9月23日，秋分，真工醬酒中國(guó)行在福建省龍巖市舉辦。真工醬酒聚合勢(shì)能，重拳出擊，以廣告廣覆蓋、品牌強(qiáng)聯(lián)合、活動(dòng)多頻次的營(yíng)銷組合拳，在此開(kāi)啟全國(guó)化樣板市場(chǎng)。

　　醬酒進(jìn)入下半場(chǎng)，市場(chǎng)降溫，導(dǎo)致商家對(duì)醬酒企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)“不確定”的痛點(diǎn)：品牌會(huì)不會(huì)投費(fèi)用做市場(chǎng)?能否維持商家的銷售*?價(jià)盤能不能穩(wěn)定?投入費(fèi)用有沒(méi)有長(zhǎng)期性?

　　真工醬酒開(kāi)啟中國(guó)行，既是一次有力的出擊，也是一次明確的回答。除了開(kāi)啟重點(diǎn)區(qū)域的聚焦和深耕，也回答了當(dāng)下經(jīng)銷商的疑問(wèn)：真工將以“重商主義”為經(jīng)銷商賦能，以“長(zhǎng)期主義+深度扶商”，強(qiáng)力支持經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)“深扎根”。

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　　真工醬酒為何選擇福建?

　　真工醬酒，這一次瞄準(zhǔn)了機(jī)會(huì)市場(chǎng)。

　　龍巖地處閩西，是著名革命老區(qū)和享譽(yù)海外的客家祖地，為極具消費(fèi)潛力的醬酒市場(chǎng)。一直以來(lái)，龍巖以啤酒、葡萄酒消費(fèi)為主，白酒的占比相對(duì)較低，近幾年在醬酒的帶動(dòng)下，龍巖各品類占比結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了較大的變化，其中醬酒表現(xiàn)尤為突出，呈現(xiàn)高歌猛進(jìn)的狀態(tài)。

　　龍巖酒類消費(fèi)市場(chǎng)的變化，是福建省酒類消費(fèi)變化的一個(gè)縮影。

　　福建一直是酒類消費(fèi)大省，酒類市場(chǎng)規(guī)模約260億元。近些年，伴隨醬酒在福建消費(fèi)氛圍的升溫，品牌持續(xù)涌入，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，醬酒的規(guī)模已達(dá)到120億元，占據(jù)全省酒類消費(fèi)的46%份額。因此，福建也被行業(yè)認(rèn)為是繼豫魯粵后的下一個(gè)醬酒大市場(chǎng)。

　　醬酒市場(chǎng)廣闊、增量強(qiáng)勁，全國(guó)醬酒品牌爭(zhēng)相搶位，福建醬酒的消費(fèi)質(zhì)量也很高。一份醬酒調(diào)研報(bào)告顯示，有66.67%的經(jīng)銷商認(rèn)為，福建酒類消費(fèi)的主流價(jià)位為300—500元，消費(fèi)者傾向選擇品牌醬酒。

　　▲福建省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 汪慶璋

　　福建醬酒市場(chǎng)從渠道到消費(fèi)端氛圍濃郁，為新進(jìn)醬酒品牌提供了入場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)此，福建省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)汪慶璋出席活動(dòng)并致辭表示，在這樣的背景下，很欣慰像真工醬酒這樣優(yōu)秀的、有創(chuàng)新精神的品牌進(jìn)入福建。

　　市場(chǎng)大而包容、醬酒增量強(qiáng)、消費(fèi)氛圍熱、傾向于300-500元次高端價(jià)格帶等，這樣多重的優(yōu)勢(shì)，讓布局全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的真工醬酒，選中了龍巖，選中了福建。

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　　龍巖需要一瓶什么醬酒?

　　經(jīng)歷了“醬酒熱”，醬酒產(chǎn)能、市場(chǎng)份額上升，醬酒新品不斷推出，市場(chǎng)品牌也越來(lái)越多。那么，究竟什么樣的醬酒產(chǎn)品才為消費(fèi)者所需要?

