2月13日，華茅酒全國經(jīng)銷商大會(huì)在廣州舉辦，這幾乎是虎年開年以來全行業(yè)的首個(gè)品牌大會(huì)，其進(jìn)取姿態(tài)一覽無余。

　　剛剛過去的2021年，華茅酒迎來了品牌回歸三周年的重要時(shí)刻，基于過去三年的發(fā)展、積累，華茅酒重磅開啟2022，并出臺(tái)了諸多極其重要的舉措。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這可能是華茅酒品牌回歸三年多來最為重磅的一次經(jīng)銷商大會(huì)，也是華茅酒在品牌發(fā)展新階段，立足現(xiàn)實(shí)和行業(yè)趨勢(shì)所做出的一次全新的調(diào)整。

　　天津華夏酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張武在會(huì)上表示，作為華茅酒的總運(yùn)營(yíng)，2022年，華茅酒將以更主動(dòng)的姿態(tài)、更強(qiáng)大的支持力度，助力經(jīng)銷商伙伴的成長(zhǎng)發(fā)展。

　　不招商、不增量!

　　華茅酒2022年重點(diǎn)工作出爐

　　酒業(yè)家了解到，2022年，華茅酒在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上將采取“四不”“四加大”：即不招商、不增量、不壓貨、不縱容，加大品牌推廣、加大華茅薈建設(shè)、加大華茅IP輸出、加大消費(fèi)者互動(dòng)。

　　“醬酒仍處于上升通道，后疫情時(shí)代，具有強(qiáng)大品牌、品類背書的白酒必將受到更多高端消費(fèi)群體的關(guān)注，從而持續(xù)強(qiáng)化醬酒的消費(fèi)熱?！睆埼浔硎?，2022年，華茅酒的品牌工作將成為重中之重。

　　在強(qiáng)化品牌輸出上，2022年，華茅酒將堅(jiān)持“把華茅打造成為商務(wù)用酒高端品牌”的目標(biāo)不變，堅(jiān)持高舉高打的品牌輸出策略不變，堅(jiān)持品牌文化建設(shè)力度不變。

　　據(jù)張武介紹，華茅酒作為茅臺(tái)集團(tuán)精心醞釀的戰(zhàn)略級(jí)大單品，2022年將在品牌打造上持續(xù)發(fā)力，通過、機(jī)場(chǎng)、高鐵、戶外廣告、媒體網(wǎng)絡(luò)矩陣等平臺(tái)不斷加大華茅品牌推廣，通過一系列的高端活動(dòng)進(jìn)一步樹品牌、強(qiáng)文化，提升華茅品牌影響力，扎扎實(shí)實(shí)將華茅打造成“文化茅臺(tái)”的重要載體，打造具有歷史價(jià)值和時(shí)代精神的文化品牌。

　　此次經(jīng)銷商大會(huì)釋放的一大重要信號(hào)是，2022年，華茅酒將全力做好“精商、優(yōu)商、強(qiáng)商”工作，原則上全國范圍內(nèi)不再增加區(qū)域經(jīng)銷商，并以華茅薈為核心建立華茅店會(huì)員體系。

　　在市場(chǎng)管理上，華茅將進(jìn)一步堅(jiān)持“零容忍”的態(tài)度嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)管控，維護(hù)華茅酒健康的市場(chǎng)秩序，確保各地經(jīng)銷商良性動(dòng)銷。酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到，華茅酒將確定價(jià)格紅線，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作伙伴區(qū)域聯(lián)控、加大市場(chǎng)監(jiān)察及嚴(yán)格管控、所有伙伴要有大局意識(shí)、長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，加強(qiáng)自律和相互監(jiān)督，高度重視、堅(jiān)決做到不碰紅線。

　　在消費(fèi)者培育和動(dòng)銷上，將著力打造“思源三孝公益基金、從源頭品味經(jīng)典、飲酒思源 傳承至善、孝祖母 釀美酒、華茅品牌之夜、傳時(shí)光之禮 敬時(shí)代典范”六個(gè)華茅專屬IP，以“禮 飲 宴 藏”四個(gè)場(chǎng)景需求為基調(diào)，通過開展酒會(huì)贊助、品牌活動(dòng)、盲品、送酒、茅臺(tái)游等活動(dòng)提升客戶體驗(yàn)，深化消費(fèi)者認(rèn)知。

　　醬酒中場(chǎng)已至

　　華茅酒為何轉(zhuǎn)向“小步快跑”?

