9月18日，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜出席“晉滬粵國(guó)資國(guó)企社會(huì)責(zé)任論壇”。會(huì)上，山西省國(guó)資委發(fā)布《山西省省屬企業(yè)社會(huì)責(zé)任藍(lán)皮書(shū)(2021)》，包括汾酒集團(tuán)在內(nèi)的14家省屬企業(yè)也首次集中發(fā)布了2020年度社會(huì)責(zé)任報(bào)告。國(guó)務(wù)院國(guó)資委黨委委員、秘書(shū)長(zhǎng)彭華崗作開(kāi)幕致辭，山西省領(lǐng)導(dǎo)主旨發(fā)言。

隨著白酒半年報(bào)相繼披露，19家白酒上市公司全部上交2021年上半年成績(jī)單。由于2020年受疫情影響導(dǎo)致基數(shù)較低，幾乎全部酒企均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙位數(shù)增長(zhǎng)，甚至部分酒企達(dá)到三位數(shù)增長(zhǎng)。

　　在疫情深度影響的這兩年里，汾酒的突飛猛進(jìn)超出很多人的意料。

　　“汾酒這是不但盯著瀘州老窖，還要把洋河拉下馬的節(jié)奏啊!”有業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)汾酒的半年業(yè)績(jī)給出了這樣的評(píng)價(jià)，言外之意，就是汾酒今年有望保4爭(zhēng)3，要在今年跟行業(yè)排名第三的洋河“掰手腕”。

　　半年報(bào)顯示，山西汾酒今年1—6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收121.19億元，同比大增75.51%;實(shí)現(xiàn)凈*35.44億元，同比暴增117.54%。如此業(yè)績(jī)，讓許多已高看汾酒的行業(yè)觀察家們紛紛表示“仍然低估了汾酒”。

　　在山西汾酒上半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，汾酒的銷(xiāo)售為110.34億元，系列酒的銷(xiāo)售為3.06億元，配制酒的銷(xiāo)售為6.72億元。汾酒與配制酒(主要是竹葉青)均有大幅提升，也體現(xiàn)了汾酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的威力。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，汾酒的產(chǎn)品策略精準(zhǔn)的踩準(zhǔn)了目前兩大風(fēng)口，即次高端擴(kuò)容、光瓶酒興起。而相對(duì)應(yīng)的則是，青花汾酒和玻汾兩大核心產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)放量。

　　招商證券認(rèn)為，相較于濃香和醬香型白酒，清香型白酒由于其釀酒周期短、出酒率高、優(yōu)質(zhì)酒比例高的特點(diǎn)，使得這一香型的釀造出高質(zhì)量酒的成本最低。玻汾作為光瓶酒大單品，在百元以下價(jià)格帶極具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，玻汾因此也被汾酒用來(lái)在區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)作為前鋒，開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn)，培育清香型消費(fèi)群體。這一產(chǎn)品的出現(xiàn)一定程度上降低了汾酒的在新市場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)者教育的成本，使其全國(guó)化擴(kuò)張的邏輯更順。

　　與此同時(shí)，我們還看到了同為清香品類的牛欄山、老白干、青青稞等均得到了不同程度的增長(zhǎng)，而牛欄山、老白干等部分企業(yè)也正在謀求高端化的發(fā)展方向。

　　有市場(chǎng)信息顯示，在南方的重慶江津、福建金門(mén)、四川眉山、彭州等小曲清香產(chǎn)區(qū)，清香型白酒的市場(chǎng)氛圍正在升溫。

　　“汾酒帶領(lǐng)清香突飛猛進(jìn)，加速了各香型之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，清香的崛起將會(huì)是未來(lái)行業(yè)的一大看點(diǎn)?！比A東酒商、溫州中圓副食品公司董事長(zhǎng)謝士云向酒業(yè)家判斷說(shuō)。

　　意料之中，汾酒的半年報(bào)仍然光彩奪目。

　　8月26日，山西汾酒發(fā)布了2021年半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，汾酒上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收121.19億元，同比增長(zhǎng)75.51%，實(shí)現(xiàn)凈*35.44億元，同比增長(zhǎng)117.54%。

　　按照這個(gè)節(jié)奏，汾酒全年年?duì)I收突破200億元將成大概率事件。

　　在營(yíng)收、凈利雙雙保持高速增長(zhǎng)的背后，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、省外核心市場(chǎng)超高速增長(zhǎng)的強(qiáng)支撐。

　　今后，汾酒如何進(jìn)一步釋放改革能量?

