瀘州老窖新春禮酒是瀘州老窖定制酒有限公司每年的重頭戲。10月22日,“瀘州老窖2022農歷壬寅年·新春禮酒”發(fā)布會在成都隆重舉行至今，瀘州老窖虎年新春禮酒“虎虎生豐”正式亮相已1月半有余，其市場反響如何?近期，酒業(yè)家深入一線終端店，力求從與消費者打交道更多的那群人口中，了解虎年新春禮酒的真實動銷熱度。
“首批貨已經(jīng)銷售一空，今年比去年賣得還要好。”四川拓海電子商務有限公司總經(jīng)理馬黎最近心情不錯，不單是新開了一家零售店，有了一個全新的品鑒體驗基地，近期業(yè)績也是蹭蹭蹭地往上漲，其中尤以瀘州老窖新春禮酒的銷售為甚，“現(xiàn)在就盼著后面的貨趕快到?！?/p>
可以喝的精致工藝品
“這就是一件精致的工藝品嘛，而且還好喝?！敝钢T店內那萌萌的瀘州老窖新春禮酒，馬黎笑言，“一頭活靈活現(xiàn)的紅色萌萌虎，很多人都是看一眼就喜歡上了，‘好喝’仿佛成了附加功能似的。”
在馬黎新店，酒業(yè)家也見到了這款讓很多人喜愛之情溢于言表的瀘州老窖新春禮酒——沒有采用威猛大虎的形象，而是以民間傳統(tǒng)工藝品中的老虎造型為藍本，外觀憨態(tài)可掬，將老虎可愛、親和力的一面生動展現(xiàn)出來了，望之既感熟悉又感新意，而虎腿上的祥云圖案又暗合人們對于喜慶、吉祥、成功等的希翼。
“‘虎虎生豐’，既意味著事業(yè)、運勢如猛虎一樣勢不可擋，也暗含腳踏祥云、闊步向前，生活蒸蒸日上、財富更上一層樓。”在談到這款自帶極強藝術表現(xiàn)力產品的別名時，馬黎說，春節(jié)以此為禮，不僅是送喜慶、吉祥、成功等祝福，更是一種文化的傳遞和延續(xù)。
“總之就是，看見這個造型，你就能自發(fā)產生很多引申?！瘪R黎笑著向酒業(yè)家講了一件發(fā)生在其新開的零售店內的一件趣事，“剛在店內擺出來，就有一個打扮高冷的美女，立馬就被這只萌萌虎吸引了，現(xiàn)場拍了合照發(fā)朋友圈，隨后就直接買走了。”
比普通生肖酒更廣泛的消費場景
馬黎回憶說，自己最早銷售瀘州老窖新春禮酒可以追溯到雞年，但出于謹慎的心理，那時只進了一點，卻沒想到市場反響頗好，后面幾年幾乎靠著“定妝照”就會銷售一空，所以進貨量一年比一年高，銷售額自然也是水漲船高。
“今年還有很多新客戶訂貨。”馬黎預估今年的整體銷售量將遠超去年，畢竟眼見為實的銷售勢頭肯定比只靠“定妝照”強多了。
“總量稀缺屬性不變，品質持續(xù)保持，未來市場空間只會越來越好。”馬黎進一步分析了瀘州老窖新春禮酒愈發(fā)受追捧的原因。
首先就是瀘州老窖新春禮酒的超高性價比和溢價空間，虎年瀘州老窖新春禮酒1.2L當下僅售1299元，按歷年新春禮酒的溢價幅度看，想收集一整套生肖或者是作為宴席用酒，現(xiàn)在都是購入的時間段。
其次， 是連續(xù)數(shù)年的持續(xù)打造，瀘州老窖新春禮酒的市場口碑和忠實粉絲都有了一定規(guī)模，這也是其能每年都實現(xiàn)顯著增長的重要原因。
再次，屢獲國際級大獎的知名設計師張朝陽的出色設計，讓每一年的瀘州老窖新春禮酒都別具特色，很容易吸睛。
“應用空間越來越強了?！瘪R黎說，以前大家主要為春節(jié)前的禮贈或者自己儲藏升值，而從牛年起，為滿月宴、結婚宴、生日宴、企業(yè)慶功宴等購買瀘州老窖新春禮酒的人越來越多了，“應用場景和消費人群都擴大了，感覺比普通生肖酒適用范圍更廣?！?/p>
未來的日子會更甜
“我們會堅定的將新春禮酒的業(yè)務持續(xù)下去!”在馬黎的眼中，新春禮酒平臺化運作是瀘州老窖定制酒公司對核心合作伙伴重視的體現(xiàn)，不僅可以取得很好的銷售業(yè)績，更能帶動消費者對定制白酒產品的消費欲，而這也是合作伙伴們發(fā)出“配額等于財富”這一體悟的核心原因。
馬黎說自己算得上是瀘州老窖定制酒公司最早的一批合作伙伴了，2016年就已經(jīng)簽約成為了授權商，對新春禮酒已經(jīng)從最初的試一試，到現(xiàn)在的主動求購，這既是眼見的新春禮酒的日益受市場喜愛，也是出于對瀘州老窖定制酒公司信任：“選擇新春禮酒，其實是信任瀘州老窖定制酒，跟著定制酒公司，一定會迎來更好的市場?！?/p>
“我們以團購銷售為主，主要面向企業(yè)和個人用戶，和注重個性化服務的定制酒公司天生合拍?！瘪R黎透露說，親眼見證了瀘州老窖定制酒公司從創(chuàng)立至今業(yè)績成長的“超級速度”，也與之一道實現(xiàn)了自身從小到大的增長，獲得了長足的發(fā)展。
“隨著瀘州老窖節(jié)慶酒系列產品已成功塑造成了消費者可識別的大IP，且公司能較成熟的掌控新春禮酒的受眾和目標市場，未來前景肯定會更好?！瘪R黎相信，跟隨瀘州老窖定制酒的步伐，銷售新春禮酒，未來的日子會更甜。
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