酒類電商個(gè)性定制是逆境生存之道

　　日前,國內(nèi)八大名酒之一的西鳳酒發(fā)文宣布整頓電商市場(chǎng),要求經(jīng)銷商不得以任何形式、任何價(jià)格向電商平臺(tái)供應(yīng)西鳳酒產(chǎn)品。無獨(dú)有偶,瀘州老窖也針對(duì)電商渠道發(fā)布通知,稱自2016年4月21日起暫停向電商渠道供貨。在去年的“雙11”戰(zhàn)場(chǎng)上,白酒企業(yè)和電商更是展開激烈廝殺。2016新春前夕,電商難道真會(huì)在圍追堵截中淪為酒企棋盤上的“棄子”?

　　酒類電商

　　棄電商也許只是插曲

　　“此時(shí)整頓電商渠道算是酒行業(yè)發(fā)展中的一段小插曲,電商趨勢(shì)是不可逆的,未來,酒企可能會(huì)單獨(dú)開發(fā)電商產(chǎn)品?！卑拙茽I銷專家肖竹青如是說。

　　1919酒類直供傳播中心總監(jiān)杜曉穎向記者坦言:“電商充當(dāng)著 價(jià)格殺手 的角色,廠家的打壓長(zhǎng)期以來都存在,但他們也看到酒類電商的崛起,表面上存在打壓封殺,私下咱們關(guān)系還是挺不錯(cuò)的?！?/p>

　　個(gè)性定制是逆境生存之道

　　縱使遭遇圍堵,但隨著近年酒類消費(fèi)呈現(xiàn)低價(jià)位、大眾化和個(gè)性化的趨勢(shì),電商的低價(jià)營銷策略亦受到部分消費(fèi)者認(rèn)可。逆境中,酒類電商表現(xiàn)出自己的一套生存法則。

　　美酒在線總經(jīng)理張斌明確指出,供貨價(jià)只要是遵守游戲規(guī)則的,實(shí)際上并不會(huì)受到影響。

　　“像我們與瀘州老窖合作推出的 三人炫 ,從2014年8月上線至今,已賣出超過300萬瓶,銷售額逾2億元,口碑也挺好的?！? 針對(duì)酒企的連番動(dòng)作,酒仙網(wǎng)公關(guān)部總監(jiān)范晉宇一語道出了深度垂直電商的生存之道?！奥?lián)合開發(fā)一些獨(dú)立的線上產(chǎn)品,使之與線下區(qū)隔開來,大家互不影響,還有利于提升酒類品質(zhì)?！?/p>

　　同樣,杜曉穎也拿出公司的得意之作——2015年“雙11”上的爆款產(chǎn)品五糧液425ml,與記者分享電商與酒企的共存之道,“線上線下的商品差異化路線是未來發(fā)展方向?！?/p>

　　“我個(gè)人覺得蠻有意思的。”張斌對(duì)電商聯(lián)合酒企開發(fā)定制產(chǎn)品的舉措表示贊許,并坦言,產(chǎn)品利潤(rùn)較好,還能提升酒類電商的江湖地位,保護(hù)到線上線下的利益。

　　“這只是階段性的正常行為,我們自己也備足了貨?！狈稌x宇坦然地表示理解,并比喻道:“如果一款產(chǎn)品經(jīng)過規(guī)范后在線下賣100元,我們減少了中間環(huán)節(jié)可以賣95元,這樣對(duì)消費(fèi)者和我們來說都是好事?！?/p>

　　面對(duì)現(xiàn)時(shí)電商與酒企間尷尬的局面,范晉宇認(rèn)為,大家在慢慢彼此適應(yīng)、磨合。其實(shí),白酒營銷專家晉育峰早前曾指出,酒水產(chǎn)業(yè)的變革,一定是從流通渠道倒逼廠家變革,流通渠道最早感受到市場(chǎng)的冷暖變化,逐步發(fā)展到線上和線下渠道適應(yīng)了新形勢(shì)后,倒逼廠家去改變,重構(gòu)產(chǎn)業(yè)的新規(guī)則。