繼今年2月推出省外版玖藏西鳳酒10年、20年、30年這3款新品后，近期，玖藏西鳳酒再推定價(jià)138元/瓶的新品“珍玖藏”。
“珍玖藏戰(zhàn)略的核心目的是培育更龐大的消費(fèi)基數(shù)，在大眾消費(fèi)市場(chǎng)和年輕人群體中不斷提升玖藏西鳳酒品牌的覆蓋面和影響力?！标兾髌咭芭Ｉ藤Q(mào)有限公司董事長(zhǎng)牛學(xué)軍表示，珍玖藏瞄準(zhǔn)的是陜西白酒市場(chǎng)百元主流價(jià)格帶 。
加上此前在2月份推出的3款省外版玖藏，在短短半年內(nèi)玖藏西鳳酒已經(jīng)有4款新品問(wèn)世，頻頻推新的背后，玖藏西鳳酒有著怎樣的布局?
01 138元大單品將成新增長(zhǎng)引擎
這款官方定價(jià)138元的“玖藏西鳳酒·珍玖藏”，在外觀上獨(dú)樹(shù)一幟，與年份系列有所不同。后者3款產(chǎn)品統(tǒng)一以奢華的金黃色肩頸為特征，前者則以褐黃為主色調(diào)，肩部以上為金黃色凸紋，紅色瓶蓋上印有鳳凰圖標(biāo)，酒體則依然為52度鳳香型。
很顯然，面貌一新的“珍玖藏”瞄準(zhǔn)的是基數(shù)更為龐大、價(jià)格更為主流的消費(fèi)市場(chǎng)。
京東超市發(fā)布的《2022年一季度白酒消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，目前白酒消費(fèi)呈兩極分化，300元以下和800元以上產(chǎn)品受青睞。
“這恰好代表了市場(chǎng)的兩端，即大眾消費(fèi)端和超高消費(fèi)端?！本茦I(yè)專家、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，100元以下的光瓶酒、100-200元之間的盒裝酒，涵蓋了大眾消費(fèi)端;1000元左右及以上則為超高端消費(fèi)產(chǎn)品。在名酒復(fù)興的大背景下，超高端名酒的份額在持續(xù)擴(kuò)張。
300元以下白酒產(chǎn)品則擁有著最為廣泛的群眾基礎(chǔ)，也是諸多酒企最主要營(yíng)收來(lái)源，可謂是“兵家必爭(zhēng)之地”。
“從陜西市場(chǎng)來(lái)看，百元價(jià)格帶、尤其是120-150元之間的白酒產(chǎn)品，最受消費(fèi)者歡迎。”有經(jīng)銷(xiāo)商表示，這一價(jià)格帶可同時(shí)向上、向下兼容。高端消費(fèi)者日常飲用的口糧酒、普通百姓宴飲用酒，均集中于此。玖藏西鳳酒年份系列，主攻200-500元之間的中高端市場(chǎng)，上市以來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)成為這一價(jià)位段成長(zhǎng)速度最快 、最受關(guān)注的產(chǎn)品之一。
“在年份系列持續(xù)增長(zhǎng)、培育較為成熟之后，玖藏西鳳酒推出珍玖藏，既補(bǔ)足了塔基，也瞄準(zhǔn)了消費(fèi)量的一端，有望為企業(yè)培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！本茦I(yè)專家馬斐認(rèn)為，玖藏西鳳酒已經(jīng)順利完成個(gè)五年計(jì)劃，在推進(jìn)第二個(gè)五年計(jì)劃的過(guò)程中，原有品系為其奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，新增品系則為帶動(dòng)其高速增長(zhǎng)增添了重要引擎。
02 同比勁增10%，黑馬本色不改
值得注意的是，今年新上市的兩大系列新品，分別指向省外市場(chǎng)以及省內(nèi)中低端市場(chǎng)。
今年2月上市的省外版玖藏西鳳酒包括10年、20年、30年三款產(chǎn)品，紅金色調(diào)的紫禁城外觀，以及延續(xù)自“玖藏壹號(hào)”的鏤空瓶型，體現(xiàn)了獨(dú)特風(fēng)格。
在酒體上，省外版西鳳酒同樣是綿柔鳳香型酒體，面向省外消費(fèi)群體凸顯香型、口味特色。
2020年，西鳳酒正式啟動(dòng)了百億戰(zhàn)略，計(jì)劃到2022年實(shí)現(xiàn)跨越百億目標(biāo)。2021年西鳳酒技改項(xiàng)目完成，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲3萬(wàn)噸、優(yōu)質(zhì)基酒5萬(wàn)噸的產(chǎn)能新突破，成功擺脫了產(chǎn)能掣肘。
2021年，西鳳酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收80多億元，距離百億更進(jìn)一步，2022年被定位為實(shí)現(xiàn)百億的決勝之年。
有業(yè)內(nèi)人士指出，為了盡快實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，西鳳酒旗下重要品牌已經(jīng)紛紛出省，向外埠市場(chǎng)尋求更大增長(zhǎng)空間。在這一態(tài)勢(shì)下，玖藏西鳳酒審時(shí)度勢(shì)，以年份系列為基礎(chǔ)推出省外版玖藏西鳳酒，意在借著西鳳酒全國(guó)化東風(fēng)，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
與此同時(shí)，按照玖藏西鳳酒的“品牌個(gè)性”，對(duì)大本營(yíng)市場(chǎng)的“精耕細(xì)作”不會(huì)止步，而且會(huì)繼續(xù)一路挖掘更多潛能，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)市場(chǎng)的再增長(zhǎng)。
“玖藏壹號(hào)樹(shù)立了玖藏系列高端鳳香的品牌形象，也是其瞄準(zhǔn)超高端市場(chǎng)的主力產(chǎn)品;省外版玖藏西鳳酒則是以年份系列為藍(lán)本進(jìn)行適度改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)外埠市場(chǎng)的高速擴(kuò)容，為百億西鳳戰(zhàn)略助力;珍玖藏則加入了對(duì)主流價(jià)位段的爭(zhēng)奪，體現(xiàn)了玖藏品牌不懼競(jìng)爭(zhēng)的信心、貫徹精耕模式的決心。”馬斐認(rèn)為，2022年西鳳酒整體市場(chǎng)動(dòng)作加快，玖藏也動(dòng)作頻頻，體現(xiàn)了這一黑馬品牌與西鳳酒百億戰(zhàn)略的共振。
品牌塑造與市場(chǎng)精耕效果顯著，讓玖藏西鳳酒繼續(xù)保持了高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。
7月3日，玖藏西鳳酒團(tuán)隊(duì)一行赴革命圣地延安，召開(kāi)了以“學(xué)習(xí)延安精神，做永遠(yuǎn)跟走的玖藏西鳳人”為主題的玖藏西鳳酒2022上半年工作會(huì)議。
七野牛商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)牛學(xué)軍在會(huì)上表示，隨著一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的落地，玖藏西鳳酒上半年取得了營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%的成績(jī)。
對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的精耕效果明顯，玖藏西鳳酒在寶雞、三原、藍(lán)田、渭南、彬州、淳化、安康、西鄉(xiāng)、商州、長(zhǎng)安、旬陽(yáng)、岐山、蒲城、洋縣、涇陽(yáng)、紫陽(yáng)、楊凌、神木、扶風(fēng)等地均實(shí)現(xiàn)了以上的增速，順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
按照規(guī)劃，玖藏西鳳酒下一步仍將不斷優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，對(duì)各地市場(chǎng)進(jìn)行合理布局、補(bǔ)正漏洞、改進(jìn)工作，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
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