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四特酒“天工1972”煥新,千元價格帶迎來高端老酒“攪局者”

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時間:2022-08-26 12:14:00
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     天工1972

    以差異化修筑堡壘,憑高端化發(fā)起攻勢

      一款千元級白酒新品的招商開局能有多火熱?

      “天工1972”的橫空出世,在白酒千元價格帶掀起了不小的熱潮。據(jù)了解,作為四特酒旗下的高端老酒產(chǎn)品,“天工1972”已于近日煥新升級,建議零售價由999元提升至1288元,但這依然阻擋不了經(jīng)銷商們追捧的熱情。目前,“天工1972”已開啟第二階段的招商競標(biāo),在此輪招商優(yōu)化過后,“天工1972”還將采取限量配額模式進(jìn)行市場運(yùn)作。

      高端價位、稀缺資源,作為“中國特香型白酒開創(chuàng)者”的四特酒再次打造出一款現(xiàn)象級產(chǎn)品。“天工1972”將以其高端稀缺文化老酒的定位,為四特酒打開向上生長的空間,并成為推動特香型品類升級的又一經(jīng)典力作。

      千億老酒市場

      迎來差異化的高端“攪局者”

      基于“酒是陳的香”這一共識,老酒已經(jīng)成為近年來白酒行業(yè)備受矚目的領(lǐng)域,業(yè)內(nèi)廣為流傳的“名酒之上,唯有老酒”也讓老酒價值有了更大的想象空間,并在消費(fèi)市場中不斷得到印證。

      數(shù)據(jù)顯示,老酒板塊正在成為白酒行業(yè)市場增長的新藍(lán)海。2013-2018年,老酒市場價格月度平均漲幅達(dá)32.9%,2018年老酒購買人數(shù)達(dá)1068萬人,是2013年的3.8倍;2020年老酒交易量達(dá)到800億左右,2021年老酒市場規(guī)模已超千億。

      胡潤研究院的一項(xiàng)調(diào)查更顯示,高凈值飲酒人群對老酒接受程度頗高,87%明確表示很喜歡,84%同時有強(qiáng)烈購買意愿,甚至近六成愿意溢價20%以上購買老酒。而“天工1972”無疑踩中了高端老酒的風(fēng)口。

    天工1972

      作為四特酒在老酒賦能下精心打磨的經(jīng)典復(fù)刻單品,“天工1972”兼具高品質(zhì)的老酒價值和四特酒的文化底蘊(yùn)。

      據(jù)悉,“天工1972”沿襲了被譽(yù)為“活化石”的古法釀造工藝,這在《天工開物》一書中有著明確記載,在取其精華、承其精髓的基礎(chǔ)上,“天工1972”采用“12353”的生產(chǎn)工藝,經(jīng)39道質(zhì)量控制工序,最終呈現(xiàn)出兼具高品質(zhì)、稀缺性與高價值的珍稀產(chǎn)品。

      在品質(zhì)上,“天工1972”選用10年壇貯基酒為基礎(chǔ),加入一定比例30年以上老酒組合而成,使其協(xié)調(diào),酒體呈現(xiàn)出微黃透明的顏色,細(xì)聞香氣典雅舒適,花香、米糧香和陳香層次感分明,綿甜醇和,豐滿圓潤,香味諧調(diào),回甜凈爽,為特香風(fēng)格典型。

      用新瓶裝老酒,“天工1972”將老酒的品質(zhì)直接傳導(dǎo)至消費(fèi)市場,讓老酒從收藏價值逐漸延伸至消費(fèi)價值,真正滿足了消費(fèi)者對老酒的品飲需求。正因此,有業(yè)內(nèi)人士表示:“‘天工1972’提價煥新是理所當(dāng)然,一是老酒行業(yè)趨勢使然,其收藏價值和消費(fèi)價值正不斷放大;二是其高端品質(zhì),每一滴酒都至少在10年以上,這是不可再生的稀缺資源;三是其強(qiáng)有力的品牌背書,四特酒的差異化發(fā)展優(yōu)勢正不斷賦能產(chǎn)品的市場拓展?!?/p>

      競標(biāo)招商+渠道賦能

      “天工1972”以精細(xì)化運(yùn)營點(diǎn)燃終端市場

      1952年,四特酒誕生,在過去70年的發(fā)展歷程中,四特酒不斷沉淀品牌資產(chǎn),深耕渠道運(yùn)營,持續(xù)培育消費(fèi)者,不僅成為江西白酒行業(yè)毋庸置疑的龍頭企業(yè),也是省酒全國化突圍的標(biāo)桿。這些積累也為“天工1972”的市場運(yùn)營打下了堅實(shí)的品牌、渠道和消費(fèi)者認(rèn)知的基礎(chǔ)。

      在新的產(chǎn)業(yè)周期下,白酒行業(yè)品牌競爭出現(xiàn)更多不確定性,只有真正洞悉行業(yè)發(fā)展,具備系統(tǒng)化品牌運(yùn)營能力的長期主義“選手”方可穿越周期,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。值得注意的是,在“天工1972”之前,四特酒已在中高端、高端市場頻頻發(fā)力,通過天工回味1952、四特酒十五年、四特酒二十年、璽藏·拾等多個經(jīng)典產(chǎn)品鎖定高端消費(fèi)圈層,為高端化品牌運(yùn)營提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