　　從醬酒行業(yè)發(fā)展的大周期來看，2022年，醬酒行業(yè)開啟了一個(gè)全新的階段：醬酒由“上半場(chǎng)”的大繁榮正在走向“醬酒中場(chǎng)”。這一行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，也對(duì)醬酒品牌的發(fā)展提出了新的要求。

　　酒業(yè)家了解到，2022年是華茅酒品牌發(fā)展征程上重要的一年，是從品牌導(dǎo)入到品牌成長(zhǎng)期的關(guān)鍵一年，將由大踏步前進(jìn)轉(zhuǎn)向小步快跑階段。

　　“小步快跑”便是華茅酒在總結(jié)過去三年發(fā)展的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前及未來的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，所做出的符合自身發(fā)展目標(biāo)的發(fā)展策略。而從大踏步前進(jìn)轉(zhuǎn)向小步快跑這樣的發(fā)展策略也表明華茅酒已經(jīng)成功走過了品牌回歸以來的階段，正在闊步走向品牌發(fā)展的新階段。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，自品牌回歸以來，在過去的幾年時(shí)間中，華茅酒品牌形象建設(shè)與市場(chǎng)布局拓展并重，取得了傲人的成績(jī)。

　　在本次全國經(jīng)銷商大會(huì)上，華夏酒業(yè)華茅酒全國運(yùn)營(yíng)中心李厚谷透露了華茅酒最新的市場(chǎng)布局成果：截至目前，華茅酒已在22省52市建立了不同形式的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括7家省級(jí)經(jīng)銷商、249家區(qū)域經(jīng)銷商、195家特約經(jīng)銷商、826家重點(diǎn)陳列店;各地華茅薈也在如火如荼建設(shè)中，目前華茅專賣店已開業(yè)106家，華茅薈已在全國57地成立，吸納會(huì)員5萬余人。

　　過去幾年中，華茅酒在品牌的打造上也頗有建樹。

　　酒業(yè)家了解到，近年來，華茅酒在品牌打造上高舉高打，在4大黃金頻道、8大航空雜志、38地機(jī)場(chǎng)、147個(gè)高鐵站、2大高端紙媒，以及高鐵冠名、機(jī)艙廣告等形式的露出，持續(xù)為華茅品牌賦能，華茅品牌知名度得到大幅提高。

　　而通過參與、贊助大型活動(dòng)，持續(xù)開展公益和文化性的活動(dòng)，更是強(qiáng)化了華茅酒高端品牌的品牌形象，樹立了良好的社會(huì)形象，在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中形成了極高的品牌美譽(yù)度，奏響了華茅酒品牌的最強(qiáng)音。

　　由此可見，走過170年歷史的華茅品牌，在品牌回歸三年后，已然迎來了全新的發(fā)展階段，在華茅酒產(chǎn)能稀缺、市場(chǎng)需求量大的背景下，華茅酒以“小步快跑”戰(zhàn)略從容參與到醬酒中場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之中。

　　而從華茅酒2022年的重點(diǎn)工作和品牌策略來看，不管是強(qiáng)化品牌的打造，還是重視文化IP的塑造，不管是加強(qiáng)市場(chǎng)管理，還是加大消費(fèi)者培育力度，都能看出華茅酒在不斷夯實(shí)品牌、市場(chǎng)、消費(fèi)者基礎(chǔ)，不斷增厚自身發(fā)展實(shí)力。而這些也是華茅酒“小步快跑”的集中體現(xiàn)。

　　正如張武所說：“華茅的市場(chǎng)前景是毋庸置疑的，對(duì)未來的發(fā)展，我們充滿信心。”

　　2022年已然正式開啟，華茅酒也用這樣一場(chǎng)全國經(jīng)銷商大會(huì)密集釋放了關(guān)于接下來一整年的發(fā)展信號(hào)。在醬酒中場(chǎng)已經(jīng)到來的時(shí)代背景下，華茅酒作為擁有茅臺(tái)品牌和品質(zhì)背書的優(yōu)質(zhì)品牌，也必然在醬酒中場(chǎng)給行業(yè)帶來更驚喜的表現(xiàn)，也將為醬酒“消費(fèi)熱”的加速提供重要力量。