汾酒實(shí)現(xiàn)了歷史性的半年?duì)I收破百億的戰(zhàn)績(jī)。

　　7月13日，山西汾酒發(fā)布半年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告。今年上半年，汾酒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)117.3億元—124.2億元，同比增長(zhǎng)70%-80%，成為清香酒企中的半年?duì)I收破百億的企業(yè);預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利33.71億元-36.92億元，同比增長(zhǎng)110%-130%，超過(guò)2020全年。

　　預(yù)告一出，汾酒刷新了自身的多個(gè)紀(jì)錄，不僅再次向行業(yè)展示了汾酒的加速度，而且彰顯了汾酒推動(dòng)清香品類整體復(fù)興的決心。自2017年開(kāi)啟國(guó)企改革以來(lái)，汾酒步步為營(yíng)，一年一個(gè)大跨越，已步入跨越式發(fā)展快車道的汾酒，將如何實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”的終極戰(zhàn)略目標(biāo)?

　　近年來(lái)，山西汾酒堅(jiān)持“中國(guó)酒魂，活態(tài)為魂”的戰(zhàn)略定位，全面推動(dòng)落實(shí)“兩大行動(dòng)”：汾酒三年改革行動(dòng)和對(duì)標(biāo)世界管理提升行動(dòng)，在現(xiàn)代企業(yè)治理、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、智慧汾酒和板塊聯(lián)動(dòng)等方面成效顯著。

　　同時(shí)，高舉清香大旗，強(qiáng)化文化，全力夯實(shí)省內(nèi)發(fā)展基礎(chǔ)，加速拓展省外市場(chǎng)，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道建設(shè)持續(xù)優(yōu)化，全國(guó)市場(chǎng)可控終端網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破100萬(wàn)家，深入優(yōu)化汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)反響良好。

　　汾酒的業(yè)績(jī)?cè)诮衲暌潦急阋呀?jīng)開(kāi)始新一輪的提速，一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收73.32億元，同比大幅增長(zhǎng)77.03%;實(shí)現(xiàn)凈*21.82億元，同比大幅增長(zhǎng)77.72%。

　　雖然本次業(yè)績(jī)預(yù)增公告沒(méi)有具體提及第二季度具體數(shù)據(jù)，但是從半年預(yù)增數(shù)據(jù)及金融機(jī)構(gòu)的研究數(shù)據(jù)顯示，汾酒第二季度營(yíng)收預(yù)計(jì)為44億元-51億元，較去年同期增長(zhǎng) 59.3-84.3%。凈*預(yù)計(jì)為12億元-15億元，較去年同期增長(zhǎng)212.8%-297.2%。

　　由于第二季度是傳統(tǒng)的白酒銷售淡季，其營(yíng)收同比增長(zhǎng)并不如季度高，不過(guò)，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，以及以青花30·復(fù)興版的放量，推動(dòng)其第二季度的*同比大增，增速遠(yuǎn)超季度。

　　這表明，汾酒在優(yōu)先高質(zhì)量的同時(shí)很好地兼顧了高速度發(fā)展。行業(yè)人士表示，汾酒如今的發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量是偶然中的必然，全面復(fù)興的歷史使命感催促著它只有實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展才能“三分天下有其一”戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

　　汾酒在年初同時(shí)提出了晉升行業(yè)陣營(yíng)的時(shí)間表——“十四五”期間。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，汾酒若要躋身前三，初步推算山西汾酒2025年?duì)I收要超300億。這對(duì)于2020年已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收139.96億元的汾酒來(lái)說(shuō)，就意味著汾酒在“十四五”末至少要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻番。

　　對(duì)此，一些研究機(jī)構(gòu)對(duì)于汾酒未來(lái)的業(yè)績(jī)給出了較高的期待。浙商證券預(yù)計(jì)汾酒2021-2023年收入增速分別為 43.4%、34.5%、31.7%。凈*增速分別為72.3%、42.6%、38.7%; 預(yù)計(jì)2021-2023年的營(yíng)收分別為200.58億元，269.83億元，355.49億元。

　　時(shí)間回溯到2017年，汾酒董事長(zhǎng)李秋喜與山西省簽下了軍令狀，完不成任務(wù)引咎辭職。

　　為期三年的《目標(biāo)考核責(zé)任書》的簽訂，標(biāo)志著汾酒國(guó)企改革的大幕正式拉開(kāi)，此后汾酒通過(guò)充分合理授權(quán)放權(quán)、選聘優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)、引入戰(zhàn)投、推進(jìn)混改、完善激勵(lì)制度、解決關(guān)聯(lián)交易以及收購(gòu)相關(guān)資產(chǎn)等系列措施推進(jìn)改革，在壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力、動(dòng)力轉(zhuǎn)化為活力下，高質(zhì)量超額提前完成了三年經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

