在品牌勢(shì)能持續(xù)提升，市場(chǎng)發(fā)展全面跨越和沖刺主板上市的關(guān)鍵之年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高，充分詮釋了國(guó)臺(tái)以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌化發(fā)展之路正越走越寬。

　　提前實(shí)現(xiàn)20億，國(guó)臺(tái)憑什么?

　　一方面是天士力集團(tuán)歷經(jīng)20年累計(jì)投資40億，用實(shí)力和耐力奠定了國(guó)臺(tái)酒業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。另一方面是2019年國(guó)臺(tái)對(duì)標(biāo)上市全面沖刺的一系列動(dòng)作加持：品質(zhì)戰(zhàn)略推進(jìn)、以“品牌強(qiáng)國(guó)”和新華社“民族品牌工程”的品牌強(qiáng)勢(shì)傳播、招商賦能大會(huì)、“8240”市場(chǎng)深耕工程、“411金網(wǎng)工程”、“動(dòng)銷、分銷與招商三大行動(dòng)”、大健康體驗(yàn)館落地執(zhí)行等等。國(guó)臺(tái)酒業(yè)團(tuán)隊(duì)圍繞目標(biāo)，快馬加鞭、日夜兼程，與經(jīng)銷商合作伙伴緊密配合，共同實(shí)現(xiàn)了國(guó)臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定的跨越式發(fā)展。

　　20年前的“前瞻性戰(zhàn)略布局”

　　20億，放到國(guó)臺(tái)酒業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，也許只是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。但就白酒行業(yè)而言，短短數(shù)年能沖刺到20億規(guī)模，成為醬酒行業(yè)影響力品牌，并且贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可和發(fā)自內(nèi)心的尊重，根本上源于天士力控股集團(tuán)董事局閆希軍先生20年前的高瞻遠(yuǎn)矚和健康醬酒情懷。

　　正所謂“今天的成績(jī)由‘昨天、前天乃至大前天’的前瞻性布局和艱辛付出所決定”。因?yàn)獒u酒的典型特點(diǎn)是前期投入高，回報(bào)周期長(zhǎng)，對(duì)此國(guó)臺(tái)深諳其中之理。

　　20年前，天士力集團(tuán)把醬酒產(chǎn)業(yè)深深扎根于正宗醬酒產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)，對(duì)標(biāo)茅臺(tái)酒為榜樣，持續(xù)加大投入，全身心用于對(duì)國(guó)臺(tái)酒品質(zhì)的研究和創(chuàng)新。建廠以來(lái)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)努力擴(kuò)大基酒儲(chǔ)備，用天士力做藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，給傳統(tǒng)醬香白酒帶來(lái)了基于正宗口感和品質(zhì)的更健康的全新體驗(yàn)，并從頂層設(shè)計(jì)為醬酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了科學(xué)規(guī)劃。

　　正宗大曲醬香白酒是稀缺資源，需要用實(shí)力和耐力及對(duì)質(zhì)量的信仰精神去用心耕耘。20年來(lái)，天士力集團(tuán)累計(jì)投資40億，先后建設(shè)了國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊及更多規(guī)劃中項(xiàng)目，儲(chǔ)藏了30000噸年份大曲醬香基酒，打造了一個(gè)具有一定影響力的醬香新品牌“國(guó)臺(tái)”，這種精準(zhǔn)性的戰(zhàn)略前瞻布局，正好契合了當(dāng)前健康消費(fèi)與醬酒擴(kuò)容的行業(yè)特征。

　　而實(shí)際上，在茅臺(tái)鎮(zhèn)投資的企業(yè)很多，但真正成長(zhǎng)起來(lái)的屈指可數(shù)。國(guó)臺(tái)股份總經(jīng)理張春新認(rèn)為，做醬酒沒(méi)有實(shí)力不行，但實(shí)力通過(guò)耐力體現(xiàn)，醬酒考量的是資本的耐力和企業(yè)家的情懷，國(guó)臺(tái)之所以能有今天的成績(jī)，很大程度上在于企業(yè)家的戰(zhàn)略定力和長(zhǎng)期堅(jiān)守。

　　20億背后的“付出和努力”

　　如果說(shuō)20年的匠心堅(jiān)守是國(guó)臺(tái)酒業(yè)今天靚麗業(yè)績(jī)的背后主動(dòng)力，那么，具體到每個(gè)時(shí)間段的行動(dòng)，則是階段性成績(jī)的保障。

　　2019年，醬酒行業(yè)持續(xù)火熱，這是醬酒品類大環(huán)境的利好因素。在這種環(huán)境下，國(guó)臺(tái)酒業(yè)自身的積極作為，努力付出，促成了“醬酒熱 國(guó)臺(tái)火”這一現(xiàn)象的形成，確保了提前完成年度任務(wù)目標(biāo)。

　　，品質(zhì)戰(zhàn)略恒定如一。國(guó)臺(tái)酒業(yè)發(fā)展的基本綱領(lǐng)就是品質(zhì)，視品質(zhì)如生命般珍貴，這一點(diǎn)在今年10月份國(guó)臺(tái)酒業(yè)2020年度質(zhì)量誓師大會(huì)上被再次強(qiáng)調(diào)。國(guó)臺(tái)從自有原糧基地開(kāi)始，在源頭保障國(guó)臺(tái)品質(zhì)，嚴(yán)格遵循“12987”工藝流程，并以天士力的科技實(shí)力，給每一瓶國(guó)臺(tái)酒注入健康基因。

