7月1日中午，金獎金徽陜西市場上市發(fā)布會在古城西安舉行。“不做OEM”的金徽酒公司面向陜西市場，推出了金獎金徽系列3款新品。
金獎金徽1988、1993、2018，定價從158元、98元、68元不等，以復(fù)古造型、硬質(zhì)瓶身和經(jīng)典配色亮相，力圖在陜西市場打造百元價格帶大單品。
至此，面向陜西市場，金徽酒公司已推出了高中低三大主力產(chǎn)品。其中，高端年份深耕重點區(qū)域、中高端能量系列覆蓋陜西全域，中低端金獎系列掘金鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以越級的品質(zhì)，高中低三端同發(fā)力，形成鼎立之勢，打造陜西白酒市場競爭標桿。
01
定位清晰，搶攻陜西百元市場
金徽從不打無準備之仗。
金徽酒股份有限公司副總經(jīng)理、金徽酒銷售西安公司總經(jīng)理廖結(jié)兵在發(fā)布會上表示，金獎金徽在陜西市場上市，前期經(jīng)歷了周密的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)陜西市場存在百元價格帶空白。從最初立項到今日上市，又經(jīng)歷了一年時間打磨。
金獎，是金徽酒公司的一塊優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)，是好酒和時間證明的榮耀。歷史上，金徽酒三款單品分別奪得了1988年中國食品博覽會金獎，1993年香港國際名酒博覽會金獎和2018年比利時布魯塞爾國際烈酒大賽金獎，從中國大陸、中國香港到國際舞臺一路奪金，象征著金徽酒“品質(zhì)如金”。
最終，金獎金徽系列以年代金獎為切入點，并把標志性的金質(zhì)獎?wù)聫?fù)刻在瓶身上，讓消費者看瓶子就知道是一瓶好酒。
金獎金徽布局陜西市場，是看中了時機。過去20年，消費升級助推高端白酒持續(xù)躍進，頭部酒企拉升高端白酒天花板，與低端白酒已成背離之勢，再加上白酒消費正從傳統(tǒng)橄欖型向啞鈴型轉(zhuǎn)變：低端白酒回歸品質(zhì)和性價比。
當(dāng)下，疫情從突發(fā)的黑天鵝演變成影響深遠的灰犀牛、人均可支配收入緊縮，消費回歸理性，對百元級白酒品質(zhì)更關(guān)注。廖結(jié)兵表示，陜西白酒市場在全國品牌和本土強勢品牌多年經(jīng)營下，高、中端市場已呈一片紅海，“但百元左右價格帶還沒出現(xiàn)經(jīng)典大單品，這是金獎金徽入場陜西市場十年不遇的時機”。
“低端白酒市場在放大、性價比白酒優(yōu)勢凸顯、再加上陜西市場沒有百元經(jīng)典單品，這個機會恰恰剛好?！绷谓Y(jié)兵說。
陜西省糖酒流通協(xié)會會長宣保國稱，“上市的3款金獎金徽，是好企業(yè)精心釀造出的金獎口碑的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，無論是自飲、聚會和宴請，性價比都很高，將為金徽酒業(yè)的大發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)?！?/p>
02
置頂宴席，深耕陜西鄉(xiāng)鎮(zhèn)
復(fù)古包裝、經(jīng)典瓶型、金獎品質(zhì)、百元價格帶定位，當(dāng)天很多陜西經(jīng)分銷商對新品表達了喜歡，稱贊其“漂亮”。
據(jù)了解，金獎金徽未上市前，僅通過金徽酒公司銷售人員對品牌、價位帶的介紹，已經(jīng)吸引了很多經(jīng)銷商，金徽酒銷售西安公司已收到首筆500萬預(yù)付款，足見對銷售前景的看好。
除了顏值，金獎金徽更有品質(zhì)內(nèi)涵。來自金徽酒公司的白酒評委張娟介紹，金獎金徽傳承金徽酒多年來匠心釀酒，生態(tài)釀酒的品質(zhì)基因，以秦嶺之心獨特的生態(tài)孕育，秘傳五糧配方、中高溫大曲老窖發(fā)酵，配和金徽獨有的三低工藝：低溫入窖，低溫發(fā)酵，低溫蒸餾，更賦予了金獎金徽酒體甘潤、凈爽的獨特稟賦。入口甜潤，諸味協(xié)調(diào)柔順，尾調(diào)干凈清爽，順口不上頭，唇齒留香。
廖結(jié)兵表示，金獎金徽作為金徽酒陜西市場三大產(chǎn)品主力之一，將通過“縣鄉(xiāng)并舉，經(jīng)分銷共建”發(fā)起進攻，包括以宴席為關(guān)鍵驅(qū)動，實現(xiàn)宴席酒店、宴席介紹人和宴席核心店的“三盤驅(qū)動”。
金徽酒銷售西安公司金獎事業(yè)部總經(jīng)理劉召陽稱，金獎金徽實施“模塊經(jīng)營、聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、置頂宴席、深度分銷”營銷策略，成立金獎事業(yè)部，進行統(tǒng)籌矩陣式管理，并聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)ABCD”分級實現(xiàn)多渠道布局、精準分級和逐層發(fā)力。2022年，該產(chǎn)品預(yù)計覆蓋陜西400多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
在組織模式上，金獎金徽會建立1+4垂直體系，一個總部指揮+4個核心渠道，并打造以宴席為關(guān)鍵的驅(qū)動。
金徽酒公司還會對經(jīng)分銷商提供專屬事業(yè)部、矩陣管理體系、嚴格陣地劃分、剛性價格管理和充分資源投入(三年)保障權(quán)益。
業(yè)內(nèi)人士表示，金獎金徽上市，為陜西白酒行業(yè)注入了一股全新活力，也是金徽酒深耕西北，布局全國，重點突破的關(guān)鍵性落子。
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