　　雖然2017年-2020年這一輪改革解決了很多問(wèn)題，也取得了歷史性的成績(jī)，但是依然要意識(shí)到，汾酒在未來(lái)的發(fā)展仍然面臨不少的挑戰(zhàn)。如清香整體占比較低、產(chǎn)品高端化天花板需繼續(xù)突破、醬酒品類的挑戰(zhàn)等。

　　因此，李秋喜曾不止一次表態(tài)，汾酒的改革沒(méi)有終點(diǎn)。

　　對(duì)此，汾酒也提出了相應(yīng)的實(shí)現(xiàn)路徑。2021年1月，《山西省國(guó)企改革三年行動(dòng)實(shí)施方案(2020-2022年)》出臺(tái)，明確了全省2020年至2022年深化國(guó)資國(guó)企改革的任務(wù)書、時(shí)間表、路線圖，為汾酒的進(jìn)一步深化改革指明了方向。

　　未來(lái)汾酒將逐步解決在深化改革過(guò)程中所觸及的更深次問(wèn)題，不局限于快速釋放生產(chǎn)力，配合山西省的“六定”改革做一些內(nèi)部管理方面的改革創(chuàng)新。另外，汾酒將繼續(xù)探索創(chuàng)新的國(guó)企管理模式，在2020年底經(jīng)銷商大會(huì)上，公司公布了十四五期間公司戰(zhàn)略定位及13344營(yíng)銷改革計(jì)劃：

　　2021年為解決年。要用一年時(shí)間解決過(guò)去三年經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)問(wèn)題、營(yíng)銷體系管理創(chuàng)新問(wèn)題、市場(chǎng)凈化問(wèn)題、品牌聚焦問(wèn)題、經(jīng)銷*;

　　2022-2023年為轉(zhuǎn)型發(fā)展期。用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)省外市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)顯著突破，實(shí)現(xiàn)杏花村銷售規(guī)模和質(zhì)量的雙提升，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng);

　　2024-2025年為汾酒營(yíng)銷加速發(fā)展期。用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)青花規(guī)模歷史性突破，實(shí)現(xiàn)汾酒杏花村相互支撐發(fā)展格局，全面實(shí)現(xiàn)135市場(chǎng)布局，在國(guó)際化市場(chǎng)形成品牌力，形成全營(yíng)銷體系，打造成行業(yè)歷史文化名酒。

　　在新發(fā)展階段，汾酒將以“雙輪兩翼”作為三年改革行動(dòng)的重要抓手，汾酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量高速度發(fā)展。

　　據(jù)悉，2020年開(kāi)始，汾酒集團(tuán)啟動(dòng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，著力發(fā)展竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)，這是公司“于變局中開(kāi)新局”的重要戰(zhàn)略舉措，是支撐汾酒“十四五”發(fā)展的主動(dòng)力。下一步，汾酒將深化白酒營(yíng)銷改革，加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的拓展、布局力度，全面開(kāi)展產(chǎn)品布局優(yōu)化;“兩翼”即完善現(xiàn)代企業(yè)制度與推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，這是助力汾酒“十四五”發(fā)展的新引擎。

　　在產(chǎn)品布局方面，汾酒提出青花30·復(fù)興版制未來(lái)的四步目標(biāo)：步追趕國(guó)窖1573、第二步追平國(guó)窖1573、第三步追趕五糧液、第四步追平五糧液。分析人士認(rèn)為，當(dāng)前千元價(jià)位有望成為白酒高速擴(kuò)容價(jià)格帶，汾酒占據(jù)香型和名酒品牌優(yōu)勢(shì)，千元價(jià)格帶汾酒將擁有一席之地。

　　有證券機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在2017年以來(lái)的改革舉措以及行業(yè)的高景氣持續(xù)下，汾酒的品牌價(jià)值快速提升，銷售全國(guó)化提供了快速增長(zhǎng)引擎，在明晰的高端戰(zhàn)略下，汾酒有望重歸高端龍頭品牌陣營(yíng)。未來(lái)高價(jià)位青花系列產(chǎn)品占比提升速度，及省外市場(chǎng)拓展速度均有望實(shí)現(xiàn)超預(yù)期發(fā)展。

　　2021年上半年的驕人業(yè)績(jī)，已然奏響了汾酒“十四五”的恢宏樂(lè)章。踏上新征程，汾酒的高質(zhì)量發(fā)展，必將清香型白酒進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代。