酒說注意到，今年春糖會(huì)期間上市的綿竹大曲(金標(biāo))系列產(chǎn)品，經(jīng)過半年時(shí)間的布局與發(fā)展，如今已經(jīng)成為白酒主銷區(qū)域的新星品牌。

　　1

　　大眾酒時(shí)代，

　　綿竹大曲(金標(biāo))何以成為好選擇?

　　在中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報(bào)告》中顯示，今年以來白酒基礎(chǔ)消費(fèi)出現(xiàn)了明顯的結(jié)構(gòu)性分化，流通端、供給側(cè)都出現(xiàn)不同程度內(nèi)卷態(tài)勢。高端品牌在銷量和增速方面乏力，增速不及2022年同期，300元以下的中低價(jià)位段產(chǎn)品市場表現(xiàn)較好，說明消費(fèi)下行趨勢明顯。在此形勢下，眾多經(jīng)銷商將重心放到大眾酒上也不難理解。那么，為何在這一價(jià)格帶中，綿竹大曲(金標(biāo))系列十分受經(jīng)銷商歡迎?

　　從消費(fèi)趨勢來看，消費(fèi)者對白酒品質(zhì)有更高要求，同時(shí)也關(guān)注價(jià)格，因此高性價(jià)比的大眾價(jià)格帶白酒受到市場的青睞。品質(zhì)方面，綿竹大曲(金標(biāo))系列有劍南春酒廠的品質(zhì)賦能，產(chǎn)品采用優(yōu)級純糧基酒+陳年調(diào)味酒，并由劍南春酒廠酒體中心專家團(tuán)隊(duì)精心勾調(diào)設(shè)計(jì)，了產(chǎn)品芳香濃郁、純正典雅、甘冽凈爽、余香悠長的卓越品質(zhì)。價(jià)格方面，綿竹大曲(金標(biāo))系列共有兩款產(chǎn)品，分別是光瓶酒和盒裝酒。

　　其中光瓶酒餐飲零售指導(dǎo)價(jià)為45元/瓶，零售終端指導(dǎo)價(jià)39元/瓶;盒裝酒餐飲零售指導(dǎo)價(jià)為68元/瓶，零售終端指導(dǎo)價(jià)58元/瓶。二者均位于現(xiàn)在大眾酒的主流價(jià)格帶。“高品質(zhì)+主流價(jià)格帶”，顯然已經(jīng)成為綿竹大曲(金標(biāo))系列的高性價(jià)比標(biāo)簽。

　　從品牌影響力來看，隨著消費(fèi)者認(rèn)知提高，越來越多的消費(fèi)者開始注重品牌，大眾價(jià)格帶白酒品牌將進(jìn)一步提升品牌影響力。

　　綿竹大曲是中國著名品牌、四川名酒，這些正是綿竹大曲(金標(biāo))系列面對市場競爭的核心支撐力和戰(zhàn)略背書。許多代理了綿竹大曲(金標(biāo))系列的經(jīng)銷商表示，產(chǎn)品投放到市場后，幾乎不用費(fèi)太大力氣向終端或者經(jīng)銷商來介紹產(chǎn)品，因?yàn)椤熬d竹大曲”本身就是金字招牌，在市場中有著廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)，很容易被終端和消費(fèi)者所認(rèn)可。

　　從利潤空間來看，綿竹大曲(金標(biāo))系列的利潤相當(dāng)可觀。眾所周知，今年經(jīng)銷商的發(fā)展難題莫過于利潤薄、庫存大、動(dòng)銷難，而綿竹大曲(金標(biāo))系列通過價(jià)促分離模式，了經(jīng)銷商的利潤空間。該模式的優(yōu)勢在于，能讓經(jīng)銷商和終端商都有合理的利潤空間，且又能獲得合理的市場支持，關(guān)鍵還在于限制了一些不良商家的竄貨問題，使產(chǎn)品的利潤空間能夠長期保持。在白酒行業(yè)中，能夠堅(jiān)守利潤空間的品牌并不多，而綿竹大曲(金標(biāo))系列事先預(yù)判，合理地了經(jīng)銷商的利潤，提高了他們運(yùn)作市場的積極性。

