來(lái)越近，國(guó)臺(tái)酒不僅要在廣東的城市核心商圈深扎根，也要延伸到富裕的郊縣地區(qū)。

　　在不少當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，國(guó)臺(tái)酒和疊滘龍船賽的共同之處，就是老百姓喜歡。

　　“國(guó)臺(tái)本身就是我們這邊的主要消費(fèi)品牌，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)、國(guó)臺(tái)十五年等產(chǎn)品的辨識(shí)度非常高，因此國(guó)臺(tái)酒與龍舟賽的結(jié)合，很容易就帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。比賽過(guò)后，打電話買(mǎi)酒或者咨詢賣(mài)國(guó)臺(tái)酒的顧客比之前多了。”有經(jīng)銷(xiāo)商如是表示。

　　看得出來(lái)，獨(dú)家冠名疊滘龍船賽的背后，國(guó)臺(tái)酒賺到的不僅是眼球，還有實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)力。

　　03

　　國(guó)臺(tái)酒的品銷(xiāo)合一創(chuàng)新之路

　　今年以來(lái)，面對(duì)行業(yè)發(fā)展新變化，所有酒廠和經(jīng)銷(xiāo)商都在搶時(shí)間、搶商、搶終端、搶消費(fèi)者。

　　雖然品類(lèi)間競(jìng)合的理想很豐滿，但是競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)卻更骨感，特別是醬酒品類(lèi)，由乘勢(shì)擴(kuò)張向充分競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。隨著短期激勵(lì)手段的長(zhǎng)期化，以及競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化，部分酒企的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)在市場(chǎng)層面呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)。

　　在這樣的背景下，擺脫傳統(tǒng)思維的制約，探尋新的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為酒企迫在眉睫要解決的問(wèn)題，而此次國(guó)臺(tái)冠名疊滘龍船漂移賽所產(chǎn)生的現(xiàn)象級(jí)影響和帶來(lái)的消費(fèi)動(dòng)能，無(wú)疑為行業(yè)提供了新的破題思路。

　　在白酒行業(yè)贊助或者冠名體育賽事并不鮮見(jiàn)，特別是高爾夫、網(wǎng)球等比賽，因主要面對(duì)高凈值人群，是白酒品牌冠名的熱門(mén)選項(xiàng)。今年以來(lái)，國(guó)臺(tái)酒也升級(jí)體育營(yíng)銷(xiāo)方式，冠名2023全國(guó)高爾夫球錦標(biāo)賽，借助體育賽事走近消費(fèi)者，培育高端消費(fèi)人群。

　　不僅如此，為創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，擴(kuò)大品牌傳播面，國(guó)臺(tái)酒選擇了最能激發(fā)大眾關(guān)注的民俗活動(dòng)——疊滘龍船賽，以這種根植于地方文化，更具網(wǎng)絡(luò)話題性的體育賽事為錨點(diǎn)，借助參賽隊(duì)員與觀眾之間的強(qiáng)聯(lián)系，借助網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)話題病毒式傳播特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌的破圈傳播。

　　因此，對(duì)白酒品牌來(lái)說(shuō)，的國(guó)際賽事和小眾的高端體育運(yùn)動(dòng)依然是培育消費(fèi)的上佳途徑，但根植于地方文化傳承，家門(mén)口的、鄰里鄉(xiāng)情、充滿激情和熱情，又具備網(wǎng)絡(luò)話題性的賽事也是“剛需”。二者搭配結(jié)合，相得益彰，才能實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)效果化。

　　從這里不難看出，此次國(guó)臺(tái)通過(guò)冠名疊滘龍舟賽的爆火，不僅成為國(guó)臺(tái)品牌打造的一次成功案例，同時(shí)也為加速內(nèi)卷中的中國(guó)酒業(yè)提供了一條新的品銷(xiāo)合一發(fā)展之路。