今年以來,醬酒持續(xù)升溫,國臺酒則表現(xiàn)得愈發(fā)強勢,炙手可熱。上半年,國臺繼續(xù)高歌猛進(jìn),在品牌地位、品質(zhì)提升、市場布局、行業(yè)影響及高質(zhì)量發(fā)展等各個層面展現(xiàn)出了“大國醬香 國臺領(lǐng)航”的獨特魅力。
近日,國臺發(fā)布《通知》,自7月9日起停止國臺十五年、國臺龍酒收款及產(chǎn)品供應(yīng),確保經(jīng)銷商良性動銷,恢復(fù)供貨時間另行通知?!锻ㄖ愤€針對具體政策和市場實際做了解釋說明,得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。一方面,國臺酒的稀缺性與高價值屬性進(jìn)一步彰顯,另一方面,國臺在廠商協(xié)同長期共贏和創(chuàng)建尊享愉悅廠商關(guān)系方面認(rèn)真踐行。
醬酒熱,需要沉淀一批高質(zhì)量的大單品,方能實現(xiàn)品牌化發(fā)展。國臺深諳此理。
多年來,國臺持續(xù)深入聚焦主品,打造“國臺國標(biāo)酒、國臺十五年、國臺龍酒”三大主產(chǎn)品的梯級大單品矩陣。其中,“國臺十五年”作為千元價格帶輕奢品格氣質(zhì)的明星大單品,是更長年份醬香老酒的優(yōu)秀代表。這次《通知》顯示出國臺十五年市場銷售正快速升溫,國臺在千元價格帶的競爭實力不斷增強。本文將結(jié)合消費、行業(yè)、市場和醬酒新階段產(chǎn)業(yè)特征,高度聚焦國臺十五年。
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千元價格帶的“醬酒風(fēng)口”
隨著飛天茅臺價格不斷躍升,國臺成為千元醬酒價格帶最有力的承接者。如今,越來越多的消費者開始認(rèn)可、推薦和力捧“國臺十五年”,越來越多的經(jīng)銷商紛紛加入“國臺十五年”經(jīng)銷權(quán)的爭奪。從初露鋒芒到風(fēng)生水起,“國臺十五年”在千元價格帶的根基越扎越深,越扎越穩(wěn),品牌枝葉愈發(fā)廣袤,成長為千元醬酒的產(chǎn)品典范。
千元價格帶是白酒產(chǎn)業(yè)的“升級風(fēng)口”。
長期以來,只有茅臺等極少數(shù)品牌實質(zhì)性占據(jù)千元價格帶。隨著茅臺價值向超高端躍升,千元價格帶的醬酒消費需求出現(xiàn)真空,而這種“偏好型”消費需求很難由其它香型替代,因此,優(yōu)秀醬香梯隊品牌遞補晉級,以及由此帶來的產(chǎn)業(yè)升級成為必然。
千元價格帶是醬香白酒的“品牌風(fēng)口”。
對于醬香梯隊品牌,占位千元價格帶是一個品牌升華、地位飛升的歷史機遇。但這個“風(fēng)口”卻不是人人有份,遞補晉級須有“資格”:一,具有“超群”的高端醬酒品質(zhì)基因,能夠承接千元價格帶優(yōu)質(zhì)高端醬酒消費需求;二,具有的產(chǎn)品體驗,“年份更長,和而不同”。三,具有不可替代的品牌地位。缺一不可。
千元價格帶是消費升級的“市場風(fēng)口”。
少喝酒,喝好酒,尤其是喝更長年份的醬香老酒輕奢消費時代逐漸來臨,為千元價格帶的迅速擴(kuò)容提供了必要條件。當(dāng)下,以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局正在加快形成,小康社會全面建成,更多人走向富裕生活。在此背景下,高品質(zhì)輕奢型消費和80、90后消費群體崛起,使酒類消費文化發(fā)生了改變,消費升級迭代不斷加速。千元價格帶在白酒結(jié)構(gòu)中屬于中高檔級別,滿足了多數(shù)富裕階層輕奢消費市場。
千元價格帶是渠道商的“財富風(fēng)口”。
當(dāng)今,優(yōu)質(zhì)高端醬酒品牌成為渠道商競相追逐的熱點。原因何在?因為越來越多的渠道商認(rèn)清了高端醬酒背后的價值邏輯,看透了高端醬酒的本質(zhì)——高端醬酒的長期稀缺性。這種與生俱來的“稀缺性”,決定了高端醬酒的高溢價能力和“硬通貨”屬性。對于渠道商,抓住了千元醬酒價格帶的“財富風(fēng)口”,就等于搭上了“安全+高速”的時代快車。
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搶位千元,國臺十五年的“九大競爭力”
“國臺十五年”有力承接飛天茅臺,成為千元醬酒典范產(chǎn)品,絕非偶然,其必然性原因可概括為“九大競爭優(yōu)勢”。
一、起點高
經(jīng)二十多年匠心打磨,國臺酒厚積薄發(fā),一朝化蝶。當(dāng)前,國臺擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊和國臺懷酒三個基地,年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒近萬噸,儲存年份醬香老酒3萬余噸,成為授牌、行業(yè)認(rèn)可、社會公認(rèn)的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),貴州白酒第三大品牌,中國醬酒第四大品牌,并有望成為中國資本市場又一支醬香型白酒股票。在醬酒時代大變局中,國臺奠定了中國白酒“醬香新”的行業(yè)地位,躋身醬酒第二梯隊行列,成為茅臺的有力承接者。
二、基因好