    四特酒

      在“天工1972”的市場運(yùn)營中,這些經(jīng)驗(yàn)的價值被體現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)悉,“天工1972”主攻團(tuán)購渠道,定價1288元,充實(shí)了四特酒產(chǎn)品矩陣中的高端價位帶。此外,為了更好地遴選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,“天工1972”以競標(biāo)的方式進(jìn)行招商,多家對比,優(yōu)中選優(yōu)。對參與投標(biāo)的渠道經(jīng)銷商也有著嚴(yán)格的資質(zhì)審查,在從業(yè)年限、銷售規(guī)模、專職人員、終端掌控能力、團(tuán)購資源等方面都有著嚴(yán)格要求。

      以精準(zhǔn)定位切入團(tuán)購市場,靠專業(yè)團(tuán)隊推動高質(zhì)量發(fā)展,“天工1972”在品質(zhì)稀缺的基礎(chǔ)上再度夯實(shí)了代理資源稀缺的產(chǎn)品價值。以競標(biāo)形式高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)選經(jīng)銷商,構(gòu)筑起的“天工1972”的組織保障,也彰顯了“天工1972”深耕高端市場、提升渠道競爭力的決心。

      為此,四特酒在經(jīng)銷商賦能和消費(fèi)者培育方面已投入了大量資源。據(jù)悉,截至目前,四特酒已聯(lián)合經(jīng)銷商團(tuán)隊,圍繞高凈值目標(biāo)消費(fèi)群體,共開展了上百場“天工1972”小型品鑒會,面向消費(fèi)者和經(jīng)銷商開展返廠游活動,直接向終端消費(fèi)者輸出品牌文化和產(chǎn)品品質(zhì),在助力市場動銷的同時實(shí)現(xiàn)口碑裂變。

      5月,“翰墨傳情,四特飄香——天工1972豐樟?xí)叶岁柟P會”在樟樹舉辦;6月,近20位江西酒業(yè)精英齊聚南昌酒緣居參與沙龍活動……多頻次、高質(zhì)量的“天工1972”品鑒活動,為核心消費(fèi)者帶來更具價值感的體驗(yàn),也有效擴(kuò)大了“天工1972”的市場凝聚力和影響力。

      目前,“天工1972”第二階段的競標(biāo)仍在火熱進(jìn)行中,代理資源十分稀缺。并且,在此輪招商優(yōu)化過后,“天工1972”將采取限量配額模式,并推進(jìn)建設(shè)四特天工高端體驗(yàn)店,以店為載體,開展客情、團(tuán)購、零售及文化傳播,其市場潛力仍有進(jìn)一步挖掘的空間。

      從差異化到高端化

      “天工1972”成為四特酒全國化和品類升級的又一王 牌

      從1988年香型確立到2011年分委會首次落戶,再到各項(xiàng)特香型技術(shù)項(xiàng)目的研發(fā)以及特香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)的修訂,數(shù)十年來,四特酒作為中國特香型白酒開創(chuàng)者,一直堅守“中國差異化香型品牌”的市場定位,手握特香型標(biāo)準(zhǔn)“話語權(quán)”,以差異化的品類優(yōu)勢持續(xù)帶動企業(yè)發(fā)展,推動品類進(jìn)化。

      而與此同時,白酒行業(yè)的馬太效應(yīng)在本輪周期中持續(xù)加劇。在白酒整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、品牌集中化的背景下,行業(yè)存量擠壓競爭、品牌競爭強(qiáng)度增加,酒企品牌化和品質(zhì)化特征凸顯,這些因素促使頭部企業(yè)不斷向上生長,打造品類價值標(biāo)桿,投身于高端化的浪潮。

      在差異化的競爭壁壘之外,四特酒也需要洞察市場先機(jī)、把握消費(fèi)變化、升級品牌表達(dá)、豐富價值緯度,而高端化無疑是酒企重塑品牌形象、提升品牌價值的核心引擎?!疤旃?972”以創(chuàng)新驅(qū)動品牌升級,正是四特酒助推特香型品類高端化的代表之作。

      瞄準(zhǔn)千元價格帶,搶抓高端、老酒兩大風(fēng)口,競標(biāo)招商嚴(yán)選合作伙伴,“天工1972”在品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)以及渠道執(zhí)行力等方面下足了功夫,既為四特酒打開了品牌向上、結(jié)構(gòu)性增長的新窗口,也為品牌全國化拓展注入新的動能。

      千元價格帶是酒企的兵家必爭之地,能否站穩(wěn)千元價格帶是檢驗(yàn)白酒品牌綜合實(shí)力的重要指標(biāo),也是決定品牌未來話語權(quán)的關(guān)鍵。顯然,謀定而后動的“天工1972”正在為四特酒和特香型品類升級鑄就新的堡壘,也為四特酒全國化攻勢吹響了新的號角。

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