伴隨著白酒消費的理性回歸和白酒價格帶的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，百元左右的高線光瓶酒正在成為白酒行業(yè)的新機會，被越來越多的白酒品牌所重視。
坦白講，高線光瓶酒的成功是已有實例可以證明的，過去一年汾酒、沱牌等名酒旗下的高線光瓶酒產(chǎn)品都收獲了不錯的成績。而最近瀘州老窖出了“黑蓋”、江小白出了“十周年特別版金蓋”，也是高線光瓶酒行情看漲的外在表現(xiàn)。
高線光瓶酒具備怎樣的優(yōu)勢?在高線光瓶酒火熱的當下，沱牌應該如何趁勢而起?
兼具三大優(yōu)勢
高線光瓶酒脫穎而出
我認為，高線光瓶酒本身具備品質(zhì)化、低度化、風味化三大優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是高線光瓶酒能夠得到大眾認可的關鍵所在。
從品質(zhì)現(xiàn)狀看，百元左右的光瓶酒品質(zhì)都相當過硬。以汾酒為例，其“白玻汾”深受消費者歡迎的核心價值點就在于品質(zhì)好。在白酒新國標發(fā)布之后，純糧固態(tài)已成為白酒的標配，白酒生產(chǎn)廠商是否能做到純糧固態(tài)，做到什么程度上的純糧固態(tài)，將是品質(zhì)強弱的關鍵。
從市場需求看，低度化是高線光瓶酒的“標配”。降度之后的白酒，具有醉得慢、醒得快、飲用舒適度高的特點，相當符合中產(chǎn)消費階層和年輕消費者的需求，更容易得到他們的青睞。
從風味角度上說，降度并不意味著口感風味的降低。降度以后，低度酒仍然可以通過各種不同的降度工藝和勾調(diào)方式來提升產(chǎn)品風味。相對而言，濃香酒降度難度低，具備“濃而不艷，低而不淡”的特色。正是因為這一點，很多濃香酒頭部企業(yè)非常重視低度酒的研發(fā)推廣，并取得了一定成果。
搶占紅利
沱牌應該關注三個方面
對于長期深耕光瓶酒市場的“老名酒”沱牌酒來說，高線光瓶酒的發(fā)展機會是不容錯過的。我個人認為，沱牌搶占高線光瓶酒市場應當從品牌、產(chǎn)品和營銷這三方面去努力。
關于品牌方面，具體建議如下：
一，重視品牌資產(chǎn)，講好品牌故事。通過邀請業(yè)內(nèi)專家為沱牌背書，把沱牌“中國名酒”的故事講好。
二，“喚醒”與“煥新”同步進行。沱牌應當堅持回歸“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的品牌文化。一方面進行記憶喚醒，刺激情懷市場;一方面推進品牌煥新，吸引年輕消費群體。
三，尋求品牌創(chuàng)新表達價值點。比如科普“黃金酒曲”、“生態(tài)釀造”、“特級標準”等概念。
在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，具體建議如下：
一，聚焦戰(zhàn)略大單品。建議把“沱牌特級T68”打造為戰(zhàn)略大單品。
二，優(yōu)化產(chǎn)品文化表達，打出“中國名酒中的光瓶酒”的口號，向上拓展價格空間。
三，在產(chǎn)品線上“做減法”。“白玻汾”、“摘要”的成功都說明，產(chǎn)品只有聚焦才能有銷量。沱牌要做的就是確定條碼數(shù)量，按照銷量排序有計劃地優(yōu)化產(chǎn)品線。
在營銷策略方面，具體建議如下：
一，聚焦核心市場。開拓“四川+華北+華東+華南”市場，布局“5個A類+5個B類”市場。
二，堅持密集分銷，也就是多招商、招小商，全面賦能動銷。
三，做好“111”工程。10個重點市場，100家經(jīng)銷商，10萬家零售店。
四，推進數(shù)字營銷，多碼合一。通過二維碼技術平衡經(jīng)銷商與終端利益分配。多做消費者主題促銷，實現(xiàn)品牌“病毒式”傳播。
五，開發(fā)真實年份酒新品。研發(fā)經(jīng)過中國酒業(yè)協(xié)會官方認證的真實年份酒產(chǎn)品，進一步搶占百元價格帶。
作為一個產(chǎn)品暢銷50億瓶的老名酒品牌，沱牌酒擁有深厚的品牌底蘊和不俗的產(chǎn)品實力。在高線光瓶酒市場不斷擴容，賽道競爭日趨激烈的背景下，擁有“沱牌特級T68”這張“”的沱牌酒，已經(jīng)占據(jù)了發(fā)展的先機。相信隨著產(chǎn)品線的進一步梳理和品牌、營銷策略的更新，沱牌這個老名酒品牌一定會迎來嶄新的未來。
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