　　01、玻汾成為消費(fèi)者培育利器，青花汾引領(lǐng)清香高端突破

　　汾酒表示，上半年?duì)I收及*增長(zhǎng)主要得益于產(chǎn)品銷(xiāo)量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升。

　　在產(chǎn)品策略上堅(jiān)持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”，持續(xù)鞏固提升青花汾酒優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“為高品質(zhì)生活代言”的高端品牌定位，盈利能力有效提升。

　　按產(chǎn)品種類分，上半年汾酒銷(xiāo)售110.34億元，系列酒銷(xiāo)售3.06億元，配制酒銷(xiāo)售6.72億元。汾酒與配制酒(主要是竹葉青)均有大幅提升，也體現(xiàn)了汾酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的威力。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，汾酒的產(chǎn)品策略精準(zhǔn)的踩準(zhǔn)了目前兩大風(fēng)口，即次高端擴(kuò)容、光瓶酒興起。而相對(duì)應(yīng)的則是，青花汾酒和玻汾兩大核心產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)放量。

　　從市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，玻汾依靠“低價(jià)高質(zhì)”的特點(diǎn)已成為清香的消費(fèi)者口味培育利器。

　　招商證券認(rèn)為，相較于濃香和醬香型白酒，清香型白酒由于其釀酒周期短、出酒率高、優(yōu)質(zhì)酒比例高的特點(diǎn)，使得這一香型的釀造出高質(zhì)量酒的成本最低。玻汾作為光瓶酒大單品，在百元以下價(jià)格帶極具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，玻汾因此也被汾酒用來(lái)在區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)作為前鋒，開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn)，培育清香型消費(fèi)群體。這一產(chǎn)品的出現(xiàn)一定程度上降低了汾酒的在新市場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)者教育的成本，使其全國(guó)化擴(kuò)張的邏輯更順。

　　酒業(yè)家調(diào)研市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，玻汾在放量的同時(shí)，價(jià)格表現(xiàn)堅(jiān)挺，目前在60元左右價(jià)格帶幾無(wú)對(duì)手。

　　在高端化方面，汾酒依靠青花30·復(fù)興版以及青花40·中國(guó)龍?jiān)趦r(jià)格和品牌上的拉動(dòng)，帶動(dòng)青花20持續(xù)放量。

　　值得一提的是，今年7月份定位超高端、建議零售價(jià)為3199元/瓶的青花汾酒40·中國(guó)龍面市，業(yè)界再次見(jiàn)證了汾酒向高端、超高端發(fā)起沖擊的決心和能力。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，無(wú)論是青花30·復(fù)興版還是青花40·中國(guó)龍，其短期目標(biāo)都不是起量，更多的是處于品牌高端化的戰(zhàn)略考量，從而在次高端擴(kuò)容的趨勢(shì)中推動(dòng)青花系列的整體放量。

　　數(shù)據(jù)顯示青花汾系列2020年的增速在30%以上，從市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，今年這一增速有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。

　　招商證券認(rèn)為，汾酒過(guò)去五年領(lǐng)漲板塊，主要抓住了次高端價(jià)格帶的快速擴(kuò)容的機(jī)會(huì)。次高端整體增速過(guò)去五年保持27%，未來(lái)預(yù)計(jì)仍會(huì)維持近20%增長(zhǎng)。

　　汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜曾表示，目前我國(guó)白酒行業(yè)正在發(fā)生變化，從行業(yè)總量來(lái)看，白酒市場(chǎng)趨于飽和，消費(fèi)增長(zhǎng)放緩，整體增長(zhǎng)空間已經(jīng)非常有限;從行業(yè)集中度來(lái)看，則呈現(xiàn)加速提升的態(tài)勢(shì)，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展向產(chǎn)區(qū)、品牌和文化集中;而從消費(fèi)行為來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)已成趨勢(shì)，行業(yè)洗牌正在加速，消費(fèi)者更注重品牌和性價(jià)比。

　　02、省外凈增211家經(jīng)銷(xiāo)商，南方核心市場(chǎng)增幅遠(yuǎn)高于全國(guó)平均增幅

　　品牌管理專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，汾酒上半年的業(yè)績(jī)相當(dāng)優(yōu)異，主要原因是產(chǎn)品調(diào)整得當(dāng)以及省外市場(chǎng)擴(kuò)張迅速。

　　有券商的市場(chǎng)調(diào)研反映，汾酒在其山西根據(jù)地市場(chǎng)已基本實(shí)現(xiàn)自然動(dòng)銷(xiāo)，整體表現(xiàn)穩(wěn)中有升，這在很大程度上支持了其在省外的大額費(fèi)用投放。

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，汾酒及竹葉青酒經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量穩(wěn)步提升，省外市場(chǎng)拓展明顯。截至今年6月30日，汾酒共有3147家經(jīng)銷(xiāo)商，報(bào)告期內(nèi)凈增加251家，其中，省外2462家，期內(nèi)凈增加211家。在省外經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)增加的推動(dòng)下，汾酒上半年在省外市場(chǎng)共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.94億元，占比超六成，而上年同期為37.04億元，今年同比增加96.92%。

