今天，一年一度的華糖萬商大會(以下簡稱萬商大會)在河南鄭州盛大開幕，在每年的萬商大會期間，主辦方華糖云商都會針對每個產(chǎn)業(yè)舉辦相應的峰會，而今天酒類的產(chǎn)業(yè)峰會為“十四五”中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展峰會。本次活動以“十四五”期間名優(yōu)企業(yè)如何進行高質(zhì)量發(fā)展作為背景，并進行相關話題研討。

　　白酒行業(yè)經(jīng)歷了從過去的規(guī)模擴張和快速發(fā)展到今天的行業(yè)分化，其中產(chǎn)品線調(diào)結(jié)構，營銷控量、價格調(diào)整，品牌跨界創(chuàng)新等方面，都是高質(zhì)量的體現(xiàn)。而洋河在高質(zhì)量發(fā)展的持續(xù)性方面為行業(yè)做出了表率。在本次高質(zhì)量發(fā)展峰會上，洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理張學謙進行了《新時代 新格局 新機遇》的專題演講。他表示，在“十四五”新征程上，懷揣“夢想文化”的洋河股份正在加速鋪展名酒發(fā)展新畫卷。

　　1

　　“12345”戰(zhàn)略體系開啟洋河發(fā)展新時代

　　對于洋河的“新時代”，張學謙用“12345”五個數(shù)字進行了概述。

　　其中，“1”是指以“打造洋河的精彩年代、雙溝的風彩當代、貴酒的多彩時代，開創(chuàng)洋河股份發(fā)展新格局”作為奮斗目標，推動企業(yè)在更高水平上保持量的持續(xù)增長和質(zhì)的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)更加充分均衡、更加高效的發(fā)展。

　　“2”是指品質(zhì)走在行業(yè)前列，品牌走在全國前列，做中國名酒的領航者和排頭兵。

　　“3”是指三類協(xié)同機制，即廠商共生、廠城共建、產(chǎn)業(yè)共享、業(yè)態(tài)共融的“四位一體”;生產(chǎn)、生活、生態(tài)、生命的“四生融合”;高端化、品牌化、國際化、資本化的“四化同步?！?/p>

　　“4”是指四種奮進姿態(tài)，即始終堅持競爭戰(zhàn)斗者的姿態(tài)、發(fā)展爭先者的姿態(tài)、責任踐行者的姿態(tài)、政治忠誠者的姿態(tài)。

　　“5”是指包括品質(zhì)立企、品牌強企、創(chuàng)新富企、文化活企、人才興企在內(nèi)的五大戰(zhàn)略，來推動企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　張學謙表示，“十四五”期間，洋河有信心、有決心以奮進姿態(tài)繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展。

　　2

　　“一體兩翼”發(fā)展模式，改寫市場發(fā)展新格局

　　對于市場方面的發(fā)展，張學謙提到，洋河這兩年正在進行組織變革和營銷變革，并在今年10月以后呈現(xiàn)出比較好的效果。明年也將會圍繞品牌、文化、創(chuàng)新、人才等多個維度出發(fā)，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。并且在品牌格局上，公司以洋河作為主導品牌，雙溝、貴酒梯次跟進的一體兩翼發(fā)展模式，正在逐步改寫白酒市場新格局。

　　對此，張學謙對洋河、雙溝以及貴酒三大品牌的定位和發(fā)展進行了詳細介紹。其中，洋河以擁抱時代夢想，致力成為行業(yè)者。他介紹到，在近期出爐的《2021胡潤中國食品行業(yè)百強榜》上，洋河股份以2685億元的價值，位列全國第九。夢之藍、天之藍、海之藍三大品牌更是均位列《2021胡潤品牌榜》，成為除阿里巴巴，騰訊控股外，上榜品牌數(shù)量最多的母公司。同時，洋河正加速擁抱數(shù)字化，用科技創(chuàng)新為品質(zhì)護航，以創(chuàng)新為顯著特征的新動能正讓洋河高質(zhì)量發(fā)展呈現(xiàn)新氣象，煥發(fā)新活力。

　　雙溝正在實現(xiàn)全面復興，高速增長。他向在場的嘉賓們介紹，雙溝是中國一座建立在濕地上的酒廠，自然環(huán)境優(yōu)越。在歷史上，曾于1912年獲孫中山題寫“雙溝醴泉”贊譽，多次榮膺“中國名酒”稱號。在“雙名酒”的發(fā)展戰(zhàn)略下，煥發(fā)新生的雙溝，敲開了全面復興的大門，開始了一場“加速跑”。今年以來，在實現(xiàn)高速增長的同時，雙溝全國化布局不斷深入，核心市場增長迅速，品牌多點開花，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。

　　對于貴酒的發(fā)展，張學謙表示，在“消費迭帶”、“品質(zhì)時代”的背景標簽下，“醬香熱”繼續(xù)發(fā)酵升溫，醬酒正在迎來“黃金時代”，洋河股份旗下的貴州貴酒作為典型的老字號醬香型名酒，其品質(zhì)優(yōu)勢和稀缺價值成功起高端醬酒的消費新潮流。

　　3

　　雙溝的風采當代，綻放財富新機遇

　　對于雙溝“十四五”的發(fā)展目標，張學謙表示：“未來5年，將是雙溝迎來爆發(fā)式增長的黃金5年。對此，公司已經(jīng)全面確立了雙溝“名酒化、高端化、全國化”的發(fā)展布局。

　　從品牌戰(zhàn)略來看，珍寶坊定位于雙溝全國化中高端品牌，要做好明代珍寶窖池保護與傳承，講好珍寶坊品牌故事，將“珍寶坊”打造成全國中高端白酒市場的優(yōu)勢品牌之一。

　　蘇酒品牌要打造成為雙溝全國化高端品牌，通過打造“中國高端生態(tài)濕地白酒”，與“強、富、美、高”新江蘇的價值表達相響應，傳播美好優(yōu)雅、力爭頭排的文化特質(zhì)與內(nèi)涵，和夢之藍藍色IP相得益彰，交相輝映。

　　將雙溝打造成為全國化“民酒”品牌，張學謙提到，要矢志不移做好老百姓口碑爆表的“口糧酒”，將金獎雙溝打造成全國化“民酒”強勢品牌之一。

　　從營銷戰(zhàn)略方面來看，雙溝將以“三個集中、三個精準、三個創(chuàng)新”為指導，重塑營銷體系，構建強大營銷勢能。

　　其中三個集中包括向主線產(chǎn)品集中，做高蘇酒、做大珍寶坊、做亮雙溝;向戰(zhàn)略產(chǎn)品集中，即頭排蘇酒、綠蘇、圣坊、君坊、金獎雙溝;向增量產(chǎn)品集中，針對各區(qū)域白酒市場消費結(jié)構的差異化，分區(qū)域向優(yōu)勢戰(zhàn)略產(chǎn)品集中營銷資源。

　　三個精準包括市場精準、客戶精準、傳播精準?！笆奈濉逼陂g，通過市場精準劃分，與資源高效匹配，打造8個銷售過5億的高地市場，15個銷售過2億的突破性市場，以點帶面，形成各區(qū)域聯(lián)動板塊。

　　三個創(chuàng)新包括模式創(chuàng)新，組織創(chuàng)新，機制創(chuàng)新。圍繞廠商聯(lián)營、廠商聯(lián)盟、廠商共建的核心訴求，進行通路模式創(chuàng)新，對現(xiàn)有組織與機制等進行迭帶升級，打造能征善戰(zhàn)的營銷鐵軍。構建高效能的通路與組織體系。