　　第二，8240工程持續(xù)推進(jìn)。這項(xiàng)工程是國(guó)臺(tái)酒業(yè)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)深耕布局的總戰(zhàn)略。從上半年來(lái)看，國(guó)臺(tái)酒業(yè)8個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)銷售額占到總盤的63.7%，超過(guò)一半的新招商來(lái)自于這8個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　第三，主力產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升。國(guó)臺(tái)醬酒今年成都春糖上市，標(biāo)志著國(guó)臺(tái)酒業(yè)產(chǎn)品線的充實(shí)和完善。其他核心大單品今年則出現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升的喜人局面，比如上半年國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒銷售額翻了1.5倍，國(guó)臺(tái)十五年銷售翻番，國(guó)臺(tái)龍酒穩(wěn)步增長(zhǎng)。下半年，這種局面依然得以保持，國(guó)臺(tái)的大單品戰(zhàn)略成效顯著。

　　第四，品牌勢(shì)能持續(xù)拉高。今年，國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值突破300億元，位列中國(guó)白酒第17名，貴州省白酒第3名，標(biāo)志著“醬香新”的認(rèn)可度再次升高。連續(xù)三次入選“品牌強(qiáng)國(guó)工程”，通過(guò)平臺(tái)傳播國(guó)臺(tái)的品質(zhì)使命和品牌理想，主力市場(chǎng)高鐵站和機(jī)場(chǎng)廣告亮相，為國(guó)臺(tái)品牌勢(shì)能提升營(yíng)造了良好氛圍。

　　第五，高頻賦能大會(huì)。讓很多人印象深刻的是，國(guó)臺(tái)酒業(yè)從成都春糖會(huì)開(kāi)始僅用兩個(gè)多月時(shí)間就完成了13省13場(chǎng)的招商賦能大會(huì)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，行業(yè)少見(jiàn)，充分印證了“醬酒熱與國(guó)臺(tái)火”。其背后是國(guó)臺(tái)為經(jīng)銷商提供了一個(gè)品類好、品牌好、產(chǎn)品好、質(zhì)量好、能**的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，而且是一個(gè)“準(zhǔn)上市”企業(yè)，所以更值期待。

　　第六，“三大行動(dòng)”加速擴(kuò)量。下半年國(guó)臺(tái)酒業(yè)認(rèn)真落實(shí)年度總?cè)蝿?wù)，尤其是積極開(kāi)展市場(chǎng)層面的營(yíng)銷行動(dòng)，確保了企業(yè)有序高質(zhì)量發(fā)展。具體是指動(dòng)銷行動(dòng)、分銷行動(dòng)、招商行動(dòng)。三大行動(dòng)結(jié)合，清掃空白網(wǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)經(jīng)銷商擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)，延伸銷售系統(tǒng)，有效協(xié)助經(jīng)銷商促進(jìn)終端良性動(dòng)銷。

　　第七，創(chuàng)新平臺(tái)，國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館吸睛。國(guó)臺(tái)酒業(yè)醞釀已久的“大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館”從下半年開(kāi)始正式面向市場(chǎng)招商。通過(guò)“酒、茶、水”聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新模式，滿足消費(fèi)者健康生活需求，幫助經(jīng)銷商解決白酒傳統(tǒng)零售困境，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)發(fā)展。好模式+好產(chǎn)品+好企業(yè)=財(cái)富機(jī)遇，國(guó)臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館為市場(chǎng)再次賦能。

　　基于高質(zhì)量的高速度發(fā)展

　　雖然國(guó)臺(tái)連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)令業(yè)界側(cè)目，但國(guó)臺(tái)的追求并非僅是如此，張春新表示，國(guó)臺(tái)真正追求的是“基于高質(zhì)量的高速度發(fā)展?！?/p>

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是單維度的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，在張春新看來(lái)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快固然是衡量企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要指標(biāo)，但更應(yīng)看重企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量。沒(méi)有高質(zhì)量的高速發(fā)展不可持續(xù)，高質(zhì)量發(fā)展則是基于可持續(xù)發(fā)展的厚積薄發(fā)，才有持續(xù)強(qiáng)勁的生命力。

　　“乘勢(shì)而上、系統(tǒng)提升，推動(dòng)國(guó)臺(tái)高起點(diǎn)、高速度、高質(zhì)量發(fā)展”——張春新為國(guó)臺(tái)未來(lái)提出了更具戰(zhàn)略高度的經(jīng)營(yíng)要求。

　　越是在快跑的時(shí)候，越要看清方向，看準(zhǔn)道路，穩(wěn)健前行。在張春新看來(lái)，國(guó)臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展包括以下幾個(gè)方面：

　　一是產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定，要真正把“視質(zhì)量為生命”的信仰深入骨髓，內(nèi)化于心，外化于形。二是市場(chǎng)建設(shè)質(zhì)量要做到“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”，注重開(kāi)發(fā)與培育同步進(jìn)行。三是要以消費(fèi)者導(dǎo)向組織生產(chǎn)，開(kāi)展?fàn)I銷，資源投入有效性。四是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，讓創(chuàng)新為發(fā)展賦能。五是注重產(chǎn)業(yè)協(xié)同、組織協(xié)同、管理升級(jí)、品牌升級(jí)。六是強(qiáng)調(diào)文化積淀，對(duì)國(guó)臺(tái)“通”文化內(nèi)涵的持續(xù)傳播和升華，做到品牌物質(zhì)屬性和精神屬性的雙提升。

　　立足當(dāng)前業(yè)績(jī)，放眼未來(lái)發(fā)展，理性思考，審慎行事，國(guó)臺(tái)的根基會(huì)越扎越牢。

　　有關(guān)專家認(rèn)為，在醬酒行業(yè)被持續(xù)看好的背景下，國(guó)臺(tái)提前完成20億銷售規(guī)模，開(kāi)啟了國(guó)臺(tái)酒業(yè)2020年基于高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高速度的發(fā)展之旅，也奠定了國(guó)臺(tái)酒業(yè)百年發(fā)展的厚實(shí)基礎(chǔ)。