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大成銀通唐松林:醬香口糧酒今年可能誕生20億級品牌丨酒商看2022

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時間:2022-02-24 09:19:00
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      “2021年上半年激情四射,下半年一地雞毛;價格上高端更高,低端更低;渠道上線上和團(tuán)購持續(xù)向好,流通和KA加速下滑。2022年,醬酒市場將進(jìn)一步分化,進(jìn)入深度調(diào)整期?!?/p>

      近日,成都大成銀通商貿(mào)有限公司(以下簡稱“大成銀通”)總經(jīng)理唐松林接受酒業(yè)家專訪,分享了他對醬酒市場熱點、機(jī)會點的深度思考,以及大成銀通運營醬酒的成功經(jīng)驗。

      銷售額增長4倍

      金沙酒一年帶來3億營收

      跌宕起伏的2021年,有人抓住熱點賺得盆滿缽滿,也有人判斷失誤黯然退場。毫無疑問,大成銀通屬于抓住白酒熱點的那個。

      “2021年我們銷售額同比增長近4倍,其中僅金沙酒就貢獻(xiàn)了3億多的銷售額?!碧扑闪指嬖V酒業(yè)家。對于業(yè)績的高速增長,唐松林將其歸功于抓住了白酒市場的熱點——醬香風(fēng)口,并選擇到了好產(chǎn)品。

      事實上,早在2018年,唐松林便敏銳洞察到了醬香勢不可擋的發(fā)展態(tài)勢:醬酒的稀缺屬性、健康屬性以及茅臺的性決定了醬酒必將“熱”起來。2018年3月,大成銀通在成都成立,唐松林正式從傳媒領(lǐng)域跨界到白酒領(lǐng)域。大成銀通運營的產(chǎn)品以醬香型白酒為主,主推金沙摘要酒,唐松林也是四川省個代理金沙摘要酒的大商。

    摘要酒

      深耕傳媒領(lǐng)域多年,唐松林在選品上有著自己的一套標(biāo)準(zhǔn),那就是“內(nèi)容為王”?!熬剖且粋€偏向文化屬性的事物,因此在產(chǎn)品選擇上一要外形獨特、顏值高,二要有卓越的品質(zhì),三要有豐富的文化內(nèi)涵。”唐松林認(rèn)為。

      看到摘要的眼,唐松林便相中了這款顏值、品質(zhì)、內(nèi)涵俱佳的產(chǎn)品,摘要酒也沒有辜負(fù)厚望。據(jù)唐松林透露,2019年,摘要酒在他手中實現(xiàn)了3000萬的業(yè)績,銷售占比超過了50%;2021年,金沙酒整體大放異彩,共為大成銀通貢獻(xiàn)了3億多的業(yè)績,充分反映出大成銀通選品的獨到之處。

      同時,唐松林也注意到,2021年醬香酒持續(xù)熱的大背景下,產(chǎn)品個性化、渠道碎片化、價格多元化的趨勢也愈加明顯?!扒赖贡莆覀儚膯我黄放葡蚨嗥放啤⒍嗫诟修D(zhuǎn)型。同時,金沙酒產(chǎn)能有限,所能拿到的份額無法跟上大成銀通的飛速發(fā)展,多品牌發(fā)展也是大勢所趨?!碧扑闪指嬖V酒業(yè)家。

      因此,在代理金沙酒的同時,唐松林又聯(lián)合湖北長江傳媒集團(tuán)推出中國故事校本酒,簽約夜郎古酒、貴州醇、國威、川酒集團(tuán)等眾多酒企。

      值得注意的是,這些產(chǎn)品雖然顏值、品質(zhì)、內(nèi)涵俱佳,但多是二三線醬酒品牌?!邦^部品牌往往很難獲得代理權(quán),因此在選品上更應(yīng)該考慮與品牌共同成長。既有一定特性,又具備成長性的二三線品牌更適合代理,能夠與品牌方共享發(fā)展紅利。”唐松林進(jìn)一步表示。

    夜郎古酒

      據(jù)唐松林透露,2021年剛剛代理的夜郎古酒的全年銷售就過億,已成為旗下金沙酒之外銷量最高的品牌,同時也是*最高的品牌之一。

      看好醬香口糧酒+真年份酒+文創(chuàng)酒

      剛剛過去的2021年,盡管存在一些波折,但大成銀通仍然交出了一份不錯的答卷。步入虎年,白酒行業(yè)迎來周期性調(diào)整,有挑戰(zhàn),也有更多的機(jī)會浮現(xiàn)。

      “2022年**的機(jī)會在醬香口糧酒、真年份酒、文創(chuàng)酒上,把握住其中一點就能把握住虎年的財富密碼?!碧扑闪謴?qiáng)調(diào)。

      首先是醬香口糧酒風(fēng)口。在唐松林看來,隨著醬酒持續(xù)熱帶來的醬酒不斷漲價,絕大多數(shù)醬酒品牌將目光聚焦在高端價格帶上,反而忽略了口糧型醬酒的龐大需求。同時,受到疫情以及醬酒降溫等因素影響,市場上醬酒庫存積壓嚴(yán)重,動銷不暢,部分品牌價格倒掛嚴(yán)重,嚴(yán)重挫傷醬酒經(jīng)銷商的積極性。

