2022年以來(lái)，白酒行業(yè)一改往年價(jià)格“向高而行”的趨勢(shì)，名酒及區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌不約而同加碼大眾賽道，使得“下沉”成為當(dāng)下的核心命題，酒業(yè)“塔基”的重要性日益顯現(xiàn)。

　　有業(yè)內(nèi)調(diào)研結(jié)果顯示，近年來(lái)大眾白酒市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，已經(jīng)從2015年的200億元增長(zhǎng)到2021年末的600億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為20%?！?021年中國(guó)白酒消費(fèi)洞察報(bào)告》也顯示，100—300元價(jià)格帶是消費(fèi)者在線(xiàn)上線(xiàn)下“最常購(gòu)買(mǎi)”占比均超過(guò)40%的白酒價(jià)格帶。因此，名酒與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌不斷加碼大眾酒賽道，其機(jī)遇與市場(chǎng)空間也在不斷放大，四特星級(jí)酒也有望實(shí)現(xiàn)更有力的增長(zhǎng)。

　　四特星級(jí)酒迎重要里程碑:“200000000+”

　　自誕生以來(lái)，定位大眾消費(fèi)的星級(jí)酒系列產(chǎn)品一直承載著四特酒省內(nèi)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓、銷(xiāo)量支撐、品牌構(gòu)建的重要使命，在四特酒產(chǎn)品矩陣中扮演了塔基的重要角色，早在多年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)江西省內(nèi)所有縣區(qū)無(wú)縫覆蓋，是四特酒穩(wěn)固江西市場(chǎng)的重要抓手。

　　2019年，為更好的滿(mǎn)足消費(fèi)需求，強(qiáng)化中檔價(jià)位的絕對(duì)霸主地位，四特酒針對(duì)星級(jí)酒系列進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，從包裝設(shè)計(jì)、品質(zhì)口感、容量、定價(jià)、度數(shù)等方面全面提升，新款星級(jí)酒因此應(yīng)運(yùn)而生。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，全新的星級(jí)酒系列包含四特四星、四特五星、四特六星三款單品，價(jià)格帶覆蓋80-360元，精準(zhǔn)布局多層次的消費(fèi)需求。不僅如此，每款單品均設(shè)置了多種度數(shù)，四特四星涵蓋35%vol、45%vol、52%vol;四特五星設(shè)置45%vol;四特六星分為45%vol、54%vol，滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的多元化飲用需求。

　　在渠道布局層面，全新的四特星級(jí)酒仍然定位于消費(fèi)者自飲和日常宴請(qǐng)的消費(fèi)場(chǎng)景，針對(duì)星級(jí)系列酒系統(tǒng)的市場(chǎng)地推活動(dòng)也持續(xù)進(jìn)行。圍繞樣板市場(chǎng)打造，四特酒從終端渠道入手，推廣、鞏固四特星級(jí)酒產(chǎn)品在江西省內(nèi)市場(chǎng)的占有率、知名度，并憑借“星級(jí)酒品鑒桌贈(zèng)飲”帶動(dòng)核心市場(chǎng)餐飲終端，在營(yíng)造消費(fèi)氛圍、培育消費(fèi)口感方面取得了非常積極的成效。

　　也正因此，借助星級(jí)系列品牌勢(shì)能，新升級(jí)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全渠道快速鋪市，順利完成了四特塔基產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)，并在江西市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量里程碑的跨越。

　　以四特四星為例，作為四特酒省內(nèi)市場(chǎng)百元價(jià)位段核心產(chǎn)品，其以高技術(shù)含量、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品特點(diǎn)成為星級(jí)酒的中堅(jiān)力量，承載著穩(wěn)定價(jià)盤(pán)、拓展市場(chǎng)、構(gòu)建品牌、下沉渠道的重要使命。2020年在疫情影響下，新四特四星實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，省內(nèi)上市僅三個(gè)月累計(jì)熱銷(xiāo)20萬(wàn)件。

　　此外，在2022年1月-2月，新四特四星同比增長(zhǎng)35%，新四特五星同比增長(zhǎng)150%，再度刷新關(guān)于星級(jí)酒的輝煌傳奇，為四特星級(jí)酒的“200000000+”里程碑貢獻(xiàn)了重要增量。

　　目前，四特星級(jí)酒作為四特酒核心產(chǎn)品之一，憑借柔順的口感、高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，已牢牢把控著本土大眾酒市場(chǎng)，成為四特酒夯實(shí)基地市場(chǎng)地位不可或缺的一環(huán)。

　　卓越品質(zhì)締造超級(jí)口碑

　　在白酒產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)邏輯中，性?xún)r(jià)比從來(lái)都不是一種成本論，更多是基于對(duì)企業(yè)品牌力認(rèn)知與品質(zhì)判斷的滿(mǎn)足感，所以品質(zhì)表達(dá)與消費(fèi)認(rèn)知培育是大眾白酒立足市場(chǎng)的關(guān)鍵，這同樣是四特星級(jí)酒渠道深、基礎(chǔ)好、受眾廣的核心原因。

　　在品質(zhì)方面，四特星級(jí)酒沿襲了千年古法的釀造工藝，具備“整粒大米為原料，面粉麥麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型俱備猶不靠”的一口三香風(fēng)格。

