01

　　擴(kuò)充產(chǎn)品梯隊(duì)，加碼電商渠道

　　從某種程度上來(lái)說(shuō)，“映山紅”可以說(shuō)珍酒品牌戰(zhàn)略體系中的另一張“底牌”。

　　去年8月10日，貴州珍酒釀酒有限公司董事長(zhǎng)吳向東在珍酒全國(guó)大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)上首次提出了“一核雙重”的全新品牌戰(zhàn)略體系，“珍酒”系列是核心品牌，而“映山紅”正是兩大重點(diǎn)品牌之一。彼時(shí)，珍酒方面就表示，“映山紅”系列品牌在價(jià)位上聚焦中檔，正好承接高端“珍酒”品牌。此前，“映山紅”品牌已先后推出了映山紅·經(jīng)典款和映山紅·復(fù)古綠兩款產(chǎn)品。

▲映山紅·經(jīng)典款產(chǎn)品

　　其中，映山紅·經(jīng)典款的價(jià)值主張是“有信仰就有力量，致敬平凡英雄”，通過(guò)紀(jì)實(shí)類(lèi)和劇情類(lèi)欄目與消費(fèi)者建立情感連接，塑造了一個(gè)有故事、有情懷、有溫度的醬香品牌；而映山紅·復(fù)古綠的價(jià)值主張是“時(shí)代芳華，致敬時(shí)代追夢(mèng)人”，是以青春熱血和赤子之心，致敬開(kāi)拓者們的夢(mèng)想追求。

▲映山紅·復(fù)古綠產(chǎn)品

　　產(chǎn)品上市后，“映山紅”市場(chǎng)和口碑雙豐收。在2023第八屆中國(guó)酒業(yè)資本論壇暨中國(guó)酒業(yè)金樽獎(jiǎng)評(píng)選中，“映山紅”就榮獲了“中國(guó)酒業(yè)最受歡迎品牌0”獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　那么，映山紅·精品正式上市，珍酒又釋放了哪些信號(hào)？首先，豐富“映山紅”的產(chǎn)品矩陣，并進(jìn)一步提升品牌高度。據(jù)公開(kāi)資料顯示，映山紅·精品是映山紅·經(jīng)典款的升級(jí)力作，在酒體設(shè)計(jì)上，提高了老酒比例，使酒體更加綿柔；而在包裝上，進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品更具美學(xué)質(zhì)感。顯然，這是從品質(zhì)和顏值等方面入手，去提升“映山紅”的品牌形象。其次，增加專(zhuān)屬武器梯隊(duì)，珍酒加碼電商事業(yè)部。

　　作為珍酒電商事業(yè)部的專(zhuān)銷(xiāo)品牌，“映山紅”產(chǎn)品梯隊(duì)的擴(kuò)充意味著珍酒在線(xiàn)上渠道有更多的增長(zhǎng)空間，也標(biāo)志著珍酒對(duì)電商渠道的戰(zhàn)略重視，全面夯實(shí)新增長(zhǎng)極。

　　02

　　創(chuàng)新直播玩法提升“第二曲線(xiàn)”增長(zhǎng)空間

　　在產(chǎn)品端不斷豐富“映山紅”的產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，珍酒電商事業(yè)部在營(yíng)銷(xiāo)端也在創(chuàng)新直播帶貨玩法，搶占新渠道的機(jī)會(huì)。

　　在618購(gòu)物狂歡節(jié)期間，珍酒電商事業(yè)部再出“奇招”——打造了“珍酒616復(fù)古季·品味時(shí)代芳華”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)珍酒616復(fù)古季專(zhuān)場(chǎng)）直播活動(dòng)，突破室內(nèi)平播的傳統(tǒng)模式，采用“互動(dòng)演藝+實(shí)景售貨”相結(jié)合的創(chuàng)新方式，首次進(jìn)行了多場(chǎng)景布景切換，配合復(fù)古歌舞演藝，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了一場(chǎng)立體復(fù)古的直播體驗(yàn)，極大地提升了互動(dòng)性。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的直播模式，珍酒616復(fù)古季專(zhuān)場(chǎng)的亮點(diǎn)在于：選用觸點(diǎn)式節(jié)目編排走播演繹，經(jīng)過(guò)人物或者酒瓶載體作為傳播觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了賣(mài)貨場(chǎng)景串聯(lián)，還增加了直播的趣味性。最終，珍酒616復(fù)古季專(zhuān)場(chǎng)直播的觀看人數(shù)達(dá)到22.21萬(wàn)，累計(jì)曝光達(dá)259.77萬(wàn)次。其中，直播間曝光次數(shù)最高達(dá)到75.32萬(wàn)次，最高在線(xiàn)人數(shù)超6000人，在醬香白酒品牌自播在線(xiàn)人數(shù)穩(wěn)定在千人層級(jí)的情況下，突破了行業(yè)均值水平。

　　綜上不難看出，珍酒電商事業(yè)部正全面加碼直播等線(xiàn)上新型渠道。智研咨詢(xún)?cè)凇?023-2029年中國(guó)直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)及未來(lái)趨勢(shì)研判報(bào)告》中指出：電商平臺(tái)已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不可或缺的重要營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而直播帶貨作為電商中一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，市場(chǎng)占比快速提升；2022年，我國(guó)直播帶貨規(guī)模約3.5萬(wàn)億元，在整個(gè)網(wǎng)上零售額中占比達(dá)到25.4%。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就意味著銷(xiāo)量。珍酒電商事業(yè)部通過(guò)創(chuàng)新直播玩法，除了能直接提升市場(chǎng)費(fèi)用效率外，更為線(xiàn)上渠道打開(kāi)銷(xiāo)量探索出新模式。其實(shí)，從市場(chǎng)來(lái)看，珍酒近幾年線(xiàn)上渠道收入占比不斷攀升。據(jù)公開(kāi)資料顯示，珍酒2022年的線(xiàn)上渠道收入占比達(dá)到了6.5%。眾所周知，傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道是珍酒保持增長(zhǎng)的核心曲線(xiàn)。而從珍酒電商事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)、投入及增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，線(xiàn)上渠道逐漸成長(zhǎng)為珍酒的“第二曲線(xiàn)”。