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華茅酒：3年積淀，贏在C端！

來(lái)源：賣酒狼圈子分類：軟文廣告時(shí)間：2022-02-16 09:14:00

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　　2018年12月，茅臺(tái)重啟華茅品牌。歷經(jīng)3年，華茅酒重新煥發(fā)了品牌活力，交出了靚麗的成績(jī)單，實(shí)現(xiàn)了由0到1。

　　進(jìn)入2022年，誕生于1962年的華茅品牌，即將正式迎來(lái)160周年紀(jì)念。在如此重要的一年中，華茅卻主動(dòng)“剎車”。

　　2月13日，“2021年度華茅酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”在廣州舉行。

　　會(huì)上，華茅酒高層提出了“深挖C端動(dòng)銷，帶動(dòng)B端銷售”的市場(chǎng)策略，要精耕全國(guó)醬酒市場(chǎng)。

　　A、3年奮進(jìn)，華茅成績(jī)斐然!

　　自2018年1月回歸以來(lái)，華茅就一直保持著“加速、再加速”的發(fā)展勢(shì)頭，圍繞茅臺(tái)醬香酒“做全國(guó)產(chǎn)品、樹全國(guó)品牌、創(chuàng)全國(guó)服務(wù)”的總體思路，取得了一系列可喜的成績(jī)。

　　品牌推廣——華茅在全國(guó)38個(gè)機(jī)場(chǎng)以及國(guó)航、東航、南航、海航四大航空雜志投放廣告。

　　與此同時(shí)，華茅品牌廣告登陸，橫跨4大頻道、5檔黃金欄目，品牌影響力和知名度均獲得顯著提升。

　　此外，在“讀懂中國(guó)”國(guó)際會(huì)議、“2020中國(guó)投資人未來(lái)峰會(huì)”、中國(guó)匠會(huì)、長(zhǎng)三角民企發(fā)展大會(huì)等數(shù)十場(chǎng)大型活動(dòng)中，華茅均作為官方合作品牌亮相。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷——華茅回歸以來(lái)，不斷加強(qiáng)并完善與消費(fèi)者的互動(dòng)。3年以來(lái)，舉辦各類大型主題活動(dòng)35場(chǎng)，贊助不同規(guī)模活動(dòng)329場(chǎng)，參與現(xiàn)場(chǎng)品鑒人數(shù)達(dá)5萬(wàn)多人。

　　2020年8月，定位“高端、私享、交流、合作”的華茅薈成立。

　　通過(guò)打造華茅薈，華茅成功搭建起與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，同時(shí)，也為客戶提供了一種增值服務(wù)，包括有效社交、資源互通、人脈拓展等。

　　截至2021年，華茅酒已在全國(guó)29個(gè)省級(jí)行政區(qū)建立了朋友圈，并擁有遍布全國(guó)的312位經(jīng)銷商。

　　另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，華茅酒創(chuàng)始人華聯(lián)輝為“孝敬祖母、而釀美酒”的故事一直在各界廣為流傳，華茅酒“因孝而生”的典故早已廣為人知。

　　而作為一款飽含深情的酒，一款有溫度的酒，華茅一直致力于公益事業(yè)。

　　華茅自回歸之日起，便與貴州省慈善總會(huì)合作，成立了“思源三孝”的慈善專項(xiàng)基金。

　　雙方約定：每賣出 1瓶華茅酒，華茅酒公司自動(dòng)將 2元錢匯入到該公益基金賬戶內(nèi)。

　　如果說(shuō)全國(guó)市場(chǎng)的開拓與經(jīng)銷商梳理的增長(zhǎng)，是華茅對(duì)外展示出的“市場(chǎng)力度”，那積極投身于國(guó)家公益事業(yè)就是華茅酒的“品牌溫度”。

　　B、2022年，華茅六方面深挖C端!

　　進(jìn)入2022年，既有市場(chǎng)力度、又有品牌溫度的華茅酒，選擇了做好C端動(dòng)銷!

　　“2021年度華茅酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”上，華茅方面表示，由于配額稀缺和戰(zhàn)略品牌長(zhǎng)線規(guī)劃，華茅酒并未按照省、市、縣傳統(tǒng)酒水運(yùn)營(yíng)方式招商，而是以店為核心，直接定位消費(fèi)群體。

　　會(huì)上，華茅酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心李厚谷介紹了2022年六個(gè)方面的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略：

　　1.強(qiáng)化品牌輸出，開啟華茅新階段。品牌輸出方面，華茅酒堅(jiān)持“把華茅打造成為商務(wù)用酒高端品牌”的目標(biāo)不變。

　　2.踐行“文化茅臺(tái)”戰(zhàn)略，打造華茅專屬文化IP，形成鮮明的識(shí)別符號(hào)，提升華茅酒的辯識(shí)度并形成引流作用。

　　3.深化消費(fèi)者培育，加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)。以“禮飲宴藏”四個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景需求為基調(diào)，通過(guò)開展各類線下活動(dòng)，提升客戶體驗(yàn)，深化消費(fèi)者認(rèn)知。

　　4.發(fā)揮戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟的力量，全力精商、優(yōu)商、強(qiáng)商，全力為客戶、為市場(chǎng)做好服務(wù)。

　　5.完善華茅薈建設(shè)，繼續(xù)堅(jiān)持慈善公益活動(dòng)。華茅將繼續(xù)深入細(xì)化，以“仁愛華茅”為核心，通過(guò)更多的活動(dòng)吸引熱心公益慈善事業(yè)的朋友加入，加強(qiáng)互動(dòng)，彰顯愛心。

　　6.加強(qiáng)市場(chǎng)管控，助力市場(chǎng)有序發(fā)展。2022年，華茅將加強(qiáng)戰(zhàn)略合作伙伴區(qū)域聯(lián)控、加大市場(chǎng)監(jiān)察及嚴(yán)格管控、所有伙伴有大局意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)、加強(qiáng)自律和相互監(jiān)督，高度重視、堅(jiān)決做到不碰價(jià)格紅線。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專家表示，面對(duì)醬酒下半場(chǎng)，以及更為復(fù)雜的外部市場(chǎng)環(huán)境，華茅酒將2022年的重點(diǎn)放在了“C端動(dòng)銷”，擴(kuò)大華茅酒在C端影響力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)B端客戶的主動(dòng)尋酒，進(jìn)而形成品牌成長(zhǎng)、產(chǎn)品銷售的良性市場(chǎng)循環(huán)。

　　與只專注B端銷售相比，華茅酒的“以C促B”明顯技高一籌!

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