　　其中，四特四星酒體繼承了特香型白酒典型風(fēng)格，酒液清亮透明、香氣舒適、入口綿甜，酒體醇和諧調(diào);四特五星沿用“三進(jìn)四出，續(xù)渣混蒸”傳統(tǒng)古法技藝，經(jīng)60道以上工序，54天超長(zhǎng)發(fā)酵周期純糧手工釀造而成，帶來(lái)獨(dú)特的味蕾體驗(yàn);四特六星酒體更是經(jīng)兩年精心雕琢，選用貯存期六年以上的基酒，輔以更大比例陳年老酒，讓口感更綿柔醇厚，香氣更有層次感，飲后更舒適。

　　憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，全新的四特星級(jí)酒系列也贏得了業(yè)界廣泛認(rèn)可。2020年，四特四星獲得年度中國(guó)酒類(lèi)新品獎(jiǎng)項(xiàng)“青酌獎(jiǎng)”，四特六星榮獲2020年度“國(guó)際烈酒(中國(guó))大獎(jiǎng)賽(ISGC)金獎(jiǎng)”，足以證明四特星級(jí)酒系列的品質(zhì)進(jìn)化。

　　另一方面，基于大眾白酒消費(fèi)的渠道深度和范圍廣度，四特星級(jí)酒也是四特酒向省內(nèi)消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值的重要橋梁，為品牌圈粉無(wú)數(shù)，積累了卓越的消費(fèi)者口碑。

　　近日，四特酒吸引了多位抖音博主自主發(fā)聲與推介，星級(jí)酒更是持續(xù)霸屏抖音話(huà)題榜，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。抖音博主“老朱聊酒”在四特星級(jí)酒的測(cè)評(píng)視頻中表示：“讓你想象不到的是，四特星級(jí)酒系列的銷(xiāo)量，完成了100多個(gè)小目標(biāo)，足足2億多瓶。很多江西人人生當(dāng)中的瓶白酒，就是從四特四星開(kāi)始的，這個(gè)獨(dú)特的酒韻承載了無(wú)數(shù)老一輩酒友的回憶。”

　　抖音博主@孫思秒Ryan參觀(guān)四特酒純手工釀造車(chē)間后坦言：“一代又一代匠人精神的傳遞，一次又一次創(chuàng)新的征程，才成就了四特酒在江西人心目中的地位”。

　　從這些網(wǎng)紅達(dá)人、意見(jiàn)對(duì)四特星級(jí)酒的贊譽(yù)中就能看到，四特酒在江西市場(chǎng)深厚的品牌認(rèn)同與文化底蘊(yùn)，這些大量消費(fèi)者共同的品牌記憶鑄就了四特酒歷久彌堅(jiān)的品牌口碑，讓四特酒在江西市場(chǎng)形成了抵御外來(lái)名酒的“銅墻鐵壁”，更為其加速全國(guó)化的藍(lán)圖穩(wěn)定了大后方。

　　做塔基市場(chǎng)的特香“天花板’

　　一批名酒企業(yè)紛紛主動(dòng)加碼大眾酒賽道，以一種極為搶眼的成長(zhǎng)曲線(xiàn)在賽道突起，也為這一主流價(jià)格帶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了更多變數(shù)。名酒下沉，省酒承壓，到底該如何破局?四特星級(jí)酒就是一份建立省酒市場(chǎng)壁壘的樣本，并且已在多個(gè)方面展現(xiàn)出了成為未來(lái)“長(zhǎng)跑冠軍”的潛質(zhì)。

　　，品類(lèi)差異化優(yōu)勢(shì)愈加明顯。特香型是中國(guó)白酒十二大香型之一，四特酒作為中國(guó)特香型白酒開(kāi)創(chuàng)者，構(gòu)建了差異化品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，四特星級(jí)酒正是特香品類(lèi)培育消費(fèi)習(xí)慣、拓展消費(fèi)群體的拳頭產(chǎn)品，差異化香型將成為四特星級(jí)酒跨越式發(fā)展的底氣。

　　第二，品質(zhì)持續(xù)升級(jí)，產(chǎn)品口碑深入人心。在全面升級(jí)后，全新四特星級(jí)酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，迎合當(dāng)下消費(fèi)者的口感偏好，在傳承老星級(jí)酒的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基因的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者在產(chǎn)品上有了更優(yōu)的選擇和更好的體驗(yàn)，其良好的口碑已在消費(fèi)者心中打下深深的烙印。

　　第三，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，為四特星級(jí)酒打開(kāi)向上空間。近年來(lái)，四特酒在高端領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，著力塑造了天工1972、四特十五年、四特東方韻等高端、次高端產(chǎn)品系列，在品牌高端化上實(shí)現(xiàn)了突破，也將帶動(dòng)塔基產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)放量。

　　第四，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以消費(fèi)者培育驅(qū)動(dòng)新增量。通過(guò)品鑒會(huì)、贈(zèng)飲、節(jié)日定制促銷(xiāo)、宴席推廣等一系列動(dòng)銷(xiāo)舉措，四特星級(jí)酒不僅成功培育了一批核心意見(jiàn)，也有效拉動(dòng)了終端動(dòng)銷(xiāo)。如今，四特酒省內(nèi)市場(chǎng)的基本盤(pán)逐步夯實(shí)，省酒龍頭的地位也更加堅(jiān)實(shí)。

　　可以預(yù)見(jiàn)，四特星級(jí)酒系列實(shí)現(xiàn)200000000+瓶的銷(xiāo)量里程碑之后，在大眾白酒消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)的趨勢(shì)下仍有望實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的可持續(xù)增長(zhǎng)，續(xù)寫(xiě)銷(xiāo)量傳奇，成就江西大眾白酒市場(chǎng)品質(zhì)與口碑的“天花板”。