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“攪局”婚宴市場(chǎng),酒鬼酒開(kāi)啟“進(jìn)攻模式”

來(lái)源:微酒公眾號(hào)   分類(lèi):軟文廣告   時(shí)間:2022-05-24 11:25:00
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      “一顆心只屬于一個(gè)人”

      “就要做你的新娘”

      “結(jié)婚結(jié)婚”

      ……

      5月20日晚八點(diǎn),長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)平和堂、錦繡中環(huán)、凱德廣場(chǎng)、黃興廣場(chǎng)等全省109塊戶(hù)外大屏變身告白墻,被各種愛(ài)的告白霸屏。

    告白現(xiàn)場(chǎng)

      左右滑動(dòng)查看更多

      同一時(shí)刻,在長(zhǎng)沙城市中心黃興路步行街中心廣場(chǎng),一場(chǎng)浪漫的“JIU要愛(ài)到底”城市告白活動(dòng)也開(kāi)始上演。

      除了熱鬧的線(xiàn)下氛圍,線(xiàn)上陣地也“炸開(kāi)了鍋”。數(shù)據(jù)顯示,截至5月21日,#JIU要愛(ài)到底#主話(huà)題閱讀量已突破5300W+,單日增長(zhǎng)達(dá)到1400W+,討論量突破1.3W+,單日增長(zhǎng)達(dá)到3000+。網(wǎng)友紛紛留言想去現(xiàn)場(chǎng)打卡,并對(duì)長(zhǎng)沙市民表達(dá)了深深的羨慕。

      實(shí)際上,每一場(chǎng)品牌造節(jié)活動(dòng),除了是對(duì)品牌流量變現(xiàn)能力的一次大考,更是一場(chǎng)基于品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力等基礎(chǔ)之上的綜合實(shí)力的較量。

      有行業(yè)人士表示:“在‘酒香也怕巷子深’的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)是品牌發(fā)展中不可或缺的一招。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群始終保持敏銳的洞察力,懂得如何運(yùn)用時(shí)下最新的營(yíng)銷(xiāo)玩法激發(fā)消費(fèi)者興趣并產(chǎn)生共鳴,推動(dòng)品牌出圈,此次JIU要愛(ài)到底”城市告白活動(dòng)便是對(duì)酒鬼酒品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的詮釋。”

      01

      婚宴市場(chǎng)“攪局者”

      據(jù)了解,本次“JIU要愛(ài)到底”霸屏告白活動(dòng),由酒鬼酒和湖南衛(wèi)視《中國(guó)婚禮——我的女兒出嫁了》節(jié)目一起策劃,在全省中心廣告大屏上同時(shí)展開(kāi)互動(dòng),大家只需要掃碼上傳想說(shuō)的話(huà)和照片,就能在大屏幕上找到屬于自己的“告白”時(shí)刻。

    “JIU要愛(ài)到底”霸屏告白活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

      值得一提的是,為鼓勵(lì)相愛(ài)的人們勇敢說(shuō)愛(ài),曬出幸福瞬間,作為《中國(guó)婚禮——我的女兒出嫁了》官方指定用酒,酒鬼酒不僅在節(jié)目中“承包”了新人們的婚宴用酒,也將為本次求婚成功的小情侶們送出“喜宴用酒”。

      在行業(yè)看來(lái),就酒鬼酒開(kāi)展的“JIU要愛(ài)到底”而言,一方面,現(xiàn)場(chǎng)的告白氛圍不僅極具新鮮感和感官?zèng)_擊,更是一個(gè)極好與消費(fèi)者拉進(jìn)距離、溝通交流的機(jī)會(huì);另一方面,酒鬼酒與《中國(guó)婚禮——我的女兒出嫁了》綜藝節(jié)目聯(lián)合所打造出的婚宴空間,在契合年輕用戶(hù)喜好的同時(shí),也深化了紅壇酒鬼酒的經(jīng)典氣質(zhì)。

    告白現(xiàn)場(chǎng)

      更值得一提的是,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚宴市場(chǎng),開(kāi)展“JIU要愛(ài)到底”大型告白活動(dòng)確實(shí)是一個(gè)全新的嘗試,這種年輕化的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度,不僅為紅壇酒鬼酒的發(fā)展創(chuàng)造了新的可能,更為婚宴市場(chǎng)打開(kāi)了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的新天地。

      小紅書(shū)CEO毛文超曾說(shuō)過(guò):“未來(lái)所有的品牌,都是生活方式品牌。”這句話(huà)并非無(wú)稽之談,事實(shí)上我們已然可以發(fā)現(xiàn),行業(yè)入局婚宴市場(chǎng)的起點(diǎn)不斷變高,若想在這個(gè)實(shí)力表現(xiàn)明顯的高潛力市場(chǎng)贏得一城,顏值包裝、個(gè)性態(tài)度不再是這個(gè)賽場(chǎng)的決定性要素,搶占消費(fèi)者心智,與其深度鏈接才是品牌打通婚宴市場(chǎng)的不二關(guān)鍵。

      “停下來(lái),感受愛(ài)”,通過(guò)將“520告白”和產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合,我們不難發(fā)現(xiàn),作為婚宴市場(chǎng)的“攪局者”,紅壇酒鬼酒在情感和體驗(yàn)上展現(xiàn)出了不一樣的品牌觀念,即將消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為主動(dòng)分享的傳播者,從而打破空間和身份的限制,擴(kuò)大“JIU要愛(ài)到底”的影響力,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)IP與產(chǎn)品的精準(zhǔn)鏈接和引流。

