綿竹大曲（金標(biāo)）系列運(yùn)營方深知白酒市場的這一痛點(diǎn)，以“價促分離”營銷模式開展廠商之間的合作，設(shè)置合理的產(chǎn)品價值鏈，通過“真金白銀”來回饋經(jīng)銷商以及消費(fèi)者，從而快速拉動產(chǎn)品的市場消費(fèi)。
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何為價促分離模式？
價促分離，顧名思議就是產(chǎn)品的“價值鏈”和“市場促銷費(fèi)用”各自分開。在產(chǎn)品價值鏈方面，通過對產(chǎn)品價格體系設(shè)置，固化經(jīng)銷商以及終端商的利潤空間，確保經(jīng)銷商和渠道商長期穩(wěn)定的利潤；在產(chǎn)品促銷方面，將根據(jù)經(jīng)銷商鋪市的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量以及實(shí)際投入情況，支持包括人員、產(chǎn)品陳列、消費(fèi)者促銷等相關(guān)費(fèi)用。具體操作方式是：經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r以方案上報(bào)申請，市場投入費(fèi)用指向投入在人員費(fèi)用、產(chǎn)品的陳列、消費(fèi)者促銷活動上，杜絕部分經(jīng)銷商不做市場，套取費(fèi)用當(dāng)作利潤并低價銷售產(chǎn)品。
我們不能小看“價促分離”模式對一個品牌成長帶來的長期優(yōu)勢。眾所周知，大眾酒只要在市場上流通時間長了以后，就會面臨價格透明、市場秩序混亂等風(fēng)險。由此產(chǎn)生的后果是，要么經(jīng)銷商和終端商喪失了積極性；要么縮短了產(chǎn)品的生命周期。
事實(shí)上，市場上不乏一些這樣的品牌，盡管它們在消費(fèi)者心中一直保持足夠的影響力，但是利潤空間太低甚至價格倒掛，導(dǎo)致經(jīng)銷商和終端商推廣熱情不高，從而讓其他品牌“趁虛而入”。反觀那些一直堅(jiān)持“價促分離”的品牌，它們反而成為了市場上的“常青樹”。
一位經(jīng)銷商表示，經(jīng)銷商一直比較習(xí)慣傳統(tǒng)的代理模式，廠家將產(chǎn)品政策支持大部分直接隨貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商直接拿到政策認(rèn)為這樣可以靈活操作市場，也有安全感。但這種模式存在一定的弊端，尤其是渠道運(yùn)營能力一般的的經(jīng)銷商，更容易造成他們“套取”政策，從而導(dǎo)致產(chǎn)品市場秩序混亂，低價，竄貨等行為滿天飛。因此，當(dāng)他深入了解了“價促分離”模式的好處后，反而希望能夠嘗試這種模式。他認(rèn)為，這種模式更加省心，運(yùn)營方最初就已經(jīng)設(shè)置好了經(jīng)銷商和渠道商的利潤空間，自己只需將精力投入到產(chǎn)品的市場運(yùn)營中即可。而且運(yùn)營方會及時的將費(fèi)用全部投入到市場上，確保費(fèi)用是的使用化，消費(fèi)者得到實(shí)惠之后，能更快拉動消費(fèi)熱情。只要產(chǎn)品被消費(fèi)者端認(rèn)可，未來的市場的銷售將十分可觀。
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新周期下，酒業(yè)應(yīng)重視“價促分離”價值
伴隨著消費(fèi)市場的恢復(fù)，酒業(yè)加速步入新周期。這一周期的特點(diǎn)十分明顯，大眾酒需求量明顯提高。我們看到，一線品牌具備更強(qiáng)的敏銳度，2023年開年之后，眾多一線品牌紛紛進(jìn)入大眾酒賽道，這足以證明大眾酒強(qiáng)大的市場需求度。那么，如何運(yùn)作大眾酒？成為擺在每個品牌面前的現(xiàn)實(shí)問題。
在回答這個問題之前，我們先看為何很多廠商開始注重電商直播，這與“價促分離”好像毫無關(guān)系，但其中具備一定的關(guān)聯(lián)性，因?yàn)槎咧g都有一條運(yùn)營邏輯，那就是都將實(shí)惠回饋于消費(fèi)者。
酒說記者近日在參加一場活動時，一名酒企負(fù)責(zé)人談到，近幾年時間中，終端爭奪戰(zhàn)越來越難，頭部品牌的擠壓，讓新產(chǎn)品起勢時間越來越長，在終端上的投入成本也與日俱增。于是他選擇了電商直播的運(yùn)營模式，不但省下了中間費(fèi)用，還將優(yōu)惠措施直接作用于消費(fèi)者，由此也收獲了一大批忠實(shí)粉絲，產(chǎn)品復(fù)購率不斷提高。
在酒說看來，雖然“價促分離”的模式依然以傳統(tǒng)渠道為主，但是其核心價值與電商直播有相近之處，那就是將促銷直面消費(fèi)者，消費(fèi)者得到實(shí)惠之后，復(fù)購的積極性自然也會更加高漲，促進(jìn)一個品牌在市場中快速崛起。這一結(jié)論也得到綿竹大曲（金標(biāo)）系列運(yùn)營方的認(rèn)同，該負(fù)責(zé)人表示，大眾酒對市場終端網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率要求極高，如果產(chǎn)品在市場終端網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面達(dá)不到，產(chǎn)品就很難做起來。傳統(tǒng)的政策支持模式很難在市場層面形成競爭優(yōu)勢，只要終端形不成復(fù)購，這款產(chǎn)品就很難在市場運(yùn)營成功。簡而言之，大眾酒的經(jīng)銷商和終端商應(yīng)依靠規(guī)模效益來獲得收益，而不是靠單品效益來贏利，這樣才能讓一款品牌更具生命周期。
再回到上文提到的問題，如何成功運(yùn)作一款大眾酒，尤其是當(dāng)產(chǎn)品初入市場時，能縮短產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長期？顯然，綿竹大曲（金標(biāo)）系列酒帶來了正解，那就是既要經(jīng)銷商和終端商的合理利潤，又能讓消費(fèi)者得到應(yīng)有的實(shí)惠。三者皆喜，才能實(shí)現(xiàn)市場層面的多贏。
盡管綿竹大曲（金標(biāo)）系列上市時間還不長，但如今已經(jīng)收獲了眾多經(jīng)銷商的“芳心”，究其原因，是因?yàn)樗m應(yīng)了當(dāng)下越來越卷的市場競爭現(xiàn)狀，從而實(shí)現(xiàn)了白酒品牌發(fā)展的新價值。凡是認(rèn)可該模式，并希望能和綿竹大曲（金標(biāo)）系列共同搶占大眾酒新機(jī)遇的經(jīng)銷商，均可通過以下方式，聯(lián)系運(yùn)營方相關(guān)負(fù)責(zé)人。
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