　　首先要有好品質(zhì)和硬價(jià)格。隨著社會(huì)發(fā)展和生活提高，消費(fèi)者越來(lái)越注重“喝好酒”，關(guān)注酒的品質(zhì)。其次要有創(chuàng)新。消費(fèi)需求多樣化，醬酒品牌也應(yīng)結(jié)合主流消費(fèi)群體的需求變化，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、文化價(jià)值等方面積極創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　福建成林商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)榮輝在活動(dòng)上表示，龍巖很多消費(fèi)者買醬酒，都面臨“貴的喝不起，便宜的看不上”問(wèn)題，所以需要一款質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格還能接受的好醬酒。

　　▲福建成林商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 嚴(yán)榮輝

　　怎樣才符合這樣好醬酒的標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)榮輝表示，品牌要響，質(zhì)量有保障;釀造自釀，有產(chǎn)區(qū)背書;傳統(tǒng)工藝釀造;口感好;價(jià)格要硬實(shí)。帶著這樣的標(biāo)準(zhǔn)，他找來(lái)找去，在茅臺(tái)鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)了真工醬酒，是龍巖所需要的好醬酒。

　　真工醬酒釀造實(shí)力雄厚、位于茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)、堅(jiān)持大曲坤沙釀造工藝、價(jià)格實(shí)在，是一款時(shí)代缺少的平而美、小而美、真而美的好酒。

　　真工進(jìn)入龍巖市場(chǎng)，福建省政協(xié)、中國(guó)書法家協(xié)會(huì)理事、龍巖書協(xié)、原龍巖市文聯(lián)王永昌向真工酒業(yè)贈(zèng)送了“好酒見(jiàn)真工”的墨寶。

　　03

　　區(qū)域聚焦，做“重商主義者”

　　醬酒進(jìn)入下半場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)加劇、品牌分化與集中愈演愈烈，經(jīng)銷商迷茫增多選品謹(jǐn)慎。這樣的背景下，一個(gè)醬酒品牌如何能在市場(chǎng)脫穎而出?

　　首先，真工醬酒的策略是凝價(jià)值、深聚焦。立足茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，真工醬酒打造“次高端醬酒的價(jià)值典范”，聚焦300-500元黃金價(jià)位段，本次真工醬酒中國(guó)行·龍巖站就是擴(kuò)大“朋友圈”和品牌覆蓋面，踐行區(qū)域聚焦、渠道深耕市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要舉措，也為真工醬酒的全國(guó)化市場(chǎng)布局打造樣板。

　　其次，直面經(jīng)銷商當(dāng)下痛點(diǎn)，以切實(shí)的舉措助商、扶商，打消商家合作疑慮。本次會(huì)議，真工醬酒宣布，將以“重商主義”為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商實(shí)現(xiàn)系列賦能，通過(guò)深度扶商打造區(qū)域市場(chǎng)渠道深耕，實(shí)現(xiàn)真工醬酒在重點(diǎn)區(qū)域的“扎根”，以確定性支持策略，助力經(jīng)銷商破局“不確定性”。

　　隨著龍巖站開(kāi)啟，目前，真工醬酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)龍巖市主要商圈、核心地段、200余家社區(qū)、高鐵站的廣告覆蓋，助力真工醬酒樣板市場(chǎng)的建設(shè)。

　　▲真工酒業(yè)董事長(zhǎng)兼總裁 路通

　　真工酒業(yè)董事長(zhǎng)兼總裁路通在會(huì)上向經(jīng)銷商重申，“真工醬酒要本本分分做市場(chǎng)，要堅(jiān)持重點(diǎn)打樣、聚焦動(dòng)銷和系統(tǒng)賦能”。

　　第三，醬酒市場(chǎng)“坡長(zhǎng)雪厚”，真工醬酒以“長(zhǎng)期主義”在醬酒產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)扎根，讓經(jīng)銷商完全放心。

　　招商只是第 一步，賣出去、喝起來(lái)才重要，另外還要攻得下、守得住。為促進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)銷，真工醬酒通過(guò)區(qū)域構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)，打通核心網(wǎng)點(diǎn)，建設(shè)真工空間、鏈接團(tuán)購(gòu)資源，發(fā)力數(shù)字營(yíng)銷、線上線下聯(lián)動(dòng)等手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)樣板市場(chǎng)的深耕，以此推動(dòng)全國(guó)化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　醬酒下半場(chǎng)依然有很多機(jī)會(huì)，在產(chǎn)品端堅(jiān)守“極致主義”，在市場(chǎng)端踐行“重商主義”的真工醬酒，一定能夠以黑馬之姿，沖擊醬酒前十的位置，實(shí)現(xiàn)自己“讓更多人喝上高品質(zhì)醬香”的使命。