汾酒披露的半年報(bào)業(yè)績既在我們的意料之中，又在我們的意料之外。意料之中是知道汾酒的業(yè)績好，增長速度快，但沒想到，其增長和發(fā)展的質(zhì)量同時(shí)也還這么高，有許多突破，這非常難得。

　　1、數(shù)讀半年報(bào)，進(jìn)擊的汾酒

　　表一：汾酒半年報(bào)業(yè)績

　　在去年股東大會(huì)上，汾酒黨委、董事長李秋喜表示，2021年是汾酒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略復(fù)興的關(guān)鍵時(shí)期，汾酒要秉承不負(fù)眾望、不辱使命、不怕困難、不懈奮斗的的“四不精神”，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2021年?duì)I業(yè)收入同比增長30%的目標(biāo)。

　　根據(jù)汾酒公布的半年報(bào)顯示，汾酒2021年上半年?duì)I收實(shí)現(xiàn)121億元，同比增長75.5%;歸屬于上市公司股東凈*為35.4億元，同比增長117.5%。而汾酒2020年全年?duì)I收為139.9億元，從今年上半年業(yè)績情況來看，全年有望突破200億元大關(guān)。

　　表二：產(chǎn)品銷售情況

　　汾酒產(chǎn)品占絕對(duì)比重，其收入實(shí)現(xiàn)110.3億元;系列酒3億元;配制酒6.7億元。竹葉青是配制酒，配制酒半年收入就達(dá)到6.7億元，足見汾酒集團(tuán)這個(gè)第二引擎動(dòng)力強(qiáng)勁。

　　表三：銷售渠道表現(xiàn)

　　在汾酒的銷售渠道中，其直銷(團(tuán)購)收入為2.3億元;代理收入為112億元，占比92%;電商收入為5.3億元。

　　表四：經(jīng)銷商情況

　　根據(jù)公告顯示，汾酒省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為685家，省外為2462家，增加251家。而省外經(jīng)銷商占比很高，汾酒全國化收效明顯。

　　2、何以產(chǎn)生“化學(xué)變化”?

　　從數(shù)據(jù)來看，這或是白酒頭部企業(yè)中最亮眼的半年報(bào)，也是最需要我們深入思考和驚嘆的半年報(bào)：盡管有疫情困擾，盡管有常態(tài)化的酒業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，但在汾酒領(lǐng)導(dǎo)班子的設(shè)計(jì)和汾酒人的全員努力下，在酒業(yè)新發(fā)展格局下，汾酒的變化驚人。汾酒的變化真正是化學(xué)變化，是內(nèi)涵式的增長。

汾酒黨委、董事長李秋喜

　　第 一，戰(zhàn)略的成功，頂層設(shè)計(jì)的成功。2017年2月，李秋喜與山西省簽訂省內(nèi)國企改革首份“軍令狀”，“完不成目標(biāo)任務(wù)，我將引咎辭職”。到2019年汾酒體制改革成功完成，汾酒成為了山西家和白酒行業(yè)家整體上市的公司;2020年汾酒提出綜合競(jìng)爭(zhēng)力要進(jìn)入白酒方陣，開啟全面復(fù)興;2021年進(jìn)入戰(zhàn)略復(fù)興關(guān)鍵期。

　　第二，聚焦核心產(chǎn)品，發(fā)力南方市場(chǎng)，全國化進(jìn)展成效顯著。這半年以來，汾酒堅(jiān)持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略，持續(xù)鞏固提升青花汾酒優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“為高品質(zhì)生活代言”的高端品牌定位，盈利能力有效提升。青花汾酒看點(diǎn)是，20、30分產(chǎn)品運(yùn)作，青花汾酒20在500元價(jià)位上已經(jīng)成為次高端的代表產(chǎn)品;青花汾酒30則由2020年推出的復(fù)興版取代，占領(lǐng)千元價(jià)格帶;前段時(shí)間推出的青花汾酒40·中國龍，讓汾酒站到了3000元以上價(jià)位。

