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趕超“茅臺(tái)”、“五糧液”，青花郎出廠價(jià)“破千”意欲何為？

來源：中國白酒網(wǎng) 分類：軟文廣告時(shí)間：2022-04-19 10:55:00

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　　近日，郎酒發(fā)布通知，旗下高端大單品53度500ml青花郎計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)由909元/瓶調(diào)整至1009元/瓶，建議零售價(jià)1499元/500ml，主要競爭對手包括五糧液普五系列、國窖1573、酒鬼內(nèi)參等。

　　作為“醬酒老二”，在“醬酒老大”茅臺(tái)降價(jià)之時(shí)，青花郎可謂勇氣可嘉，成為首個(gè)出廠價(jià)“破千”的白酒品牌，超過飛天茅臺(tái)和五糧液普五的白酒品牌。那么，此番漲價(jià)的郎酒又意欲何為?

　　青花郎出廠價(jià)提高100元/瓶，突破了高端白酒出廠價(jià)的“天花板”。當(dāng)前，貴州茅臺(tái)旗下大單品飛天茅臺(tái)出廠價(jià)為969元/瓶，官方指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶，一直被視為中國主流高端白酒的定價(jià)“天花板”。其他高端白酒定價(jià)始終緊貼茅臺(tái)，但一直沒有超越，如第八代五糧液出廠價(jià)為889元/瓶，市場零售價(jià)為1499元/瓶。

　　雖然青花郎出廠價(jià)超越茅臺(tái)，但其指導(dǎo)零售價(jià)仍為1499元/瓶，與飛天茅臺(tái)一樣。不過，在京東平臺(tái)上看到，青花郎的實(shí)際零售價(jià)在1200元/瓶左右，與飛天茅臺(tái)2600元/瓶左右的實(shí)際零售價(jià)相比，仍有較大差距。

　　郎酒素有對標(biāo)茅臺(tái)的野心。早在2017年，郎酒把青花郎定義為“中國兩大醬香白酒之一”。直到2021年3月，郎酒才將青花郎定位為“赤水河左岸，莊園醬酒”。

　　定價(jià)方面，2019年，郎酒宣布青花郎未來的目標(biāo)零售價(jià)為1500元/瓶，并且將在三年內(nèi)分6次提價(jià)來達(dá)成。同年6月，將青花郎的出廠價(jià)上調(diào)79元至859元/瓶，12月再上調(diào)50元至909元/瓶。2020年9月，青花郎零售價(jià)調(diào)整為1499元/瓶，正式向茅臺(tái)看齊。

　　5年多的時(shí)間，郎酒從廣告營銷對標(biāo)茅臺(tái)，到出廠價(jià)及市場零售價(jià)對接茅臺(tái)，再到如今出廠價(jià)超越茅臺(tái)，可見郎酒的野心。

　　為了支撐漲價(jià)之后的銷售，郎酒可能會(huì)進(jìn)一步通過控量來挺價(jià)。今年3月28日，郎酒的醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則發(fā)布會(huì)上，郎酒股份董事長汪俊林透露，2021年郎酒控制醬香白酒銷售，銷量為1.1萬噸。2022年，將繼續(xù)控制醬香白酒銷售，計(jì)劃投放量1.3-1.5萬噸，而2020年這一數(shù)據(jù)在1萬噸。

　　郎酒去年6月11日更新的招股書顯示，公司把資源聚焦高端產(chǎn)品，擴(kuò)大了高端產(chǎn)品的品牌影響力和市場認(rèn)可度，帶動(dòng)公司銷售收入提升、市場份額不斷擴(kuò)大。公司對青花郎提價(jià)，則凸顯了高端產(chǎn)品的附加值，推動(dòng)高端產(chǎn)品的收入、銷售和價(jià)格提升。招股書顯示，郎酒的高端白酒2020年?duì)I收42.3億元，占總營收比例已從2018年的約25%提升至約45%。高端產(chǎn)品的銷售量也不斷提升，2019年同比(較上年同期)大幅增加近54%，2020年則同比增加約13%至約2814噸。高端產(chǎn)品的率也不斷攀升，2020年率已超94%。

　　公開信息顯示，2021年郎酒銷售回款超過150億元。今年，或是郎酒沖刺200億的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　其實(shí)，郎酒漲價(jià)、控量的一系列動(dòng)作背后，其目的為了上市。

　　作為川酒“六朵金花”(五糧液、瀘州老窖、劍南春、沱牌、郎酒、全興大曲)，目前只有郎酒和劍南春未上市。一直以來，郎酒都是資本市場期盼的另一個(gè)醬香白酒標(biāo)的。

　　2020年6月，謀求上市多年的郎酒預(yù)披露IPO招股書，擬沖刺深交所主板。但在2021年6月預(yù)披露更新招股書后，便沒有了下文。

　　據(jù)悉，證監(jiān)會(huì)于2021年曾披露《反饋意見》，要求郎酒補(bǔ)充說明“郎酒集團(tuán)改制是否涉及國有資產(chǎn)流失”等53個(gè)問題，其上市計(jì)劃陡生變數(shù)。

　　自2016年3月金徽酒上市以來，白酒板塊已有6年未添新軍。郎酒能否成為繼貴州茅臺(tái)后的“醬香”第二股，備受資本市場關(guān)注。3月28日，醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則發(fā)布會(huì)上，汪俊林表示：“郎酒正按證監(jiān)會(huì)要求，穩(wěn)步推進(jìn)上市。但不管上不上市，郎酒的品質(zhì)都是最重要的。上市是為了讓郎酒更加規(guī)范，我們對于上市持平常心。無論上市與否，郎酒都會(huì)沿著自己的發(fā)展道路繼續(xù)向前行?！?/p>

　　不過，在醬酒降溫背景下，醬酒品類競爭將更加激勵(lì)，前有茅臺(tái)，后有習(xí)酒、國臺(tái)等醬酒品牌緊追不舍，正處于品牌提升的關(guān)鍵期的郎酒，提高青花郎出廠價(jià)后的效果如何，又能否助其成功上市，還有待市場的檢驗(yàn)。

來源：中國白酒網(wǎng)

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