春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)落幕，西鳳酒收獲頗豐。

　　文 | 賣(mài)酒狼團(tuán)隊(duì)

　　編 | 余小梅

　　今年，圍繞“春節(jié)”的品牌推廣大戰(zhàn)，可謂是硝煙四起，線上、線下到處都可被稱(chēng)之為“戰(zhàn)場(chǎng)”。 雖然眾多白酒品牌都以不同的方式參戰(zhàn)，但勝出者卻只有寥寥數(shù)個(gè)，其中，西鳳酒揮出的“春節(jié)品牌推廣組合拳”確實(shí)是打出了威風(fēng)，斬獲了過(guò)億的流量，堪稱(chēng)勝者。

　　1

　　西鳳酒提前布局，深度綁定三大IP

　　1月，西鳳酒就與鳳凰網(wǎng)聯(lián)合推出《年夜FUN》第二季，作為“獨(dú)家探班春晚”欄目，從報(bào)道春晚多次大聯(lián)排動(dòng)態(tài)，到路透春晚參演明星動(dòng)態(tài)，成為大年三十之前最具關(guān)注度的話題。

　　據(jù)悉，2022年的《年夜FUN》第二季，延續(xù)了季的團(tuán)圓與溫情主題，開(kāi)播后便頻上熱搜，話題相關(guān)閱讀量短期內(nèi)突破4億。

　　1月28日，由西鳳酒&鳳凰網(wǎng)聯(lián)合制作的2022賀歲微電影《有愛(ài)就是年》暖心上映，電影邀請(qǐng)了演員出鏡，故事情節(jié)卻是聚焦普通人的生活，以家庭人物形象為創(chuàng)意起點(diǎn)，讓短片多了些人情味和親切感。

　　年夜飯桌上，斟滿(mǎn)一杯紅西鳳的酒，一家人恭祝新年，溫暖與溫情瞬間拉滿(mǎn)，與“中國(guó)紅 紅西鳳”喜慶吉祥，寓意美好的品牌形象相得益彰。

　　他們共同以一句“鳳鳴新春，共繪中國(guó)紅?；[賀歲，同慶新春年!”向一直支持與喜愛(ài)他們的觀眾送上了新春祝福，同時(shí)，也讓西鳳酒得以在全國(guó)億萬(wàn)消費(fèi)者留下幸福、團(tuán)圓的品牌形象。

　　2

　　西鳳酒：3000年傳承，中國(guó)“四大名酒”!

　　眾所周知，西鳳酒不僅是鳳香型白酒的創(chuàng)造者和者，其歷史可以追溯至3000年前。

　　西鳳酒官網(wǎng)的企業(yè)文化一欄寫(xiě)著：秦地綿亙?nèi)甑募冡?，傳承著中華久遠(yuǎn)的白酒文化，以超凡品質(zhì)，穿越歷史，成就千古一酒!

　　1952年，西鳳酒在全國(guó)屆評(píng)酒大會(huì)上，榮獲中國(guó)四大名酒殊榮，屬于鳳香型白酒。

　　近幾年，在名酒的復(fù)興潮下，西鳳酒以“高端化、全國(guó)化”為目標(biāo)，不斷加速回歸全國(guó)頭部名酒序列。

　　數(shù)據(jù)顯示：2020年，西鳳酒銷(xiāo)售收入63億元，*總額超10億元，其中，自營(yíng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了的翻倍增長(zhǎng)。

　　2021年1-6月，西鳳酒整體實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入41.43億元，完成半年任務(wù)131.43%，較去年同期增長(zhǎng)92%。

　　2021年全年，西鳳酒含稅銷(xiāo)售收入突破80億元，再創(chuàng)歷史新高。

　　與此同時(shí)，西鳳酒建立了“8+4+4”市場(chǎng)板圖，京津、河南等3個(gè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超過(guò)70%，省外市場(chǎng)首次突破30億元，同比增長(zhǎng)71%。

　　另值得一提的是，2021年，西鳳酒作為陜西上榜企業(yè)，榮列2021胡潤(rùn)中國(guó)食品行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜，蟬聯(lián)“中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)”和“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”榜單，品牌價(jià)值達(dá)到1862.05億元，位列中國(guó)白酒品牌第6位。

　　隨著西鳳酒銷(xiāo)售收入突破80億元，品牌價(jià)值高達(dá)1862.05億元，市場(chǎng)對(duì)于西鳳酒的好評(píng)如潮，多位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家都認(rèn)為，西鳳酒即將迎來(lái)百億時(shí)代。

　　產(chǎn)品方面——西鳳酒已經(jīng)完成了由高到低的全價(jià)位段覆蓋，能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的價(jià)格需求，同時(shí)，也增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　品牌方面——西鳳酒作為中國(guó)四大名酒之一、“鳳香型白酒品類(lèi)獨(dú)角獸”的西鳳酒，的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)讓西鳳成為白酒市場(chǎng)中少有的香型與品牌雙稀缺的產(chǎn)品。

　　營(yíng)銷(xiāo)方面——西鳳酒全面升級(jí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，導(dǎo)入控盤(pán)分利、費(fèi)用管控及經(jīng)銷(xiāo)商管理三大體系，進(jìn)一步建立與各級(jí)銷(xiāo)售方的直接聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了渠道*的改善，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力得以加強(qiáng)。

　　2022年，既是西鳳酒加速實(shí)現(xiàn)名酒復(fù)興的一年，也極有可能是其迎來(lái)銷(xiāo)售百億的一年!