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單季增幅創(chuàng)三年新高,“后千億”時(shí)代茅臺首個(gè)成績單出爐!

來源:酒說   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-05-01 11:08:00
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       4月26日晚,貴州茅臺公布了2022年季度業(yè)績,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入322.96億元,同比增長18.43%,其中實(shí)現(xiàn)酒類營業(yè)收入322.87億元,同比增長18.55%;歸屬于母公司所有者的凈*172.45億元,同比增長23.58%。該數(shù)據(jù)要高出貴州茅臺此前自己的預(yù)期。

      長期跟蹤茅臺經(jīng)營數(shù)據(jù)變化的觀察者發(fā)現(xiàn),以更長的時(shí)間緯度看,2022年的茅臺一季報(bào)不僅破了三年來的增幅比例,而且也是其自2001年上市21年來,實(shí)現(xiàn)單季增長絕對數(shù)最多的一次——增長51.22億元。

      從背景分析,茅臺此次“摸底考試”成績,對其未來五至十年的中長期發(fā)展必會產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。而從其對行業(yè)、對地方、對市場等領(lǐng)域可能產(chǎn)生的影響分析,這份“一季報(bào)”背后所藏趨勢可謂意味深長。

      從上市之初的“小不點(diǎn)”,到今天資本市場上舉足輕重的“巨無霸”,善跑“改革創(chuàng)新”的茅臺在上一個(gè)年度剛剛加入“千億級上市企業(yè)”俱樂部。

      體量破千億后,這家全球單品銷售、市值總額的烈性酒公司又在2022首季創(chuàng)下近三年來最高增幅,尤其是凈*增長超過了20%——在今年以來仍然充滿不確定性的大環(huán)境下,實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)增速,無疑給當(dāng)下的產(chǎn)品市場、資本市場釋放了一枚不一樣的信號彈。

      1 單季增幅三年來最高

      增長數(shù)超2006年全年?duì)I收

      3月29日,茅臺發(fā)布公告預(yù)計(jì)今年一季度實(shí)現(xiàn)收入331億元左右,同比增長18%左右;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司的凈*166億元左右,同比增長19%左右。

      從2022年一季報(bào)最終公布的數(shù)據(jù)看,茅臺營收增幅與上述預(yù)測相當(dāng),凈*則超出了預(yù)測近5%——同比營收增幅之下,創(chuàng)造了更多的*增量,說明財(cái)務(wù)狀況比預(yù)想的要更好。近半年來,茅臺不斷推出大動作,頭部頂流產(chǎn)品亮相,以及與之同步的重要改革,如“i茅臺”的上線,正為其營收創(chuàng)造更多價(jià)值。

      就在茅臺發(fā)布今年1至2月的經(jīng)營業(yè)績時(shí),業(yè)內(nèi)專家就預(yù)測茅臺一季度業(yè)績會“非常亮眼”。早在此前舉行的的茅臺集團(tuán)2022年第十二次委(擴(kuò)大)會議上,茅臺董事長丁雄軍就歸納總結(jié)道,一季度實(shí)現(xiàn)了開門穩(wěn)開門紅,生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況良好,重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)有序,生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化,系列新產(chǎn)品、新制度接連發(fā)布和出臺,各領(lǐng)域頂層設(shè)計(jì)“四梁八柱”實(shí)現(xiàn)全覆蓋,通過改革、創(chuàng)新、開放系列措施積蓄了良好的發(fā)展動能,總體呈現(xiàn)“穩(wěn)中有進(jìn)”“穩(wěn)中有優(yōu)”“穩(wěn)中有新”“穩(wěn)中蓄勢”的良好發(fā)展態(tài)勢。

      丁雄軍尤其提到:“特別是今年一季度主要經(jīng)營指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了近年來單季度增幅,進(jìn)度區(qū)間創(chuàng)下近年來的新高?!?/p>

