其中日益升溫的“老酒熱”,為名酒企業(yè)的新一輪價(jià)值釋放和提升,提供了全新的通道和需求。老酒溢價(jià)能力強(qiáng),消費(fèi)人數(shù)在不斷增長,市場規(guī)模也在加速擴(kuò)大,因此成為白酒細(xì)分領(lǐng)域中的“寶藏”。
這一行業(yè)背景為舍得酒業(yè)提供了巨大的舞臺,作為中國名酒代表,舍得酒業(yè)在近三十年的品牌成長史中,積淀了厚重的市場基礎(chǔ)和口碑底蘊(yùn),其中老窖池、老基酒、成品老酒三大綜合優(yōu)勢,迎來了施展價(jià)值魔力的機(jī)遇。
因此舍得酒業(yè)亮出“老酒高質(zhì)發(fā)展工程”、制定老酒戰(zhàn)略,并釋放在這一領(lǐng)域的巨大價(jià)值潛力,可謂順勢而為。那么,我們又應(yīng)該如何來解讀舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略?
1、舍得老酒,是白酒品質(zhì)表達(dá)的“超級綜合體”
舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略本質(zhì)上是品質(zhì)戰(zhàn)略,也是成本戰(zhàn)略。
事實(shí)上,舍得老酒戰(zhàn)略也是企業(yè)品質(zhì)表達(dá)的一部分,如果說“文化國酒”的定位是對舍得酒業(yè)新時(shí)期新形象的精準(zhǔn)概況,是一種品牌氣質(zhì)的表達(dá)。那么舍得酒業(yè)在闡述自己老酒戰(zhàn)略的過程中,通過呈現(xiàn)每一瓶老酒背后的人文及傳承故事,在匠心和匠藝結(jié)合的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)在品格的具象化。
回望歷史,從傳承古人制曲精髓的《太禾曲經(jīng)》,到近代沿襲“兩緩一清,兩長一高”、“六糧濃香”的傳統(tǒng)技法,并經(jīng)歷889道釀造工序終得妙香美酒……展望未來,舍得酒業(yè)“守得傳統(tǒng)覓花香”,老酒戰(zhàn)略的提出正是對企業(yè)歷史、生態(tài)環(huán)境、獨(dú)特技藝和時(shí)間藝術(shù)的一次集中檢閱,它們讓這朵淺藏在北緯30.9°釀酒帶上的“金花”再度綻放。
一直以來,濃香酒的工藝中特別強(qiáng)調(diào)“老窖池、老基酒”的重要性,這些都無一例外的證明了時(shí)間的重要性。而“時(shí)間”,也是很難掌握與控制的變量,可以說是老酒的成本,是老酒的調(diào)酒師。
舍得早在上世紀(jì)90年代釀酒規(guī)模就已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)前三甲,大量的優(yōu)質(zhì)陳年基酒自那時(shí)沉淀下來達(dá)到十二萬噸,這些優(yōu)質(zhì)陳年基酒是時(shí)間凝聚的精華;同時(shí)舍得酒業(yè)全是名副其實(shí)的20年以上的老窖池,成為美酒釀造的中轉(zhuǎn)站,讓每一瓶舍得老酒呈現(xiàn)出自然的美味。
舍得的每一瓶老酒都是歲月的禮物,從糧食生長、窖池發(fā)酵、基酒儲(chǔ)存到美酒瓶儲(chǔ),每個(gè)步驟都是“時(shí)間的魔法”,因此可以說,舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略也是舍得的成本戰(zhàn)略,是對“老酒”時(shí)間成本最精煉的闡述。
2、舍得老酒,是名酒稀缺價(jià)值的代言人
舍得酒業(yè)老酒的老酒戰(zhàn)略,是名副其實(shí)的價(jià)值戰(zhàn)略,是對老酒稀缺價(jià)值的挖掘。
老酒本身就是一種稀缺資源,而稀缺性也是區(qū)別于新酒的特征。白酒愛好者都會(huì)有品味老酒、購買新酒的習(xí)慣,陳年老酒的珍貴性與稀缺性讓白酒消費(fèi)者對名酒老酒更是愛不釋手。
今年8月,在舍得酒業(yè)與UCCA尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心攜手打造“舍得美術(shù)館之夜”的老酒拍賣環(huán)節(jié)中,1989年參加第五屆白酒評比大會(huì)上獲得金獎(jiǎng)的原裝沱牌曲酒拍出110萬元,50斤壇儲(chǔ)89年陳年基酒拍出了215萬元。這正是老酒稀缺的價(jià)值體現(xiàn)。
當(dāng)下,物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)升級,“老酒”更是滿足了“喝少一點(diǎn),喝好一點(diǎn)”的消費(fèi)訴求。
老酒的品鑒與珍藏是一份情感的寄托、一種美好的期許、一段深刻的記憶。于是,舍得老酒的歲月之釀得以讓酒與人融為一體,滿足消費(fèi)者的精神享受。
另外,老酒的價(jià)值兼具多元性與多領(lǐng)域性,在未來的發(fā)展中將釋放出更多的能量,而舍得酒業(yè)便會(huì)將老酒價(jià)值一一展現(xiàn)。更何況,十二萬噸陳年優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)備,是一筆用時(shí)間“發(fā)酵”而來的稀缺財(cái)富,并且這種的優(yōu)勢的釋放過程,必將是一次對良莠不齊的老酒市場的降維打擊。
3、舍得老酒,塑核心戰(zhàn)略搶占千億市場
舍得的老酒戰(zhàn)略,是主動(dòng)占位策略,是順勢而為的超越競爭戰(zhàn)略。
今年初,中國酒業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合歌德盈香公司發(fā)布了《中國老酒市場指數(shù)》報(bào)告,數(shù)據(jù)顯示,2016年-2017年老酒的市場規(guī)模漲幅高達(dá)85%,2017年的市場規(guī)模達(dá)到370億元,2018年市場規(guī)模達(dá)到500億元。預(yù)計(jì)到2021年,老酒市場規(guī)模將達(dá)到千億。
從目前白酒競爭格局來看,高端與次高端白酒市場成為競爭最激烈的部分,由于老酒在白酒細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展擴(kuò)容速度極快,同時(shí)能快速有效的提升產(chǎn)品形象與價(jià)格,所以老酒戰(zhàn)略是舍得酒業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢的戰(zhàn)略。
舍得酒業(yè)在堅(jiān)持“品味舍得+智慧舍得”這兩大單品的前提下,給品牌做升級,彰顯出陳年基酒、瓶貯老酒、陳年老酒的價(jià)值。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,消費(fèi)者更加關(guān)注品牌與品質(zhì),而大多數(shù)消費(fèi)者卻不具備辨別產(chǎn)品真正品質(zhì)的能力。舍得酒業(yè)的“每一瓶都是老酒”,是匠人匠心的藝術(shù),是品質(zhì)如一的闡釋,更是舍得老酒 “品牌+品質(zhì)”的競爭戰(zhàn)略,解決了消費(fèi)者對白酒品質(zhì)消費(fèi)辨識能力不足的痛點(diǎn)。
目前老酒流通量的當(dāng)屬老酒運(yùn)營平臺,舍得的超越競爭戰(zhàn)略便是攜手各大平臺將“老酒”戰(zhàn)略執(zhí)行到位,特別是今年舍得酒業(yè)與阿里拍賣、歌德盈香等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來,舍得酒業(yè)會(huì)將與更多優(yōu)質(zhì)平臺共同發(fā)掘老酒的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)共同利益的化,在千億老酒市場做出一番成績,全方位推動(dòng)提升舍得酒業(yè)的品牌力和市場容量。
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