　　2

　　行業(yè)調(diào)整期，

　　價(jià)促分離模式賦能經(jīng)銷商穿越新周期

　　在白酒行業(yè)中，有一個(gè)“千年難解”，那就是亂價(jià)現(xiàn)象長期存在。出現(xiàn)這個(gè)問題有兩個(gè)原因：一是行業(yè)形勢不好，經(jīng)銷商急于“套現(xiàn)”;二是廠家管理不嚴(yán)，經(jīng)銷商有“可乘之機(jī)”。

　　今年以來，多重因素導(dǎo)致白酒價(jià)格回歸，資金流不夠充?；蛘邔κ袌銮熬安豢春玫慕?jīng)銷商，出現(xiàn)了白酒降價(jià)銷售的現(xiàn)象，同時(shí)引發(fā)了行業(yè)新思考，在行業(yè)調(diào)整期，經(jīng)銷商應(yīng)該堅(jiān)守價(jià)格、堅(jiān)守市場，還是隨波逐流?

　　在酒說看來，有長期主義精神的經(jīng)銷商，理應(yīng)放眼未來，相信白酒產(chǎn)業(yè)的長期性，而不是計(jì)較一時(shí)的得失，更何況降價(jià)銷售，看似促進(jìn)了白酒動(dòng)銷，但實(shí)際上不利于品牌的生長，更有損經(jīng)銷商公司的品牌形象。

　　回顧2013～2015年間，白酒行業(yè)也步入了深度調(diào)整期，當(dāng)時(shí)有些經(jīng)銷商退出了白酒產(chǎn)業(yè)，或者放棄了一些白酒品牌，但隨著2016年后白酒市場的復(fù)蘇，很多商家也曾后悔。更何況2023年與前幾年的深度調(diào)整期有著本質(zhì)的不同，如今白酒行業(yè)進(jìn)入了品牌集中的新時(shí)代，有品牌影響力的產(chǎn)品，在市場中擁有著廣泛的擁躉者，他們就是每個(gè)白酒品牌長期發(fā)展的“壓艙石”。

　　目前來看，國家已經(jīng)出臺(tái)了一系列的政策措施，對于白酒產(chǎn)業(yè)來說均屬于利好消息。一些亂價(jià)的商家理應(yīng)看到未來，廠家更希望和那些堅(jiān)守信念，愿意和自己一直站在一起的商家進(jìn)行合作。因此，綿竹大曲(金標(biāo))系列自推出市場以來，吸引了一大批志同道合的經(jīng)銷商合作，他們認(rèn)可金標(biāo)系列的商業(yè)模式，相信企業(yè)經(jīng)銷商和終端商利潤的初衷。一位來自山東的經(jīng)銷商表示：“今年市場難做，經(jīng)銷商庫存壓力大，庫存產(chǎn)品動(dòng)銷困難，庫存產(chǎn)品基本上是虧本銷售。如果我不接新品來尋求新的利潤增長點(diǎn)，公司今年肯定嚴(yán)重虧損，甚至被淘汰出局;春糖期間我們選擇了符合當(dāng)前市場環(huán)境的大眾消費(fèi)產(chǎn)品綿竹大曲(金標(biāo))系列，其原因是綿竹大曲(金標(biāo))系列產(chǎn)品市場定位符合未來三到五年的發(fā)展，而且產(chǎn)品有利潤空間運(yùn)作市場，運(yùn)營采取價(jià)促分離模式，在一定程度上保護(hù)了我們，讓我們在行業(yè)調(diào)整期依然有錢賺?！?/p>

　　長期以來，白酒的商業(yè)模式不斷推陳出新，而綿竹大曲(金標(biāo))系列的價(jià)促分離模式，具備穿越新周期的明顯優(yōu)勢，越來越受到踏實(shí)做市場的經(jīng)銷商青睞。

　　此外，酒說記者了解到，目前綿竹大曲(金標(biāo))系列自春糖上市以來，已經(jīng)完成50多個(gè)縣級市場的布局，在2023年年底力爭完成130家縣級市場布局。2024年將會(huì)在已完成招商的市場篩選根據(jù)地，重點(diǎn)打造樣板，將渠道扎深做透，形成氛圍。值得注意的是，這些根據(jù)地市場將會(huì)獲得綿竹大曲(金標(biāo))系列的額外投放支持，包括渠道氛圍營造、產(chǎn)品動(dòng)銷、消費(fèi)者培育等政策支持，讓我們拭目以待。