記者12月1日從多位五糧液經(jīng)銷商處獲悉,52度第八代五糧液正在醞釀提價計劃。據(jù)透露,提價消息或在今年12月18日的五糧液經(jīng)銷商大會上發(fā)布。
對此,五糧液集團(tuán)一位工作人員接受采訪時稱,目前還沒有接到正式通知。不過,有熟悉五糧液的業(yè)內(nèi)人士表示,“經(jīng)銷商反饋的信息應(yīng)該八九不離十”。
在二級市場上,截至12月1日收盤,五糧液漲1.17%,報220.56元/股,總市值達(dá)8561億元。
經(jīng)銷商:
52度第八代五糧液
將提價9%
12月1日,五糧液成都經(jīng)銷商鄧女士告訴記者,她早已在五糧液負(fù)責(zé)成都片區(qū)的一位工作人員處聽說了52度第八代五糧液的提價計劃。其聽來的消息具體為:計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶,計劃內(nèi)價格889元/瓶不變,計劃內(nèi)外的合同量為3:2。這也意味著,52度第八代五糧液的出廠價將從889元/瓶提升為969元/瓶,提價幅度9%。
“目前還未接到公司下達(dá)的正式通知,所以具體如何實施我也不是很清楚?!币呀?jīng)做了2年五糧液經(jīng)銷商的鄧女士還是次遇到五糧液提價的市場消息,但她表示即使提價了,對她來說影響也不大,“即使價格上漲一點,市場消費需求還是很大,對我們的生意不會有多大影響?!编嚺空J(rèn)為,提價對一些小經(jīng)銷商可能影響較大。“大經(jīng)銷商和小經(jīng)銷商,在拿貨的時候價格肯定是有區(qū)別的,有無貨源也會另當(dāng)別論。”
另一位五糧液經(jīng)銷商何先生告訴記者,其實早在今年7月,他就聽到了上述提價消息。據(jù)其透露,目前52度第八代五糧液的市場零售價為1399元/瓶,團(tuán)購價格為1199元/瓶,批發(fā)價格為1050元/瓶。
一位河南的五糧液經(jīng)銷商也證實,提價消息早已在經(jīng)銷商間傳開?!敖衲?月,五糧液的一些工作人員就已傳出上述消息了。據(jù)說提價政策在今年12月18日的五糧液經(jīng)銷商大會有望宣布,明年開始實行?!?/p>
除了52度第八代五糧液外,五糧液其他系列產(chǎn)品是否也會提價呢?對此,上述經(jīng)銷商稱,暫未接到通知。
為啥漲價?
專家:縮短與茅臺的差距
據(jù)了解,52度第八代五糧液于2019年正式上線,出廠價定為889元/瓶。
對于產(chǎn)品提價的市場消息,五糧液集團(tuán)一位工作人員告訴記者,目前還沒有接到正式通知,“我們公司官方還沒消息。”
不過,有熟悉五糧液的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,經(jīng)銷商的爆料內(nèi)容應(yīng)該基本屬實。
白酒分析師蔡學(xué)飛分析認(rèn)為:“首先,五糧液一直在推動其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,必然需要主導(dǎo)高端形象的產(chǎn)品價格升級;其次,五糧液的品牌價值在名酒時代已經(jīng)得到了彰顯,畢竟它是對標(biāo)茅臺,品牌價值的提升也要求相應(yīng)的產(chǎn)品價格有所上升。那么,漲價就是必然結(jié)果?!?/p>
“缺貨是的營銷,漲價是的促銷。五糧液提價不僅有效增加營收和*,而且使得渠道商有更強的信心和更多的*?!痹诰扑袠I(yè)研究者歐陽千里看來,茅臺不能輕易提價的背景下,五糧液有望通過提價掌握頭部酒企的主動權(quán),“五糧液需要通過提價,縮短與茅臺的差距?!?/p>
對于五糧液其他系列產(chǎn)品是否會提價這一問題,蔡學(xué)飛認(rèn)為,目前是酒類銷售旺季,其他系列產(chǎn)品可能需要在旺季出貨、擴大銷量,提價可能不利于產(chǎn)品銷售,“核心大單品的剛需性較強,渠道議價能力強,消費者認(rèn)可度高,其他系列酒不具備這個優(yōu)勢。”
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