作為江西省龍頭企業(yè)的四特酒在持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中同樣十分注重大單品的打造，在2019年瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)價(jià)位，全面煥新升級(jí)“腰部戰(zhàn)略單品”——四特星級(jí)酒系列后，3年持續(xù)市場(chǎng)落地，專項(xiàng)“開(kāi)門紅”計(jì)劃效用明顯，讓行業(yè)見(jiàn)證了常態(tài)化疫情影響下的名酒品牌實(shí)力。

　　3年煥新，四特夯實(shí)塔基

　　“品非凡星級(jí)酒，暢享星級(jí)人生”，四特星級(jí)系列酒作為四特酒業(yè)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，承載著其在省內(nèi)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓、銷量支撐、品牌構(gòu)建的重要使命，早在多年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)江西省內(nèi)所有縣區(qū)無(wú)縫覆蓋，累計(jì)銷售量超1.5億瓶，累計(jì)銷售額超140億元。

　　憑借柔順的口感、高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，四特星級(jí)系列酒牢牢把控著江西大眾酒市場(chǎng)，基量大、受眾廣、消費(fèi)者認(rèn)可度高，在2012年左右銷售額達(dá)到20億元，一度占到銷售額的三分之一以上，是四特酒穩(wěn)固江西市場(chǎng)的重要抓手，也是四特百億匯量增長(zhǎng)的“塔基產(chǎn)品”。

　　2019年，在消費(fèi)升級(jí)和全國(guó)化名酒下沉的推動(dòng)下，四特?zé)ㄐ律?jí)星級(jí)系列酒，品質(zhì)、度數(shù)、容量、包裝、價(jià)位全新升級(jí)，四特五星直指160-200元價(jià)位帶，四特四星則定位百元價(jià)格帶。

　　新品借助星級(jí)系列品牌勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)了全渠道快速鋪市，2020年在疫情的影響下，四特四星也實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，省內(nèi)上市3個(gè)月熱銷20萬(wàn)件，進(jìn)一步筑牢了四特省內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　此后為提升新品影響力，老款星級(jí)酒系列2020年逐漸退市，順利完成了四特塔基產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)，并開(kāi)始向外走，承擔(dān)四特全國(guó)化拓展的先鋒放量重任。

　　樣板精耕，看星級(jí)酒的“進(jìn)擊之路”

　　近年來(lái)，伴隨消費(fèi)升級(jí)和品牌集中度的提高，消費(fèi)者“喝好酒、選品牌”的消費(fèi)意識(shí)愈加凸顯。中高端消費(fèi)與大眾消費(fèi)各自對(duì)應(yīng)的消費(fèi)需求穩(wěn)定，其中大眾消費(fèi)代表中國(guó)白酒消費(fèi)的基本盤，市場(chǎng)規(guī)模在2000億左右。

　　其中，100—200元價(jià)位段的百元盒酒已由過(guò)去的商務(wù)消費(fèi)為主，升級(jí)為大眾消費(fèi)的主流價(jià)位。而這也正是四特星級(jí)系列持續(xù)壯大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　為實(shí)現(xiàn)樣板市場(chǎng)深耕，奉行“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的四特，一方面明確四特星級(jí)酒新品市場(chǎng)定位，四特四星主攻BC類終端，以工薪消費(fèi)為主；四特五星側(cè)重個(gè)人及單位一般接待應(yīng)酬。

　　另一方面，為保障四特星級(jí)系列的良性成長(zhǎng)，煥新3年來(lái)，四特在南昌、上饒、景鄱等地深耕樣板市場(chǎng)，通過(guò)品鑒會(huì)、贈(zèng)飲、節(jié)日定制促銷活動(dòng)，“品類+品質(zhì)+品牌+營(yíng)銷”四輪驅(qū)動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)四特星級(jí)系列的發(fā)展勢(shì)能，讓商家成功搶抓旺季消費(fèi)紅利，提速了四特星級(jí)酒系列市場(chǎng)的建設(shè)進(jìn)度和廣度。

　　如2021年，四特在以上饒為代表的核心市場(chǎng)市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心餐飲店、夜宵集中區(qū)等區(qū)域，針對(duì)四星、五星，開(kāi)展了為期將近半年的品鑒桌贈(zèng)飲活動(dòng)。

　　通過(guò)在周末或節(jié)假日，在適銷餐飲網(wǎng)點(diǎn)指定“四特桌”上開(kāi)臺(tái)即可免費(fèi)贈(zèng)送四特四星或五星1瓶的活動(dòng)，進(jìn)行消費(fèi)拉動(dòng)，不僅成功觸及多規(guī)模消費(fèi)群體，培育了一批核心消費(fèi)，提高復(fù)購(gòu)率，還有效拉動(dòng)了終端商家的快速上量，助力四特真正掌握到了優(yōu)質(zhì)的終端網(wǎng)絡(luò)資源。

　　2022開(kāi)年，為搶抓春節(jié)旺季，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅，四特配合核心經(jīng)銷商，率先開(kāi)展了為期4個(gè)月的宴席推廣活動(dòng)，通過(guò)滿贈(zèng)宴席政策，四特星級(jí)系列在大眾價(jià)位帶的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和高性價(jià)比，得到了系統(tǒng)性凸顯，加上省內(nèi)消費(fèi)者的品牌情感推動(dòng)，以四特五星為代表的星級(jí)系列輕松取得了2022前2月開(kāi)門紅的好業(yè)績(jī)，有效激發(fā)了四特酒的發(fā)展勢(shì)能！

　　總結(jié)來(lái)看，四特星級(jí)系列的發(fā)展，延續(xù)了其 “穩(wěn)扎穩(wěn)打”的營(yíng)銷風(fēng)格。在全國(guó)化拓展道路上，手握“省酒龍頭+品類王”2大的四特，需要在省外市場(chǎng)確定一到兩款核心大單品，以迅速提升四特酒的品牌影響力。

　　四特在通過(guò)經(jīng)典單品四特十五年、老酒加持的天工系列，在高端、超高端領(lǐng)域向上探索的同時(shí)，趁著大眾消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)，擁有規(guī)模單品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)基礎(chǔ)的精細(xì)化運(yùn)作的四特星級(jí)系列，也擁有了更大的成長(zhǎng)空間，或?qū)⒃诎僭獌r(jià)格帶，為四特的全國(guó)化拓展帶來(lái)一股新力量。