最新91视频,heyzo亚洲精品日韩,国产成人精品久久一区二区三区,青草99,91国视频在线,最新99国产成人精品视频免费,亚洲精品伊人

新聞推薦
產(chǎn)品推薦

美酒網(wǎng)

當(dāng)前位置:美酒網(wǎng)>行業(yè)協(xié)會>中國地方名酒協(xié)會>資訊列表亮出五招,叢臺酒化危為機

亮出五招,叢臺酒化危為機

時間:2016-07-06  來源:網(wǎng)絡(luò)

  叢臺酒業(yè)由國企轉(zhuǎn)制而來,一度在產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商關(guān)系和員工激勵方面,形成了大量的遺留問題。面對一線名酒和省級強勢品牌的雙向夾擊,叢臺酒業(yè)與遠(yuǎn)景咨詢聯(lián)手,在產(chǎn)品、渠道等多個層面進行系統(tǒng)化合作,推動叢臺酒業(yè)近兩年連續(xù)保持60%以上的高速增長。筆者從叢臺酒業(yè)成長核心的五個層面進行解讀,以饗讀者。

  區(qū)域全面之產(chǎn)品

  叢臺酒不缺產(chǎn)品。自建廠來,叢臺酒大概有超過300個產(chǎn)品銷售,其中不乏多款經(jīng)典產(chǎn)品,但因包銷制及管理不善等問題,最終存活下來的產(chǎn)品沒有幾個,不僅嚴(yán)重影響消費者對品牌的認(rèn)知,而且核心價格段也沒產(chǎn)生優(yōu)良產(chǎn)品,產(chǎn)品管理混亂。

  項目組首先對企業(yè)的產(chǎn)品線進行了梳理,加強了兩個板塊的工作:

  系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品線

  最多時,叢臺酒業(yè)有200多個產(chǎn)品同時在銷售,產(chǎn)品線混亂。項目組入駐以后,進行了系統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部人員訪談和市場調(diào)研工作,同時結(jié)合河北邯鄲地區(qū)競爭環(huán)境與特點,運用營銷“4P”理念,促使叢臺酒業(yè)的在銷品種已降到100個以下,處于衰退期的核心產(chǎn)品也適時進行升級,新設(shè)計的產(chǎn)品更加接近消費者的需求和當(dāng)下的競爭環(huán)境。

  確定企業(yè)的核心品系

  在產(chǎn)品線調(diào)整完成后,項目組開始著手確定企業(yè)的核心品系和主推品種,經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研和人員訪談,基本確定了外埠以窖齡原漿系列為核心,大本營市場全價格帶高密度覆蓋,聚焦核心品系(窖齡原漿系列、貞元增系列、叢臺酒傳世系列)的策略。經(jīng)過半年的調(diào)整,使得核心品系的銷量已占到企業(yè)整體銷量的近70%。

  區(qū)域之品牌重構(gòu)品牌的核心價值

  作為曾經(jīng)的河北名酒,叢臺酒可供品牌傳播的點還是非常多的,但由于長時間的疏于管理和對品牌資源的不重視,近幾年叢臺酒品牌逐漸失去了在河北省的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。項目組入駐后,立足叢臺酒的優(yōu)質(zhì)基因,結(jié)合歷史沉淀的基礎(chǔ),高瞻遠(yuǎn)矚地梳理出物質(zhì)(舒適濃香新典范)、精神(品味間,心無邊)和差異化(燕趙酒脈)三個層面的品牌價值,并將傳播的節(jié)點流程化和規(guī)范化,從而實現(xiàn)重新構(gòu)建叢臺品牌消費者認(rèn)知的局面。

  創(chuàng)新品牌傳播方式

  每年叢臺酒的傳播費用數(shù)千萬,分散在多種傳播媒介上。項目組通過盤點各部門傳播資源投放權(quán)限與相關(guān)的管理狀況,進行了大力度的整合,并制定空中、高炮戶外和地面的三維分層管理及資源匹配模式。例如,空中與高炮戶外等傳播資源聚焦到核心品系和核心品牌價值上;地面資源根據(jù)市場和品牌的熱度與活躍度進行分配,從而較好實現(xiàn)傳播資源與目標(biāo)消費者的有效溝通。

  公關(guān)事件,叢臺酒必到

  叢臺酒在當(dāng)?shù)夭蝗敝?,只是品牌的美譽度和忠誠度待加強,因此,需要強化公關(guān)事件的影響力。在大本營市場,項目組根據(jù)酒業(yè)實際情況,制定了一些的公關(guān)推廣支持策略,促進了叢臺酒的業(yè)務(wù)人員和市場人員,利用當(dāng)?shù)氐恼藤Y源和人際資源優(yōu)勢,贊助了大量的事件活動,使得叢臺品牌積極活躍在邯鄲政重大商務(wù)活動場合,以及大眾老百姓的娛樂生活中,極為有效地改變了核心消費者對叢臺酒的認(rèn)識,形成了叢臺酒喝著舒適、親民等良好形象。

網(wǎng)站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒網(wǎng)無關(guān)。本網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內(nèi)容來自互聯(lián)網(wǎng)。任何單位或個人認(rèn)為通過本網(wǎng)站網(wǎng)頁內(nèi)容可能涉嫌侵犯其著作權(quán),應(yīng)及時向我們提出書面權(quán)利通知,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權(quán)內(nèi)容,對此我們不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

關(guān)于我們友情鏈接聯(lián)系我們意見投訴法律聲明網(wǎng)站地圖投訴刪除

版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-www.nbyigu.com Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號  增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332   豫公網(wǎng)安備 41010502003153號
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。
內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請及時聯(lián)系我們處理。