選擇對的賽道、對的品類、對的品牌、對的產(chǎn)品,往往就意味著選擇了確定性、選擇了未來、選擇了財富。
下半年伊始,市場“升溫”明顯,對于廣大酒商來說,抓住下半年的關(guān)鍵在于重新梳理自己的發(fā)展戰(zhàn)略,這其中,調(diào)整和重構(gòu)代理產(chǎn)品線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是重中之重。
8月6日,來第六屆中酒展,輕松選到大品牌、好產(chǎn)品,拿到*型熱銷產(chǎn)品的代理權(quán),搶先布局下半年的酒業(yè)市場,用下半年的“豐收”彌補(bǔ)上半年的“損失”。
作為2022年酒業(yè)首場全國性展會,中酒展匯聚國內(nèi)外頭部大品牌、各品類龍頭的好產(chǎn)品,是酒商備戰(zhàn)“中秋國慶旺季”,搶跑下半年的“必來之地”。
中酒展即將進(jìn)入一個月倒計時,越來越多的大品牌、頭部名酒均已確認(rèn)參展,將攜帶主流*型大單品參展招商,并推出大力度的優(yōu)惠招商政策?，F(xiàn)在報名登記,可享受免99元門票的福利。
慘淡的上半年終于過去,下半年的“旺季”要來了?
今年的“半年節(jié)點”對于廣大酒行業(yè)從業(yè)者而言,更像是“轉(zhuǎn)運(yùn)”的時間節(jié)點。
近日,酒業(yè)家團(tuán)隊走訪多個市場進(jìn)行調(diào)研,總體而言,今年上半年,尤其是前5個月,酒商損失較為慘重,銷量近乎停滯,業(yè)績近乎腰斬,酒商生存壓力不斷加劇,甚至有不少的酒商已經(jīng)黯然退場。
“今年上半年同比下降了70%”、“銷量和*都下滑一半以上”。在酒業(yè)家的走訪中,不少酒商表達(dá)了類似的觀點。而這也是上半年中國酒商共同面臨的困局。
受疫情影響,在經(jīng)濟(jì)低迷和醬酒降溫的綜合作用下,尤其是隨著醬酒高時代的落幕,前幾年“染醬即賺”的趨勢發(fā)生了巨大翻轉(zhuǎn),而前幾年“醬酒過熱”的現(xiàn)象也留下了較為嚴(yán)重的“后遺癥”。
酒業(yè)家實地走訪廣東、河南等市場后也獲取了關(guān)于市場積極向好的信號。尤其是自6月份以來,市場的消費(fèi)場景在復(fù)蘇,經(jīng)銷商的信心開始恢復(fù)、增強(qiáng)并對下半年抱有很大預(yù)期。如河南某酒類連鎖6月份的銷售額環(huán)比5月份增長了超過240%。
日前,酒業(yè)家曾作出判斷:今年下半年的“中秋國慶”雙節(jié)將會是近三年來的“旺季”。一方面,由于疫情對酒業(yè)的影響,從2020年春節(jié)開始“旺季”便已消失,過去近三年的時間中,酒業(yè)“無旺季”。另一方面,在這樣的背景下,也積壓了巨大的消費(fèi)需求,而結(jié)合目前的相關(guān)政策來看,經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和市場回暖也是大勢所趨。
值得注意的是,今年中秋節(jié)和國慶節(jié)之間相隔十多天,這也間接拉長了“旺季”的周期,旺季或?qū)⒏?/p>
第六屆中酒展“位于”今年中秋節(jié)前的一個月、國慶節(jié)前的兩個月,對于酒商來說,參加中酒展,選擇一款有*、有市場的產(chǎn)品,將有充足的時間對市場進(jìn)行布局、做品鑒和推廣,從而用新代理的產(chǎn)品抓住“中秋國慶”旺季的風(fēng)口期。
用名酒重構(gòu)產(chǎn)品線,用“確定性”對抗“周期性風(fēng)險”
作為市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,酒行業(yè)的波動和起伏深受客觀經(jīng)濟(jì)形勢的影響。但事實上,在調(diào)整的周期中,始終有“確定性”的選擇,而這樣的“確定性”是足以幫助酒商對抗“周期性風(fēng)險”的。
對于酒商而言,這種“確定性”就是名酒產(chǎn)品、頭部品牌產(chǎn)品、品類冠軍產(chǎn)品、行業(yè)龍頭產(chǎn)品。
中酒展,歷時六年品牌積淀,一直是名酒和大品牌的集中地。全球酒業(yè)的品類冠軍、龍頭企業(yè)均選擇中酒展作為每年新品的招商平臺和政策發(fā)布平臺。
據(jù)統(tǒng)計,在過去五年中,各品類的頭部企業(yè)均已參與甚至多次參與到中酒展。中國酒業(yè)TOP50的企業(yè)中,超過45家都參加過中酒展,全球頭部產(chǎn)區(qū)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地及國內(nèi)外葡萄酒巨頭也多次選擇中酒展。
可以說,中酒展匯聚了國內(nèi)外各品類的龍頭品牌和名酒品牌。對于酒商而言,在中酒展,可以實現(xiàn)一站式選擇多品類、大品牌、名酒品牌。
即將舉辦的第六屆中酒展,更是名酒云集,各品類頭部品牌齊聚。
茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、卡思黛樂、全興酒業(yè)、西鴿酒莊、金沙酒業(yè)、貴州珍酒、筑春酒業(yè)等名酒品牌和各品類的頭部品牌都將攜帶最新戰(zhàn)略單品進(jìn)行招商。
在品類方面,雖然醬酒進(jìn)入調(diào)整期,但是醬酒長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢沒有改變,頭部醬酒是酒商布局當(dāng)下、布局未來的“必須之選”。在中酒展,金沙酒業(yè)、貴州珍酒將重裝亮相,貴州安酒、夜郎古、心悠然、黔酒股份、仁懷酒等多個醬酒頭部品牌都將參展。
今年以來,清香品類也吹響了復(fù)興的號角。不少聲音認(rèn)為,清香將成為未來白酒行業(yè)的一個重要財富機(jī)遇,尤其是300元以下價位帶,清香未來還有巨大的增長空間。第六屆中酒展,汾陽王、龐泉酒莊等清香核心產(chǎn)區(qū)頭部品牌也已確認(rèn)參展。
截止目前,已有10多個品類、累計近千家名酒和頭部品牌確認(rèn)參展。屆時,將有近萬款爆品亮相中酒展,供廣大酒商優(yōu)選。
值得注意的是,一直以來,中酒展始終堅持“反山寨”的態(tài)度,并不斷加大“反山寨”的力度,不斷加碼“反山寨”的投入,就是為了還行業(yè)一個干凈、純潔度高、有品質(zhì)感的專業(yè)展會,為經(jīng)銷商把好“道關(guān)”,讓經(jīng)銷商選品不踩坑,在中酒展閉著眼睛選好產(chǎn)品、選有*的產(chǎn)品、選有市場的產(chǎn)品、選有動銷的產(chǎn)品、選名酒產(chǎn)品、選頭部品牌的產(chǎn)品。
“好酒放心選,就來中酒展”!越來越多的大品牌、頭部名酒均已確認(rèn)參展,將攜帶主流*型大單品參展招商,并推出大力度的優(yōu)惠招商政策?，F(xiàn)在報名登記,可享受免99元門票的福利。
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