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“減負+幫扶”,劍南春雙管齊下“挺商”進行時…

來源:微酒   分類:軟文廣告   時間:2022-06-01 09:10:00
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     劍南春

    真金白銀扶持經(jīng)銷商,劍南春夯實廠商命運共同體。

      文 | 千 樹

      繼停貨之后,劍南春又出臺重要舉措幫扶經(jīng)銷商。微酒獲悉,近日,劍南春正醞釀渠道幫扶計劃,以期幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)市場動銷快速回歸。

      當(dāng)前,全國各地正在加快推出促消費措施,并密集啟動消費季活動、大規(guī)模發(fā)放消費券等,借此提升居民消費意愿。在此背景下,劍南春減負+幫扶雙管齊下“挺商”,不僅體現(xiàn)出對商家的關(guān)懷和支持,更是籌謀疫后市場搶跑,最終實現(xiàn)與經(jīng)銷商實現(xiàn)共建共榮。

      01

      停貨“減負”,彰顯發(fā)展底氣

      今年以來,復(fù)雜演變的國際局勢,以及跌宕反復(fù)的疫情等因素疊加,給恢復(fù)勢頭良好的消費經(jīng)濟帶來不小抑制。

      對于白酒尤其是名酒品牌來說,其穿越周期能力已受認可,但在景氣度下行的消費環(huán)境中,要想實現(xiàn)量價兼得無疑困難重重。

      “整體來看,疫情防控常態(tài)化對消費習(xí)慣、消費信心均有不小影響,經(jīng)銷商的壓力可以說是近五年來的一年?!痹谖⒕频淖咴L中,有經(jīng)銷商透露到,尤其是二季度的疫情反復(fù),使得本是淡季的出貨量非常不理想,名酒渠道庫存出現(xiàn)擠壓,資金鏈也開始承壓。

      正是在這種背景下,劍南春果斷出手“挺商”。

      近日,劍南春官方發(fā)布停貨通知,停止接收水晶劍南春所有渠道的銷售訂單,下單具體恢復(fù)時間待定。

      “一方面減輕渠道庫存壓力與資金負擔(dān),另一方面也減輕經(jīng)銷商的心理負擔(dān)?!庇泻幽辖?jīng)銷商對微酒談到,與其他品牌停貨不同的是,劍南春停貨目的是真正想經(jīng)銷商所想,急經(jīng)銷商所急。

      劍南春停貨消息一出,引發(fā)的渠道的積極評價與正向反饋。一位成都名酒經(jīng)銷商對微酒透露,伴隨著停貨舉措的是,劍南春今年上半年目標(biāo)任務(wù)已完成,經(jīng)銷商對廠家此時停貨非常贊賞。由此可見,劍南春在酒業(yè)承壓的環(huán)境中與經(jīng)銷商實現(xiàn)了雙向奔赴,主力單品停貨,也彰顯著劍南春對未來發(fā)展的底氣和信心。

      02

      真金“幫扶”,與廠商共建共榮

      在廠商命運共同體的指導(dǎo)下,劍南春不斷推進市場共建、成果共享,從而實現(xiàn)廠商共榮,這也是劍南春多年來行穩(wěn)致遠的重要動力。

      據(jù)知情人士透露,劍南春當(dāng)前正組織人力、物力、財力,推進對渠道實施幫扶計劃。同時,劍南春將系統(tǒng)性梳理渠道,建立新型廠商關(guān)系,為劍南春可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

      從渠道反饋的消息來看,劍南春經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)大多與頭部品牌重合。同時,劍南春還構(gòu)建了龐大的宴會生態(tài)體系,通過婚喜宴、生日宴、商務(wù)宴等宴席活動,與消費者進行了高頻次的互動,實現(xiàn)了產(chǎn)品的深度動銷,讓劍南春成為了全行業(yè)除茅臺、五糧液外,為數(shù)不多實現(xiàn)了深度全國化的酒類品牌。

      更值得關(guān)注的是,依托名酒基因與超高性價比,劍南春在全國范圍內(nèi)筑起一道堅固的市場壁壘,其步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略,極大地提升了品牌美譽度,也為高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

      有行業(yè)人士分析認為,劍南春善于未雨綢繆,在宏觀政策大力度促進消費恢復(fù)的背景下,真金白銀扶持商家,不僅能幫助現(xiàn)有商家度過難關(guān),還能增進與商家的關(guān)系,賦能廠商實現(xiàn)共建共榮。

來源:微酒  
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