茅臺鎮(zhèn)是中國醬香型白酒的核心產(chǎn)區(qū),獨特的水源、土壤、氣候、氣溫與優(yōu)勢微生物群落渾然天成,孕育了茅臺酒,也孕育了國臺酒。
國臺酒秉承正宗醬香工藝,精選當(dāng)?shù)刈杂屑Z食基地的糯高粱,端午制曲、重陽下沙、9次蒸煮、8次發(fā)酵、7次取酒,歷經(jīng)30道工序和165個環(huán)節(jié)釀造而成,具有稀缺價值、健康價值、品飲價值、收藏價值和投資價值。
國臺十五年遴選年份優(yōu)質(zhì)基酒,精心勾調(diào)而成,色如瑤池玉露,醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚豐滿、老熟香味舒適、回味悠長、空杯留香持久。
三、根基厚
一者,隨著社會文明進(jìn)步,酒類消費需求持續(xù)升級,健康消費觀念深入人心,國臺擁有堅實的消費根基;二者,醬酒品類“大氣候”已經(jīng)形成,國臺具有深厚的品類根基;再者,在醬酒陣營中,自帶健康基因的“IP產(chǎn)品”地位凸顯,國臺先天具有“自帶流量”的產(chǎn)品根基。
四、創(chuàng)新奇
秉承傳統(tǒng)不泥古,科學(xué)創(chuàng)新不離宗?!坝弥扑幍睦砟?、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)釀酒”,天士力將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化管理體系導(dǎo)入國臺酒,進(jìn)一步優(yōu)化和提升了產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品體驗,也為國臺酒注入了的健康基因。國臺三級質(zhì)量控制體系、研發(fā)智能品酒系統(tǒng)、使古老的釀酒工藝由經(jīng)驗控制上升到數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)控制,確保安全健康及質(zhì)量恒定。
產(chǎn)品創(chuàng)新不僅為國臺酒注入了差異化的產(chǎn)品基因,也為國臺酒開辟了全新賽道,進(jìn)入一種“超競爭”狀態(tài)。
五、品質(zhì)真
國臺酒在業(yè)界產(chǎn)品雙年份標(biāo)注,即在產(chǎn)品上明確標(biāo)注產(chǎn)品的釀造年份和出廠年份。這種直觀、真實的年份標(biāo)注,解決了年份酒標(biāo)準(zhǔn)化問題,讓年份酒不再只是傳播概念,而成為名副其實,具有明確可參考價值標(biāo)準(zhǔn)的年份化產(chǎn)品。
如今,真實年份已經(jīng)成為國臺酒的價值標(biāo)簽,年份保真已經(jīng)沉淀為國臺酒的品質(zhì)和品牌背書。國臺成為酒業(yè)“求真務(wù)本”的一股清流,在品牌和市場層面收獲了消費者的廣泛高度認(rèn)可。
六、價格優(yōu)
在秉持正宗大曲醬香工藝和傳承工匠精神上,國臺始終將茅臺酒作為學(xué)習(xí)榜樣和標(biāo)桿,在產(chǎn)品品質(zhì)上追求無限接近茅臺酒。國臺十五年則以更長年份和更高品質(zhì),以及標(biāo)價只有1499元/瓶的超高性價比優(yōu)勢,使其產(chǎn)品具有了強勢競爭力。這個價位能讓消費者喝到更高級別的陳年醬香老酒,是新時代輕奢健康品質(zhì)生活的美酒典范。
七、稀為貴
目前國臺年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒近萬噸,長期產(chǎn)能規(guī)劃也不過2萬噸。這意味著國臺醬酒將長期稀缺。而“國臺十五年”作為國臺“領(lǐng)舞”千元價格帶的戰(zhàn)略大單品,其稀缺價值將愈發(fā)凸顯,而商業(yè)價值必然放大。如果說國臺國標(biāo)酒是國臺的“明星IP”,那“國臺十五年”便是國臺的“超級IP”。
八、分量重
對于國臺,“國臺十五年”布局高端是魚躍龍門,是品牌升華的戰(zhàn)略性一步。國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新表示,未來5-10年,是國臺必須緊緊抓住、大有作為并推動國臺乘勢而上、跨越發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期。而千元價格帶是推動國臺品牌蛻變和業(yè)務(wù)增量的主戰(zhàn)場。因此,“國臺十五年”必然是國臺傾盡全力打造的一支戰(zhàn)略產(chǎn)品,也必然使其成為一個具有巨大商業(yè)價值的超級單品。
九、定力強
不得不說,歷史選擇了國臺,離不開國臺自身的戰(zhàn)略定力。從當(dāng)初醬酒熱“春芽萌動”,到如今醬酒時代的全面開啟,其間熙熙攘攘進(jìn)入者眾,但最終功成名就者卻幾。兩者之間僅差“戰(zhàn)略定力”這四個字,但卻是天壤之別。多數(shù)人投機而來,沒有戰(zhàn)略,定力更是無從談起。一個有戰(zhàn)略定力的企業(yè)是值得信任的企業(yè),也是一個有未來的企業(yè)。
千元價格帶,“國臺十五年”必將占據(jù)重要一席。千元價格帶的國臺財富機遇已經(jīng)開啟,攜手國臺,共贏醬酒高端價值新未來。
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