酒水營(yíng)銷(xiāo)托管的魅力 開(kāi)創(chuàng)酒水營(yíng)銷(xiāo)新局面

　　隨著社會(huì)化分工越來(lái)越細(xì)，酒類(lèi)企業(yè)不斷發(fā)展和轉(zhuǎn)型，企業(yè)管理及市場(chǎng)問(wèn)題也越來(lái)越多，酒類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨著一系列的困惑。同時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要求酒類(lèi)在經(jīng)營(yíng)上更加專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化和系統(tǒng)化。而在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，中小企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，資金實(shí)力相對(duì)薄弱，雖然技術(shù)好、產(chǎn)品質(zhì)量高，但由于營(yíng)銷(xiāo)渠道不通暢、與客戶(hù)溝通困難、專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)等因素，使其在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在各種各樣的問(wèn)題，錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)。比如，越來(lái)越多的中小酒類(lèi)企業(yè)在大中城市難以找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，也沒(méi)有能力在這些大城市建立自己的分公司。但他們卻有著非常強(qiáng)烈的到大中城市去拓展市場(chǎng)、到大中城市里去展示宣傳自己產(chǎn)品的愿望。

　　面對(duì)這一強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，當(dāng)前國(guó)內(nèi)酒類(lèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了一種新的服務(wù)模式——營(yíng)銷(xiāo)托管。越來(lái)越多的企業(yè)常將企業(yè)品牌形象包裝、市場(chǎng)推廣、渠道拓展等營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目外包給營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)力強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。這顛覆了企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，并給酒企帶來(lái)了的機(jī)遇。

　　何謂營(yíng)銷(xiāo)托管?它是指企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的全部或者部分項(xiàng)目委托給專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司以企業(yè)組織的名義進(jìn)行市場(chǎng)管理或項(xiàng)目實(shí)施。企業(yè)通過(guò)契約形式，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)投入，確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，并借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的資源優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速突破的目標(biāo)。

　　在日常的酒類(lèi)品牌推廣廣告宣傳中，企業(yè)普遍認(rèn)為，品牌建設(shè)一直遵循循序漸進(jìn)，品牌形成在于積累習(xí)慣，尤其在區(qū)域市場(chǎng)操作中，從終端形象顯示、品牌廣告沖擊、口碑傳承等方式，多元化、長(zhǎng)期性的基礎(chǔ)構(gòu)建，方能形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。這就預(yù)示著一個(gè)新品牌要在一區(qū)域市場(chǎng)打開(kāi)市場(chǎng)，必須以犧牲時(shí)間和大量的資源投入為代價(jià)，方能舉起品牌大旗，實(shí)現(xiàn)快速盈利。 但以往這對(duì)多數(shù)酒企而言，只能是望洋興嘆。而“托管制營(yíng)銷(xiāo)模式”卻使得廠商在開(kāi)業(yè)初期就能快速地打開(kāi)市場(chǎng)局面，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和品牌宣傳雙管齊下，形成一種“以銷(xiāo)量促進(jìn)品牌宣傳，以品牌宣傳增加銷(xiāo)量的良性發(fā)展模式”。可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)托管彌補(bǔ)了一些營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司只說(shuō)不做、只做方案不管執(zhí)行的短板，更多地從實(shí)戰(zhàn)操作入手，注重目標(biāo)、過(guò)程、結(jié)果的三重管控，是企業(yè)真正需要的營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售支持模式。

　　營(yíng)銷(xiāo)公司：生產(chǎn)您來(lái)做，銷(xiāo)售我來(lái)做 那么，營(yíng)銷(xiāo)托管能幫助酒企做什么?

　　、是提供營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)酒企營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行深度診斷，找出阻礙其業(yè)績(jī)提高的“管理難題和營(yíng)銷(xiāo)難題”，并分析原因。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)(或客戶(hù)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)信息)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，抓取關(guān)鍵信息點(diǎn)。

　　第二、建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

　　第三、幫助酒企建立新客戶(hù)開(kāi)發(fā)體系、老客戶(hù)維護(hù)管理體系、銷(xiāo)售管理體系、應(yīng)收帳款體系、價(jià)格體系、制定銷(xiāo)售政策、構(gòu)建代理經(jīng)銷(xiāo)體系、代理商招商體系、專(zhuān)賣(mài)店管理體系等。

　　第四、打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織體系，招募并組建公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，包括銷(xiāo)售經(jīng)理、推廣經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等，建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬、業(yè)績(jī)考核、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰、費(fèi)用管理、銷(xiāo)售報(bào)表體系等。最后，派遣專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)輔導(dǎo)執(zhí)行：派遣營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以客戶(hù)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的名義，深入企業(yè)公司內(nèi)部輔導(dǎo)執(zhí)行，言傳身教地教會(huì)銷(xiāo)售部門(mén)執(zhí)行以上營(yíng)銷(xiāo)體系，輔導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，執(zhí)行到位、提升銷(xiāo)量。

　　總之，先幫企業(yè)整體托管營(yíng)銷(xiāo)，待營(yíng)銷(xiāo)體系成熟、市場(chǎng)規(guī)模取得一定進(jìn)展后，再把營(yíng)銷(xiāo)還給企業(yè)。

　　實(shí)現(xiàn)借船出海，快速打開(kāi)市場(chǎng) 而營(yíng)銷(xiāo)托管對(duì)酒企而言，其作用和意義不言而喻：

　　，可以快速建立系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系：酒企將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)委托給專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司實(shí)行整體營(yíng)銷(xiāo)體系輸出模式，快速建立企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　第二，實(shí)現(xiàn)借船出海，快速完成銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司往往具有成熟的營(yíng)銷(xiāo)體系建立經(jīng)驗(yàn)、資源和招商經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)委托給專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司可以快速地挑選和完成渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　第三，大為節(jié)省管理成本：用同樣的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)一、高水平的團(tuán)隊(duì)，可大大節(jié)省酒企的管理成本和市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用。

　　第四，縮小了與先進(jìn)企業(yè)的人才和理念差距：受托營(yíng)銷(xiāo)策劃公司一般都是國(guó)內(nèi)知名大企業(yè)的精英和成功者。他們擁有高超的管理水平和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他們的加入縮小了酒企與先進(jìn)企業(yè)的差距。

　　最后，借用外力，于同行：鑒于營(yíng)銷(xiāo)托管的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是實(shí)戰(zhàn)型組織，從事的是實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)，所以借用的不只是外腦，還有的是“力”，這使實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)托管的酒企遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同行企業(yè)，贏在了起跑線上。