3月以來，國臺發(fā)起的“春耕行動”，正以燎原之勢在全國范圍內(nèi)展開，以“扶商”、“服商”為著力點(diǎn)，是國臺兌現(xiàn)扎根市場、真誠扶商、全力服商承諾的具體體現(xiàn)，也是助力國臺品牌在消費(fèi)者心中扎根、生長的一場“及時(shí)雨”。
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國臺的“春耕行動”是一次以C助B
在今年全國經(jīng)銷商大會上，國臺提出：進(jìn)一步擴(kuò)大全國市場布局，既要擴(kuò)大面，更要深化點(diǎn)，推進(jìn)從省到市，再到百強(qiáng)縣、重點(diǎn)縣的深入。
為了實(shí)現(xiàn)深度布局全國市場的目標(biāo)，國臺“春耕行動”在3月份正式上線，并在全國范圍內(nèi)如火如荼的開展至今，被整個(gè)行業(yè)高度關(guān)注的同時(shí)，還引來了消費(fèi)者的點(diǎn)贊與肯定。
國臺“春耕行動”既是國臺市場深耕的核心手段之一，也是國臺市場下沉發(fā)展導(dǎo)向的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)。
通過核心終端建設(shè)、宴席市場支持、大健康產(chǎn)品助銷、眾獎(jiǎng)活動支持、即時(shí)激勵(lì)支持等一系列激勵(lì)組合拳措施活躍市場，目標(biāo)是構(gòu)建遍布全國的銷售終端體系。
對此，接受采訪的多位業(yè)內(nèi)人士一直給予了高度評價(jià)，認(rèn)為國臺“春耕行動”符合當(dāng)下白酒市場的趨勢與變化，即“以C助B”。
從市場最前線發(fā)力，真正以“扶商”、“服商”為著力點(diǎn)，助力經(jīng)銷商快速打開市場，并快速實(shí)現(xiàn)深度挖掘。
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助力終端動銷，國臺新增9500家核心終端
3月以來，借以“春耕行動”，國臺酒在全國終端市場的表現(xiàn)足以用“非?；鸨眮硇稳荩忈屃恕暗媒K端者得天下”的市場觀點(diǎn)。
據(jù)悉，國臺“春耕行動”的實(shí)施過程中，國臺把分布廣泛、服務(wù)靈活的名煙名酒店作為“核心終端”。
借助“春耕行動”，國臺大力推進(jìn)以煙酒店為主的核心終端建設(shè)，給煙酒店老板們推出一系列補(bǔ)貼和贈品活動的“大禮包”。
此舉，受到了名煙名酒店老板的熱烈歡迎， “春耕行動”開展以來，截至4月25日，新增9500家名煙名酒店加入到國臺核心終端的行列。
與此同時(shí)，國臺在商超連鎖、酒類連鎖、專賣店等銷售網(wǎng)絡(luò)也同時(shí)發(fā)力，以科學(xué)的規(guī)劃、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟季?、深度的思考，全面激活市場消費(fèi)潛力，成功營造出了“全民買國臺”的消費(fèi)氛圍。
為核心終端的健康運(yùn)營，國臺在“春耕行動”中制定了嚴(yán)格的核心終端布局要求，從核心終端距離、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營時(shí)間、銷售渠道等做出了規(guī)定，讓核心終端分布合理有序。
另值得一提的是，為充分保障核心終端店利益，國臺推出了多種多樣的宣傳激勵(lì)措施，讓終端由被動推銷變成主動推薦國臺酒。
例1：消費(fèi)者在核心終端購買國臺國標(biāo)和國臺醬酒分別配贈不同數(shù)量C胞活力礦泉水;
例2：只要宴席達(dá)到一定桌數(shù)，客戶就將額外得到國臺大健康產(chǎn)品組合禮包獎(jiǎng)勵(lì)，其中，包括C胞活力天然礦泉水和金士馬瑟蘭葡萄酒等。
此外，對于宴席達(dá)到指定桌數(shù)的客戶，國臺還將為其提供個(gè)性化獎(jiǎng)勵(lì)，包括提供婚慶主持人、婚禮頭車等費(fèi)用支持等。
只要客戶在宴席中選用國臺十五年、國臺國標(biāo)和國臺醬酒三者任意之一，都能享受以上宴席支持獎(jiǎng)勵(lì)。
例3.國臺針對每位終端老板，設(shè)置了生日禮品+大健康禮包，三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)等特殊節(jié)假日還準(zhǔn)備特別禮物、每位核心終端老板還有“國臺沉浸式體驗(yàn)回廠游”名額等客情維護(hù)支持。
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國臺經(jīng)銷商點(diǎn)贊，消費(fèi)者愿意買單
有國臺經(jīng)銷商在接受媒體采訪時(shí)直言，國臺“春耕行動”拿出真金白銀扶商、服商，直面C端，拓寬營銷渠道，是國臺“為經(jīng)銷商創(chuàng)造財(cái)富、為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值”發(fā)展理念的具體實(shí)踐和真實(shí)體現(xiàn)。
因?yàn)橛小按焊袆印钡闹?，此前觀望的煙酒店老板，現(xiàn)在爽快的達(dá)成了合作。這不只是節(jié)省了成本，更提振了國臺經(jīng)銷商隊(duì)伍的士氣與底氣，背靠國臺，讓他們感到踏實(shí)。
眾所周知，2022年，被國臺確定為“服商元年”，此次“春耕行動”的上線，也僅僅是國臺持續(xù)深入推進(jìn)服商舉措的開端，同時(shí)，也是國臺不斷深化廠商利益共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體建設(shè)的一次具體體現(xiàn)。
這一切都正如國臺反復(fù)強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，“賣國臺就是要讓大家喝好酒、多**、有尊嚴(yán)、可傳承”。
此外，在業(yè)內(nèi)專家看來，隨著國臺“春耕行動”的推出，可以預(yù)見，越來越多的國臺經(jīng)銷商將會在市場競爭中變成“強(qiáng)者越強(qiáng)”。
這個(gè)邏輯很簡單，國臺的重金投入，讓終端店得到實(shí)惠的同時(shí)，也讓消費(fèi)者可以感受到實(shí)惠，引來大批消費(fèi)者選購國臺酒，從而為經(jīng)銷商盈利提供更多便捷。
可以說，國臺“春耕行動”，既給經(jīng)銷商和終端商帶來大力度支持的同時(shí)，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任與黏性，促進(jìn)雙方共生、共榮、共享。
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