    紅壇酒鬼酒

      一直以來(lái),婚宴市場(chǎng)作為白酒行業(yè)的核心市場(chǎng),入局者眾,出眾者寡。因?yàn)榘殡S著消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)主力人群的理性轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品迎來(lái)了更嚴(yán)苛的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),加之婚宴市場(chǎng)本身即是剛需領(lǐng)域,雙重效應(yīng)疊加,這意味著品牌若要打造出一個(gè)成功的婚宴產(chǎn)品,需具備更敏銳的市場(chǎng)消費(fèi)洞察力、更能引發(fā)情感共鳴的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。

      對(duì)此,有行業(yè)觀察人士表示:“好產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)生長(zhǎng)的動(dòng)力,優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)則是推動(dòng)品牌出圈的重要助推器,兩者恰當(dāng)結(jié)合,品牌才能跑出破圈加速度,酒鬼酒深知此理,正是這樣循序漸進(jìn)的推廣節(jié)奏,助力酒鬼酒層層推高品牌聲量,最終引爆終端市場(chǎng)?!?/p>

      02

      酒鬼酒開(kāi)啟“進(jìn)攻模式”

      “處于追隨者地位時(shí),他們是掀桌子的英雄,是技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)模式的破壞性創(chuàng)新者;而當(dāng)站在者、地位時(shí),他們依然有一種舍我其誰(shuí)的普羅米修斯氣質(zhì):為人類(lèi)做盜火者、探險(xiǎn)家、引路者。”

      關(guān)于如何“做一個(gè)本分的生意人”,華為顧問(wèn)田濤做出以上詮釋?zhuān)聦?shí)上,對(duì)于一個(gè)“本分的品牌”來(lái)說(shuō),亦是如此。值得一提的是,在白酒行業(yè),也有這樣的顛覆者和盜火者,比如酒鬼酒,從初出茅廬到文化白酒,再到營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿,酒鬼酒不斷顛覆著發(fā)展的邊界。

    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

      據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè),2026年,婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬(wàn)億元。根據(jù)騰訊發(fā)布的《談婚論嫁,營(yíng)銷(xiāo)有“數(shù)”——騰訊結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書(shū)(2021年版)》,90后、95后成為結(jié)婚市場(chǎng)新主力,更重視新玩法,并且愿意投入時(shí)間、精力、金錢(qián)籌備,其中,2020年新人結(jié)婚平均花費(fèi)達(dá)到17.4萬(wàn)元,5年翻2.7倍。

      毋庸置疑,當(dāng)下,婚宴賽道已進(jìn)入黃金時(shí)代。而酒鬼酒則是內(nèi)功深厚的“掃地僧”,在優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)的加持下,仍然開(kāi)啟了“進(jìn)攻模式”,持續(xù)深挖產(chǎn)品力,著重打造品牌力,在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)及全渠道布局上全面開(kāi)花。

    酒鬼酒活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

      此次“JIU要愛(ài)到底”大型告白活動(dòng)便是一次以點(diǎn)帶面的品牌力釋放與觸達(dá)。通過(guò)與《中國(guó)婚禮——我的女兒出嫁了》綜藝節(jié)目的緊密合作,消費(fèi)者對(duì)酒鬼酒所做事情的認(rèn)同、身份地位的認(rèn)同將得到進(jìn)一步升華。在此基礎(chǔ)上,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的互動(dòng)更是有助于紅壇酒鬼酒理念的傳播,并能在消費(fèi)者心智中成功搶占先機(jī)。

      看到這里,我們可以相信,這匹婚宴市場(chǎng)“黑馬”,已然走的又穩(wěn)又遠(yuǎn)。因?yàn)榫乒砭频摹斑M(jìn)攻”雖然猛烈,但并不魯莽。 眾所周知,僅憑講故事、玩營(yíng)銷(xiāo)只能在最初引起消費(fèi)者情感共鳴時(shí)產(chǎn)生吸附力。當(dāng)消費(fèi)者想要進(jìn)一步了解品牌時(shí),則需要被其背后的文化內(nèi)蘊(yùn)、品牌調(diào)性等深度打動(dòng),才會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)行為,自發(fā)地成為品牌的忠實(shí)粉絲。

    酒鬼酒活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

      回顧這短短的一年時(shí)間,在文化的“浸潤(rùn)”上,酒鬼酒已做了很多事。不僅與《萬(wàn)里走單騎》、《中國(guó)婚禮》兩個(gè)大型IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,保持高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)方針,在高頻率的傳播中占據(jù)消費(fèi)心智,還相繼推出“酒鬼酒世遺文創(chuàng)限量禮盒”、“世遺聯(lián)名酒”、“山水·性格”系列文創(chuàng)產(chǎn)品,以更系統(tǒng)的方式與消費(fèi)者進(jìn)行多方位深層次溝通,持續(xù)性地輸出文化價(jià)值。

      事實(shí)上,歷經(jīng)時(shí)間洗禮,酒鬼酒早在文化的加持下,沉積出了品牌的歷史與厚度,并在市場(chǎng)層面業(yè)已擁有足夠基墊??梢钥吹靡?jiàn),如今,開(kāi)啟“進(jìn)攻模式”的酒鬼酒,正斗志昂揚(yáng)地走在路上。

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