價(jià)格起起落落

　　值得注意的是，茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)目前可申購(gòu)的產(chǎn)品中并無(wú)飛天茅臺(tái)酒。據(jù)介紹，在試運(yùn)行階段，消費(fèi)者每天可在上述平臺(tái)中預(yù)約申購(gòu)最新發(fā)布的四款產(chǎn)品：53 度 500ml 貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)、53 度 500ml 茅臺(tái) 1935、53 度 375ml*2(壬寅虎年)、53度 500ml 貴州茅臺(tái)酒(珍品)。此外，這一平臺(tái)將整合接入12家第三方電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)酒的搶購(gòu)信息。

　　實(shí)際上，有關(guān)茅臺(tái)自建電商平臺(tái)的傳聞早已流傳開(kāi)來(lái)，甚至有傳聞稱(chēng)，該平臺(tái)上線后將上線大量1499元/瓶的飛天茅臺(tái)酒，這一定程度上帶來(lái)了渠道端囤積的茅臺(tái)酒被拋售，引來(lái)茅臺(tái)酒價(jià)格連續(xù)幾天下跌。

　　“今年春節(jié)過(guò)后茅臺(tái)酒價(jià)格一直不穩(wěn)定，陸續(xù)有渠道商拋售茅臺(tái)酒。”一位白酒渠道商王浩然(化名)對(duì)記者透露，茅臺(tái)酒的價(jià)格已下跌了一個(gè)多星期了，這幾天更是每天下跌100多元，且成交量很少。箱裝飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格從3100元/瓶下跌到了2700元/瓶，散瓶飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格從2700元/瓶下跌到了2500元/瓶。

　　另一位從事茅臺(tái)酒生意的劉利(化名)也對(duì)記者介紹，近幾天包括茅臺(tái)15年、茅臺(tái)虎年生肖酒、茅臺(tái)1935、飛天茅臺(tái)酒等在內(nèi)的多個(gè)系列茅臺(tái)酒價(jià)格都在下跌。例如，茅臺(tái)15年從7300元/瓶下跌到了6200元/瓶，箱裝飛天茅臺(tái)酒從3000元/瓶下跌到了2750元/瓶。

　　需要注意的是，隨著茅臺(tái)自建電商平臺(tái)上線的消息得到確認(rèn)以及申購(gòu)產(chǎn)品中不包括飛天茅臺(tái)酒的消息被公布后，飛天茅臺(tái)酒價(jià)格出現(xiàn)了反彈。據(jù)王浩然透露，3月27日上午申購(gòu)產(chǎn)品中沒(méi)有飛天茅臺(tái)酒的消息一曝出，飛天茅臺(tái)酒隨即出現(xiàn)價(jià)格上漲，目前每瓶上漲了80元。劉利也透露，他接觸的渠道飛天茅臺(tái)酒3月28日價(jià)格每瓶上漲了50元。

　　河南茅粉會(huì)的王占甫對(duì)記者表示，這幾天茅臺(tái)酒價(jià)格經(jīng)歷了起起落落，前不久自營(yíng)平臺(tái)消息一出，各系列茅臺(tái)酒價(jià)格大幅下跌，3月28日包括箱裝和散裝飛天茅臺(tái)酒、茅臺(tái)生肖酒等多系列茅臺(tái)酒價(jià)格又出現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)反彈。

　　或?yàn)樘岣咦陨?

　　那么，茅臺(tái)上線自營(yíng)電商平臺(tái)的真實(shí)目的是什么，為什么將大眾最關(guān)心的飛天茅臺(tái)酒排除在申購(gòu)范圍之外?對(duì)此，記者致電茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至記者發(fā)稿并沒(méi)有收到對(duì)方的回復(fù)。

　　白酒行業(yè)資深人士季鶴俊對(duì)記者表示，在股價(jià)和酒價(jià)均下滑的雙重壓力下，茅臺(tái)上線自營(yíng)電商平臺(tái)有助于其銷(xiāo)售體系的完備。茅臺(tái)在電商平臺(tái)銷(xiāo)售的價(jià)格是官方定價(jià)，高于給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格，可以提高公司自身的銷(xiāo)售額和*。而茅臺(tái)之所以不在電商平臺(tái)上線飛天茅臺(tái)酒而是選擇生肖酒等產(chǎn)品是因?yàn)檫@些產(chǎn)品定價(jià)較高，對(duì)于茅臺(tái)業(yè)績(jī)提升的意義更大。

　　知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)不上線飛天茅臺(tái)酒，一是因?yàn)檫@個(gè)電商平臺(tái)剛運(yùn)營(yíng)，做飛天茅臺(tái)酒的流量太大，不好管控;二是因?yàn)槟壳斑@個(gè)電商平臺(tái)只是起到接口作用，嘗試性意味更足。

　　外界對(duì)茅臺(tái)自建電商平臺(tái)期望很大，將其解讀為茅臺(tái)祭出的又一個(gè)平抑酒價(jià)的舉措。那么，茅臺(tái)此舉對(duì)平抑酒價(jià)真的有作用嗎?

　　“茅臺(tái)不希望看到茅臺(tái)酒價(jià)格太高，但也不愿看到其價(jià)格下降過(guò)快?！蓖鹾迫徽J(rèn)為，茅臺(tái)此次動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的“奶酪”，一定程度上是擔(dān)心經(jīng)銷(xiāo)商話語(yǔ)權(quán)太強(qiáng)，渠道庫(kù)存過(guò)高，后續(xù)出現(xiàn)價(jià)格泡沫破裂的堰塞湖現(xiàn)象。但其又不上線飛天茅臺(tái)酒而只是拿生肖酒等試水，或因直接上線飛天茅臺(tái)酒恐藥勁過(guò)猛，投放量少了平臺(tái)意義不大，投放量多了，飛天茅臺(tái)酒價(jià)格過(guò)快回落或也是廠家不愿看到的。不排除后續(xù)電商平臺(tái)會(huì)上線飛天茅臺(tái)酒，但從目前來(lái)看，電商平臺(tái)對(duì)平抑茅臺(tái)酒價(jià)意義不大。

　　實(shí)際上，茅臺(tái)2019年以來(lái)就一直在加大自營(yíng)渠道建設(shè)，企圖平抑茅臺(tái)酒的價(jià)格。然而，茅臺(tái)這一舉措對(duì)平抑酒價(jià)真實(shí)效果并不明顯。隨著茅臺(tái)自營(yíng)渠道比例不斷擴(kuò)大，飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)零售價(jià)格卻不降反升。

　　此外，茅臺(tái)自營(yíng)渠道建設(shè)還被外界解讀為公司提高自身*，實(shí)現(xiàn)“變相漲價(jià)”的手段。據(jù)了解，茅臺(tái)在自營(yíng)渠道的供貨價(jià)格在1299元/瓶-1399元/瓶，高于茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)969元/瓶。

　　劉利直言，茅臺(tái)此舉對(duì)其茅臺(tái)生意影響很大，他很多朋友都不準(zhǔn)備再發(fā)力茅臺(tái)生肖酒等系列了，至于飛天茅臺(tái)酒未來(lái)是否如此要看茅臺(tái)后續(xù)的動(dòng)作。蔡學(xué)飛也表示，茅臺(tái)此舉對(duì)線下經(jīng)銷(xiāo)商影響較大，在一定程度上打擊了部分線下經(jīng)銷(xiāo)商囤貨惜售的行為。