　　馬斐認(rèn)為，汾酒省外超過(guò)六成，說(shuō)明全國(guó)化路線正在改變汾酒依靠本省為主銷(xiāo)售市場(chǎng)的狀態(tài)，省內(nèi)+省外的泛全國(guó)化品牌正在形成。

　　2020年的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年汾酒過(guò)億市場(chǎng)便已經(jīng)高達(dá)17個(gè)，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)的增速均超過(guò)50%，江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

　　汾酒表示，上半年公司深化“1357+10”市場(chǎng)布局，對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角經(jīng)濟(jì)帶市場(chǎng)進(jìn)行深度拓展，南方核心市場(chǎng)增幅遠(yuǎn)高于全國(guó)市場(chǎng)的平均增幅。全國(guó)市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破100萬(wàn)家，經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化。

　　南方市場(chǎng)之外，汾酒在環(huán)山西市場(chǎng)的市場(chǎng)培育也越來(lái)越成熟，初步進(jìn)入收獲期。一山東大商表示，汾酒2020年在山東的原本目標(biāo)是10億，受疫情影響實(shí)際完成8.5億，庫(kù)存約1.5億，2021年定了目標(biāo)10億，目前基本接近快完成，而且目前山東全區(qū)域、全產(chǎn)品、全渠道銷(xiāo)售順暢。

　　草根調(diào)研顯示，汾酒在山東市場(chǎng)的費(fèi)用投放由2017年25%下降至今年一季度的不足10%，但高增長(zhǎng)持續(xù)，上半年實(shí)現(xiàn)翻倍以上增長(zhǎng)。

　　招商證券的渠道調(diào)研顯示，河南、內(nèi)蒙、山東、北京等環(huán)山西市場(chǎng)目前的費(fèi)用投放均出現(xiàn)較大程度的下降，費(fèi)用率降幅超過(guò)50%，且這些市場(chǎng)呈現(xiàn)出費(fèi)用快速降低而增速不減的趨勢(shì)，即不需要較高的費(fèi)用投入即可實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。

　　對(duì)于下半年的預(yù)期，汾酒表示，加速推進(jìn)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，不斷強(qiáng)化汾酒國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的拓展力度，下半年將持續(xù)拓展優(yōu)化原糧基地、包裝彩印基地、杏花村酒家等項(xiàng)目的建設(shè);保障產(chǎn)業(yè)配套，推動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)張，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展根基。

　　“汾酒下半年還會(huì)增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)幅度不會(huì)這么高，主要還是在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上會(huì)有所增長(zhǎng)，而且玻汾和青花汾的兩級(jí)增長(zhǎng)明顯?！瘪R斐分析說(shuō)：“汾酒的全國(guó)化還需要時(shí)間，從半年報(bào)來(lái)看主要是省外經(jīng)銷(xiāo)商快速增加，首單量貢獻(xiàn)不小，長(zhǎng)期還是要看市場(chǎng)的具體動(dòng)銷(xiāo)。(原標(biāo)題：汾酒上半年?duì)I收121.19億元，凈*倍增，重啟大清香時(shí)代?)

8月26日晚，山西汾酒正式發(fā)布2021年半年報(bào)。上半年，汾酒公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為121.19億元，同比增長(zhǎng)75.51%，歸屬上市公司股東的凈*為35.44億元，同比增長(zhǎng)117.54%。

　公司Q2收入業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)73%/239%，位于快報(bào)披露中位，預(yù)收款及現(xiàn)金流表現(xiàn)靚麗。分產(chǎn)品看，H1青花預(yù)計(jì)翻倍以上增長(zhǎng)，青花占比不斷提升。分區(qū)域看，省內(nèi)平穩(wěn)增長(zhǎng)，省外快速增長(zhǎng)，21H1占比達(dá)61%。展望H2，公司全年任務(wù)完成難度低，下半年將更有精力完成市場(chǎng)調(diào)節(jié)，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)渠道建設(shè)。中長(zhǎng)期來(lái)看，次高端行業(yè)快速擴(kuò)容，汾酒全國(guó)化擴(kuò)張進(jìn)入收獲期，我們維持21-23年EPS 4.59、5.87、7.50，給予目標(biāo)價(jià)400元，維持“強(qiáng)烈推薦-A”評(píng)級(jí)。

汾酒披露的半年報(bào)業(yè)績(jī)既在我們的意料之中，又在我們的意料之外。意料之中是知道汾酒的業(yè)績(jī)好，增長(zhǎng)速度快，但沒(méi)想到，其增長(zhǎng)和發(fā)展的質(zhì)量同時(shí)也還這么高，有許多突破，這非常難得。