      值得注意的是營收增長絕對數(shù)。2022年一季度,營收比上年同期增加了51.22億元,創(chuàng)下其自2001年上市以來單季增長數(shù)額紀(jì)錄。這一數(shù)字,超過了2006年貴州茅臺的全年?duì)I收總額(49.03億元)。體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字說明,各項(xiàng)改革正在產(chǎn)生實(shí)際效力。

      2 改革是推手 營銷是關(guān)鍵

      在業(yè)內(nèi)看來,打好市場體系攻堅(jiān)戰(zhàn),深入推進(jìn)“五合”營銷法,推動營銷體制改革,成為推動茅臺在這個(gè)春節(jié)期間產(chǎn)品銷售勢頭向好、市場呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢的關(guān)鍵之處。

      從年初在全國線上線下、大屏小屏聯(lián)動刷屏茅臺賀歲打響主動營銷槍,再到20天時(shí)間連續(xù)舉辦三場新品發(fā)布會,用三個(gè)不同的場景營銷,發(fā)布貴州茅臺酒(珍品)、茅臺壬寅虎年生肖酒、茅臺1935,不僅市場反響良好,還進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品帶和價(jià)格帶,“茅臺醬香 股份出品”品牌效應(yīng)顯現(xiàn)。

      其中比較有代表性的茅臺1935,自推出后在市場一直供不應(yīng)求。有專家認(rèn)為,茅臺1935不僅搶占了千元價(jià)格帶制高點(diǎn),還為一季報(bào)業(yè)績增長做貢獻(xiàn),也給未來茅臺的增長注入新動能。

      從2022年一季報(bào)看,茅臺系列酒營收34.28億元,比上年同期增加近30%。

      一份券商研報(bào)曾表示,貴州茅臺業(yè)績增長源于非標(biāo)產(chǎn)品貢獻(xiàn)主要增速,包括來自系列酒量價(jià)齊升,業(yè)績表現(xiàn)高于市場預(yù)期。茅臺渠道結(jié)構(gòu)愈發(fā)均衡,產(chǎn)品體系日臻完善,量價(jià)策略游刃有余。

      3 直銷渠道收入翻倍增長

      在一季報(bào)實(shí)現(xiàn)開門紅后,茅臺提出繼續(xù)推動市場營銷改革,包括在3月31日上線試運(yùn)行的i茅臺,也是落子數(shù)字化營銷。

      僅19天用戶數(shù)突破1000萬的i茅臺電商平臺,中簽率平均為0.95%,既讓普通消費(fèi)者買到平價(jià)茅臺酒,也利用品牌號召力,提升系列酒的知名度和銷量。更重要的是,i茅臺已經(jīng)成為自帶流量的重要C端流量入口,是茅臺主動掌控渠道、管控酒價(jià)的有力舉措,也是提升自營渠道*的關(guān)鍵所在。

      在2022年一季報(bào)中,茅臺直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入108.87億元,比上年同渠道銷售收入47.77億元增長了61.1億元,增幅127.9%,在一季度營收中占比為33%,可以看出直銷已成為茅臺的戰(zhàn)略重心。

      此外,2022年一季度海外營收比去年增加了1億元,說明受到疫情影響的海外市場有所恢復(fù)。

      對于二季度及全年重點(diǎn)工作,茅臺明確要確保時(shí)間過半、任務(wù)過半,堅(jiān)決做到生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)中更優(yōu)、改革攻堅(jiān)穩(wěn)中更進(jìn)。其中包括抓好生產(chǎn)質(zhì)量,確保優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn),推進(jìn)供應(yīng)數(shù)字化管理和現(xiàn)代化管理建設(shè),建立項(xiàng)目全生命周期管理機(jī)制,抓好科技創(chuàng)新做好文化賦能。

      這些描述背后,會有一系列更大動作。從培養(yǎng)長期穩(wěn)定發(fā)展的趨勢看,種種舉措均是為了培育耐力、強(qiáng)健肌體、增加潛力。

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