青花汾酒40·中國龍，讓清香型白酒價(jià)位升級(jí)至3000元以上

　　上半年，汾酒不斷深化“1357+10”市場(chǎng)布局，對(duì)長三角、珠三角經(jīng)濟(jì)帶市場(chǎng)進(jìn)行深度拓展，南方核心市場(chǎng)增幅遠(yuǎn)高于全國市場(chǎng)的平均增幅，省外銷售占比超六成。全國市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破100 萬家，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化。

　　電商渠道增長穩(wěn)定，“6?18”期間京東汾酒官方旗艦店銷售排名，天貓汾酒官方旗艦店銷售排名第三。同時(shí)，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，配制酒系列上半年銷售收入同比增長近 150%。

　　第三，加大科技研發(fā)力度，布局產(chǎn)能儲(chǔ)能建設(shè)。加速推進(jìn)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和智慧汾酒建設(shè)。

　　第四，堅(jiān)持賦能品牌價(jià)值和提升品牌高度，強(qiáng)化體驗(yàn)。堅(jiān)持汾酒“為高品質(zhì)生活代言”的高端品牌定位，價(jià)值重塑、背書，在億元以上市場(chǎng)規(guī)劃青花汾酒體驗(yàn)中心。

　　3、復(fù)興疾奔的汾老大，品類進(jìn)擊的大清香

　　不可否認(rèn)，近兩年來汾酒的持續(xù)增長，促進(jìn)了清香品類的迅速升溫，最直接的表現(xiàn)是，清香型白酒的全國化布局表現(xiàn)出一片向好趨勢(shì)。有業(yè)內(nèi)專家判斷，2021年隨著汾酒的持續(xù)增長，將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)清香酒大盤的提升，未來2~3年，清香型占比會(huì)從現(xiàn)在15%左右增長至20%左右。

　　如今來看，汾酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)十分清晰，且各自在自己的價(jià)格帶中發(fā)揮重要作用。青花汾酒30復(fù)興版有望成為首年放量的千元價(jià)格帶戰(zhàn)略級(jí)大單品，為汾酒貢獻(xiàn)收入和盈利。目前復(fù)興版配額制供應(yīng)，主要走團(tuán)購渠道，同時(shí)增加終端曝光量以及消費(fèi)者對(duì)此款產(chǎn)品價(jià)格帶的認(rèn)知，深挖核心終端團(tuán)購需求，同時(shí)傾斜費(fèi)用去支持市場(chǎng)的拓展。老白汾、巴拿馬系列定位中高端價(jià)格帶，滿足商務(wù)宴請(qǐng)、大眾宴會(huì)需求。玻汾系列定位低端價(jià)格帶，作為高性價(jià)比光瓶酒，玻汾市場(chǎng)接受度高，終端需求旺盛，價(jià)格仍有進(jìn)一步上行空間，有望持續(xù)下沉奪取市場(chǎng)份額。

　　清香升溫現(xiàn)象已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，而汾酒的快速發(fā)展，對(duì)清香陣營整體升溫有極大的幫助。近兩年來，有多家清香型企業(yè)均有新品發(fā)布，而且均定位中高端。但在酒說看來，青花汾酒系列的成長至關(guān)重要，因?yàn)橹挥懈邇r(jià)位產(chǎn)品的增長，才能為整個(gè)品類賦能。高價(jià)位產(chǎn)品增長，意味著高端核心人群對(duì)清香型的認(rèn)可，進(jìn)而會(huì)輻射更多人群。

　　復(fù)興，是所有汾酒人的夢(mèng)想。2017年開始，汾酒速度開啟，迅速推進(jìn)市場(chǎng)全國化、實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，為白酒行業(yè)提供了一份老名酒復(fù)興的樣本。汾酒半年即實(shí)現(xiàn)120億，相當(dāng)于用一年時(shí)間再造了一個(gè)百億汾酒。顯然，這將讓汾酒復(fù)興大業(yè)大大加速