在白酒市場上，往往成功案例來自于廠商之間的互相成就，這就考驗經(jīng)銷商是否具備高瞻遠矚的眼光，選對了產(chǎn)品，選對了廠家，運營市場就會事半功倍。今天，酒說走進鄧州對白青春代理商魏曉，看他如何在半年時間內(nèi)實現(xiàn)區(qū)域擴張。

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　　猛!“四有”品牌對白青春盡顯黑馬實力

　　鄧州為河南省直管市，南陽市代管，地處河南省西南部，人口近200萬，當(dāng)?shù)鼐骑L(fēng)盛行，是白酒的主銷市場。其地理位置優(yōu)越，北依伏牛，南連荊襄，西納漢水，東接宛洛，有豫、鄂、陜“三省雄關(guān)”之稱，對周邊白酒市場具有帶動輻射作用，所以眾多白酒品牌將其作為一個重要市場進行打造，其競爭激烈程度可想而知。

　　魏曉就是這個市場上的一名酒類經(jīng)銷商，他自2008年入行，多年來的經(jīng)驗讓他逐漸摸透酒業(yè)的經(jīng)營法則：機會也許只是比別人快半步。換個角度來看，現(xiàn)在凡是能在當(dāng)?shù)貐^(qū)域成為翹楚的經(jīng)驗商，都具備審時度勢的能力，而正因為此，魏曉才能在代理品牌上做出正確的選擇。

　　魏曉對酒說記者表示，近兩年來，消費者十分看重產(chǎn)品性價比，并且對有個性的產(chǎn)品有很高需求度。正因為他對市場有極高的敏銳度，所以在半年之前代理了對白青春的金尚和銀尚兩款產(chǎn)品，一經(jīng)推出市場，產(chǎn)品迅速熱銷。“到去年年底，我們已經(jīng)賣出去5000件左右的對白青春。”魏曉對這個成績十分滿意，畢竟鄧州只是一個縣級市場的規(guī)模，而半年時間對于很多白酒品牌來說只是導(dǎo)入期，還到不了快速動銷的時候，但對白青春做到了。在魏曉看來，對白青春之所以能成為鄧州光瓶酒市場上的一匹“黑馬”，是因為它是一款“四有”品牌。

　　，市場需求大，有潛力。光瓶酒已經(jīng)進入品質(zhì)升級和價格升級時代，48元/瓶的對白青春·金尚、38元/瓶的對白青春·銀尚以及28元/瓶的優(yōu)尚恰恰滿足了當(dāng)下消費者對光瓶酒的新需求，可謂生而逢時。

　　第二，產(chǎn)品品質(zhì)好，有銷量。魏曉表示，最開始打動自己的就是對白青春的品質(zhì)，一般飲用光瓶酒的消費者都是“老酒民”，品質(zhì)好不好，他們喝一次就知道，而對白青春采用純糧釀造，并通過“三低、兩多、四小”的釀造工藝，讓產(chǎn)品更綿柔、更舒適、更純正，在產(chǎn)品品鑒階段，不少客戶就已經(jīng)十分認可對白青春的品質(zhì)，這讓魏曉十分有信心運營該品牌。

　　第三，產(chǎn)品顏值高，有賣點。據(jù)尼爾森研究發(fā)現(xiàn)，中國消費者非常關(guān)注產(chǎn)品的顏值，人們只會花很短時間來決定購買哪個產(chǎn)品，其中超一半以上的消費者會購買包裝更吸引人的產(chǎn)品。而對白青春在產(chǎn)品設(shè)計上十分“吸睛”，時尚化、互動性、參與感十足，這也是來源于市場最真實的反饋。

　　第四，企業(yè)支持政策好，有動力。對白青春能夠快速進入鄧州的餐飲和流通渠道，魏曉認為和廠家對自己不遺余力的支持有很大關(guān)系，“廠家在核銷費用上十分及時，比如物料、人員配制、市場扶持、市場宣傳、終端費用等，廠家都能給予支持，解決了我們初期運營市場投入大的后顧之憂，”此外，魏曉特別提到，如果經(jīng)銷商沒有渠道，廠家還會幫助商家建立渠道。這種“保姆式”的服務(wù)模式，即使是已經(jīng)做了14年酒水的魏曉也表示，“真的很少見?！?/p>

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　　快!對白青春助力酒商半年完成區(qū)域擴張

　　看到對白青春潛力的魏曉，如今已經(jīng)不滿足以只運營一個鄧州市，今年3月1日，找準節(jié)奏的魏曉趁熱打鐵，和廠家簽訂了南陽新野縣的代理權(quán)。自3月12日起，對白青春開始在新野餐飲和流通渠道鋪市，僅半月時間，就已經(jīng)實現(xiàn)600家終端占有率。“我們12號當(dāng)天鋪貨，就已經(jīng)有客戶主動購買，”魏曉開心地說到，對白青春是一個具備可持續(xù)發(fā)展的品牌，這將成為自己的一項長期事業(yè)。

　　之所以選擇新野市場，魏曉有自己的考量，他提到，如今對白青春在湖北棗陽、湖北襄陽以及河南南陽已經(jīng)成為光瓶酒中的主流品牌，而新野距離三個市場很近，拿下新野后，這四個市場將逐漸形成燎原之勢，能夠快速引爆。

　　對于未來，魏曉有自己的打算，他表示，南陽全市轄2行政區(qū)、10個縣、代管1個縣級市，目前對白青春在南陽市區(qū)和鄧州已經(jīng)有代理商，還有10個縣屬于空白，而他的目標，就是這10個縣。他堅信，想要實現(xiàn)這一目標并不遙遠。

　　當(dāng)然，魏曉也希望能和同行實現(xiàn)“共同富?！?，他認為，好的機會一定要共同分享。在他的帶動下，包括河南駐馬店、三門峽、南陽市區(qū)、新鄉(xiāng)在內(nèi)的幾家同行已經(jīng)陸續(xù)加入到對白青春的大家庭中，他樂呵呵地表示，“有錢大家一起賺!”

　　如今，高線光瓶酒市場正在迅速擴容，30~50元正在成為光瓶酒品類的主要價格帶，未來如何贏?相信會有更多的經(jīng)銷商像魏曉一樣，做出正確的選擇。