2020年,以河北為起點,全興42天連戰(zhàn)8省,以全國化的初步“起跑”,向行業(yè)宣告了“名酒復(fù)興,全興歸來”;
2021年,加速奔跑的全興,從長江流域到東北區(qū)域再到西北戰(zhàn)線,44天7省推介,連續(xù)5年的雙增長業(yè)績,展現(xiàn)了現(xiàn)象級的“全興速度”;
2022年,持續(xù)奔跑的全興,迎來了品牌“馬拉松”長跑中,攻堅期的個“調(diào)整點”。在全國化市場輪廓初顯之際,如何“扎實、扎深、扎透”區(qū)域市場,讓產(chǎn)品“動+銷”起來?
面對這一題,全興給出的答案是:并肩奔跑,全興+ + +!
1 并肩奔跑,集聚力量
個+ ,加的是“并肩奔跑”,共建命運共同體。
2022年,全興延續(xù)奔跑勢能,再攜華糖云商,聚焦全國戰(zhàn)略市場,舉辦品牌推介會。相比前兩年更多強調(diào)自身名酒勢能,今年的全興在主題上,將C位聚焦到了“渠道、商家、消費者”,以并肩奔跑,構(gòu)建廠商消費者新生態(tài),集聚名酒“興力量”,實現(xiàn)“深蹲起跳”。
從“老名酒”到“新名酒”,全興延續(xù)強化“優(yōu)商、扶商”戰(zhàn)略,在“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價、增利”的八字方針指導(dǎo)下,持續(xù)聚焦全興營商環(huán)境提升,從過去單一的營銷策略向商家策略、終端運營策略、消費端培育策略三位一體的方向轉(zhuǎn)型,進一步加大商家和廠家的黏合度,提升全興的名酒品牌號召力。
實際上,幾乎在過往所有合作期間,全興都會強調(diào)對經(jīng)銷商和消費者持之以恒的服務(wù)和共贏。
從年初山東、河北、河南等樣板市場相繼召開的全國經(jīng)銷商表彰大會,沉甸甸的經(jīng)銷商榮譽表彰和重金獎勵,面對面交流的優(yōu)商政策,到以品質(zhì),打造超高性價比名酒產(chǎn)品的品牌動向,全興在不確定的市場環(huán)境下,強化構(gòu)建“興力量”下的廠商消費者新生態(tài),“讓消費者喝好酒,讓經(jīng)銷商多**”的新名酒價值共同體。
2 文化名酒,激發(fā)潛能
第二個+ ,加的是“文化名酒”,激發(fā)全興發(fā)展新動能。
“興文化”是“全興速度”的根本和基礎(chǔ)。四川全興酒銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理江國兵表示,當下名酒的回歸是行業(yè)的一個信號,市場從產(chǎn)品運營時代轉(zhuǎn)向品牌運營時代再轉(zhuǎn)向文化運營時代,“歷史傳承、時代創(chuàng)新”價值兼具的老名酒,除品質(zhì)價值外,更多的是一種飲用的情懷,滿足消費者感情的需要和價值的認可。
深挖“興文化”潛能,從消費者時代需求,重塑“品全興·萬事興”品牌新形象,也成為了全興實現(xiàn)名酒高質(zhì)量擴容的“內(nèi)生動能”。為此,2022年,全興繼續(xù)深化全國品牌化路線,堅持名酒復(fù)興戰(zhàn)略不變,這也是品牌發(fā)展的基石。
在加碼“文化名酒”上,從1367年蜀都“富春燒坊”釀出聞名遐邇“錦江春”;到上世紀90年代,三屆名酒,“品全興·萬事興”響遍全國街頭巷尾;再到當前,全興以全國化奔跑之姿,重塑穩(wěn)健、快速、奮進的“美好生活祝福酒”新名酒形象,堅持長期主義的全興,將沿襲著輝煌淵遠的品牌脈絡(luò),向上布局搶位,強化“興”文化IP打造,激活全興的名酒品牌價值,實現(xiàn)消費價值回歸。
3 樣本升級,賦能名酒復(fù)興
第三個+ ,加的是“系統(tǒng)升級”,打造新時代名酒復(fù)興新樣本。
“強分化階段,各大品類都基本進入了寡頭競爭時代,品牌化的力量會越來越強大”,江國兵表示,未來品牌的選擇一定是名酒品牌、全國化品牌、讓經(jīng)銷商能夠長期運營下去的品牌。
2022年,全興繼續(xù)落地以“奔跑”為代號的全國品牌推介會,這場覆蓋面很廣的B端運動,強化渠道信心的同時,也讓行業(yè)、渠道看到全興向上起跳的勢能,給老名酒全國化拓展提供了新的IP借鑒。
在市場策略上,為做深、做實區(qū)域市場,讓消費真正“動起來”,渠道“銷起來”,全興在建立和堅持兩級渠道運營模式的同時,直抵消費端本質(zhì),通過“核心產(chǎn)品矩陣”每個系列產(chǎn)品獨特的“興”文化元素,開展差異化的場景培育。
以品牌深度體驗化、產(chǎn)品深度感知化、場景深度融合化,激活了全興酒特有的“興文化”魅力,讓全興粉絲群體數(shù)量更加龐大、質(zhì)量更加提升、品牌忠誠度進一步提高,在區(qū)域終端放大名酒基因效應(yīng),助力全興酒商實現(xiàn)量和質(zhì)的突破。
從“全興歸來”到“奔跑吧,全興”再到“并肩奔跑”,全興的興能量日漸激發(fā)出來,續(xù)寫老名酒的新“高度”傳奇。企業(yè)從品牌“塑”位到終端動銷到消費飲用“最后一公里”的打通,也為“老名酒復(fù)興”提供了一個鮮活的樣板。
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