      “在醬酒降溫的大背景下,低價位的醬香口糧酒會讓經(jīng)銷商更為信賴,也將迎來很大的發(fā)展空間?!碧扑闪终J(rèn)為。

      “當(dāng)然,低價位并非是低品質(zhì)。醬香口糧酒應(yīng)該是定價在100-300元的純糧碎沙或者坤沙酒,而非劣質(zhì)的竄沙酒?!碧扑闪诌M(jìn)一步表示。“2022年,醬香口糧酒很可能會誕生20億級的品牌?!?/p>

      其次是真年份酒風(fēng)口。在唐松林看來,隨著《中國白酒年份酒團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》的實施,市場上年份酒得到進(jìn)一步規(guī)范,“真年份”也成為品質(zhì)的代名詞。

      “2022年將是遍地真年份的一年,真年份概念將被放大。認(rèn)證‘真年份’,是簡單粗暴展現(xiàn)品質(zhì)的一種方法,因此品牌影響力較弱的廠家將更熱衷于推行真年份酒。”唐松林表示。

      據(jù)唐松林透露,今年大成銀通將重點推出濃醬雙優(yōu)的川酒集團(tuán)真年份產(chǎn)品。

      再次是文創(chuàng)酒風(fēng)口。近幾年,隨著消費升級帶來的品質(zhì)化消費需求,文創(chuàng)酒所具備的高顏值、高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵、高稀缺性、高收藏價值、高附加值等屬性,正契合當(dāng)代消費者的精神需求,因此贏得了酒業(yè)經(jīng)銷商、白酒收藏愛好者與消費者的青睞,成為各大酒企爭布局的熱點。不過,在文創(chuàng)酒領(lǐng)域,唐松林也有著自己的考量。

      唐松林觀察到,文創(chuàng)產(chǎn)品歷來被作為高端化的有效路徑,習(xí)酒、金沙、珍酒等品牌,也多是通過開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品來拉升品牌價格天花板。“在文創(chuàng)產(chǎn)品集中發(fā)力高端化的時候,價格親民的文創(chuàng)產(chǎn)品或許會更加合適,因此今年大成銀通將進(jìn)一步發(fā)力中等偏下價位的文創(chuàng)產(chǎn)品?!碧扑闪直硎?。

      選擇具備一定成長空間的品牌

      2022年大成銀通營收將破10億

      從上半年的火熱發(fā)展到下半年的“退燒”,醬酒在2021年經(jīng)歷了一個巨大的轉(zhuǎn)折。那么,2022年,醬酒又該如何發(fā)展?酒業(yè)人士又該何去何從?

      “2022年醬酒產(chǎn)品、價格、品牌將持續(xù)分化,全國化進(jìn)程加快,并在渠道上全面與濃香競爭。”唐松林表示,在他看來,醬酒已進(jìn)入深度調(diào)整階段,2022年或許是行業(yè)的一道分水嶺。

      “今年,醬酒新晉‘貴族’如國臺、金沙、釣魚臺、珍酒的格局將不變,企業(yè)要做的是做好渠道維護(hù)、消費者培育,行穩(wěn)致遠(yuǎn),守住市場;之下的夜郎古、國威、肆拾玖坊等具備上升空間,有望從10億級向20億級乃至30億級發(fā)起沖刺;至于10億級以下的醬酒品牌,已經(jīng)沒有太多發(fā)展的機(jī)會了?!碧扑闪指嬖V酒業(yè)家。

      據(jù)唐松林透露,大成銀通所選擇合作的,都是10億級以上的醬酒品牌?!斑x品要選具備一定成長空間的品牌,讓經(jīng)銷商與品牌共同成長?!?/p>

      對于酒商朋友,唐松林也給出了三點建議:

      一是酒商做產(chǎn)品,不能像去年一樣大手大腳地投入,今年醬酒市場存在非常大的風(fēng)險,要謹(jǐn)慎選品、做好風(fēng)控不能盲目擴(kuò)張。

      二是梳理好自己的核心競爭力,再考慮和什么樣的產(chǎn)品匹配,不能盲目接太多條碼。要和不同資源的酒商相互協(xié)同,互通有無,同心向未來。如大成銀通與京東酒世界聯(lián)合成立五十三度供應(yīng)鏈公司,集合雙方優(yōu)勢共同拓展線上線下市場。

      三是不能像以前一樣囤醬酒坐等升值。做醬酒應(yīng)該和濃香酒一樣維護(hù)好渠道、做好消費者培育,這是目前經(jīng)銷商需要加強(qiáng)的地方。

      2022年,對酒商而言充斥著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。不過,牢牢把握行業(yè)熱點和風(fēng)口,唐松林對大成銀通今后的發(fā)展充滿信心?!把永m(xù)2020-2021年的高速增長,今年我們的營收還將翻番,預(yù)計突破10億不成問題?!碧扑闪肿孕诺卣f。

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