　　“股價(jià)暴漲20倍，青花汾酒40·中國(guó)龍3000+，優(yōu)商增加251家，半年?duì)I收121億元，同比增長(zhǎng)75.5%，凈利同比增長(zhǎng)117.5%······”8月27日，北京汾酒經(jīng)銷(xiāo)商趙先生告訴《華夏酒報(bào)》記者，汾酒用半年的時(shí)間，干了去年一整年的業(yè)績(jī)，從營(yíng)收到股市，再到市場(chǎng)布局，汾酒給經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者一種大清香“飛天”的感覺(jué)，昔日的“汾老大”要強(qiáng)勢(shì)回歸了。

　山西汾酒(600809)8月26日披露半年報(bào)，公司報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入121.19億元，同比增長(zhǎng)75.51%，歸屬于上市公司股東的凈*35.44億元，同比增長(zhǎng)117.54%。本期產(chǎn)品銷(xiāo)量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升。

8月13日，汾酒召開(kāi)2021年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)。汾酒董事長(zhǎng)李秋喜對(duì)今后的工作提出四點(diǎn)要求：一是圍繞“一個(gè)大局”，劍指汾酒全面復(fù)興;二是實(shí)施“雙輪驅(qū)動(dòng)”，跑出新發(fā)展加速度;三是深化“三年改革”，對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè);四是推進(jìn)“四大攻堅(jiān)”，夯實(shí)汾酒復(fù)興“基石”。概括起來(lái)就是“1234”，即“圍繞一個(gè)大局，實(shí)施雙輪驅(qū)動(dòng)，深化三年改革，推進(jìn)四大攻堅(jiān)”。

酒類市場(chǎng)的主流有白酒、洋酒、葡萄酒、啤酒等類別。在國(guó)內(nèi)，白酒很明顯占據(jù)著主導(dǎo)的地位。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告指出，高端白酒的市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)千億人民幣。截止到2021年8月，白酒龍頭茅臺(tái)的市值達(dá)到2.12萬(wàn)億元，五糧液市值約9200億元。

7月29日，汾酒總經(jīng)理譚忠豹帶隊(duì)對(duì)寧夏市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作調(diào)研。譚忠豹表示，寧夏省區(qū)市場(chǎng)潛力巨大，公司將全力支持寧夏省區(qū)的快速發(fā)展。在“十四五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，希望汾酒寧夏市場(chǎng)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)、培養(yǎng)人才、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，拓渠道、促轉(zhuǎn)型，汾酒將以品質(zhì)征服消費(fèi)者，以文化影響消費(fèi)者，與經(jīng)銷(xiāo)商攜手共進(jìn)，共享汾酒紅利。

近期，山西汾酒發(fā)布2021 年半年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告，該公告顯示預(yù)計(jì) 2021 年半年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入與上年同期相比增加 48.30 億元——55.20 億元，同比將增加 70%——80%;預(yù)計(jì) 2021 年半年度實(shí)現(xiàn)凈*與上年同期相比增加 17.66 億元——20.87 億元，同比將增加 110%——130%。

7月23日，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心主任董志勇一行來(lái)汾酒考察調(diào)研。汾酒董事長(zhǎng)李秋喜，汾酒副總經(jīng)理常建偉熱情接待來(lái)賓一行并陪同實(shí)地考察調(diào)研。

　7月13日，山西汾酒發(fā)布半年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告。今年上半年，汾酒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)117.3億元—124.2億元，同比增長(zhǎng)70%-80%，成為清香酒企中唯一的半年?duì)I收破百億的企業(yè);預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利33.71億元-36.92億元，同比增長(zhǎng)110%-130%，超過(guò)2020全年。

7月5日，山西汾酒(600809.SH)在上海發(fā)布超高端新品青花汾酒40·中國(guó)龍，帶著濃郁的“中國(guó)風(fēng)”超凡出世，面世當(dāng)天不僅見(jiàn)證了一場(chǎng)新時(shí)代經(jīng)濟(jì)文化之美的高端思想盛宴，更是以3199元的定價(jià)創(chuàng)清香白酒新高，成為了業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。

白酒行業(yè)曾經(jīng)的“茅五瀘洋汾”座次需重排了。截至7月14日早盤(pán)收盤(pán)，山西汾酒市值已達(dá)4371億元，遠(yuǎn)超洋河股份、瀘州老窖，穩(wěn)妥妥地位居行業(yè)第三。

　7月12日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山西汾酒”)發(fā)布《2021 年半年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告》(以下簡(jiǎn)稱“公告”)。