6月16日，五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)公司迎來里程碑事件。這一天，“五糧本草”正式上市，并以“戰(zhàn)略核心大單品”身份入列五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)產(chǎn)品矩陣。這是繼今年3月經(jīng)銷商大會官宣組織架構(gòu)完成重整之后，五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)對外的又一次“亮劍”。
相比于其他酒種，露酒因酒度低、口感豐富等特性，迎合年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)觸點(diǎn)，成為酒飲消費(fèi)的一股潮流。然而，露酒行業(yè)發(fā)展不平衡、市場品類不清晰、消費(fèi)認(rèn)知不全面、產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)不成型等問題，制約著這一酒種的價(jià)值輸出與表達(dá)。
五糧液仙林生態(tài)公司是五糧液酒業(yè)主業(yè)三大板塊之一，以龍頭之姿“入局”露酒賽道，“五糧本草”又將如何揚(yáng)帆露酒賽道?
01
定位核心戰(zhàn)略單品五糧本草上市
中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾預(yù)計(jì)，“十四五”期間，露酒產(chǎn)品的銷售收入將以10%-20%增速增長。同時(shí)，露酒產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值將由低中端向中高端升級，為露酒產(chǎn)業(yè)帶來更大的發(fā)展動力。
▲中國酒業(yè)協(xié)會理事長 宋書玉
“五糧本草”的上市，可以說是順時(shí)順勢?！奥毒剖蔷哂袧庥裘褡逄匦院臀幕厣墓爬暇品N。露酒貫穿于華夏文明的發(fā)展史中，擁有獨(dú)特的精神內(nèi)涵和深厚的文化積淀?！被顒蝇F(xiàn)場，宋書玉高度評價(jià)“五糧本草”并表示，“五糧本草”共有“六和六美”可表，一是“和”文化，“美”傳承;二是“和”人文，“美”未來;三是“和”標(biāo)準(zhǔn)，“美”品類;四是“和”守正，“美”創(chuàng)新;五是“和”風(fēng)味，“美”消費(fèi);六是“和”天地，“美”人和。
微酒獲悉，“五糧本草”將作為五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)戰(zhàn)略核心大單品，將舉全公司之力將其打造成全國化大單品。與此同時(shí)，“五糧本草”還受到五糧液股份公司的大力支持與肯定。
五糧液股份公司副總經(jīng)理劉洋表示，五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)具有獨(dú)特的品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和生態(tài)優(yōu)勢，“五糧本草”必將完善仙林生態(tài)品牌戰(zhàn)略體系，必將成為五糧液酒類板塊新的增長點(diǎn)，必將助力中國露酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
02
“1+2+2”成型仙林生態(tài)酒業(yè)再“亮劍”
隨著“五糧本草”的入列，五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)完善了“1+2+2”產(chǎn)品矩陣最重要的一塊拼圖，這也是繼經(jīng)銷商大會后，五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)的又一次“亮劍”。五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)董事長李小波在現(xiàn)場表示，圍繞“1+2+2”的品牌矩陣，五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)將多維度細(xì)分、全方位覆蓋市場。
其中，“1”指“五糧本草”，將定位為中高端產(chǎn)品，作為五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)戰(zhàn)略核心大單品進(jìn)行打造;“2”指“龍虎、上選”，二者定位為區(qū)域性、戰(zhàn)術(shù)性品牌進(jìn)行打造，全面覆蓋200-600元價(jià)位段的露酒市場;“2”指果酒和葡萄酒為代表的“仙林、亞洲”，二者繼續(xù)做大做強(qiáng)，以此構(gòu)建多品類下的多品牌架構(gòu)。
微酒獲悉，五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)當(dāng)前形成了“重點(diǎn)發(fā)展露酒、加快發(fā)展果酒、穩(wěn)步發(fā)展葡萄酒”的品類發(fā)展戰(zhàn)略，并將從“全品類、全品牌、全系列、全渠道、全方位”方面孵化品牌及產(chǎn)品，完成露酒為“中心軸”、果酒和葡萄酒分別為“兩翼”的“一軸兩翼”多品類品牌架構(gòu)建設(shè)，提升仙林生態(tài)品牌文化美譽(yù)度。
03
戰(zhàn)略支撐賦能露酒賽道擴(kuò)容
活動現(xiàn)場，宋書玉不吝贊美之詞，“希望‘五糧本草’創(chuàng)造新的消費(fèi)語境，引導(dǎo)新的消費(fèi)共鳴;希望‘五糧本草’做強(qiáng)新品類、實(shí)現(xiàn)新升級、新風(fēng)潮?！蔽⒕谱⒁獾?，本著以消費(fèi)者為中心的思想，“五糧本草”匹配了九大營銷策略，來賦能這一大單品的打造。
從定位上來看，“五糧本草”是五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)核心戰(zhàn)略自運(yùn)營品牌，五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)將舉全公司之力將其打造成為全國性大單品;從價(jià)位段來看，五糧本草主銷款為42°、52°，占位300元價(jià)位段，未來會根據(jù)市場需求擇機(jī)推出其他價(jià)位段產(chǎn)品;從運(yùn)營服務(wù)來看，五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)已成立自銷品牌部，引進(jìn)咨詢公司，全方位服務(wù)五糧本草品牌運(yùn)營商;從渠道策略來看，五糧本草將實(shí)行扁平化的市場運(yùn)作模式，并采用小區(qū)域平臺選商模式，成熟一家發(fā)展一家;從消費(fèi)培育來看，五糧本草將堅(jiān)定不移的開展“潤物細(xì)無聲”的品鑒活動等等。
除此之外，“五糧本草”全部采用“一瓶一碼”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從運(yùn)營商到渠道、門店及消費(fèi)者的全鏈路、閉環(huán)式數(shù)字化營銷管理，有力地為運(yùn)營商產(chǎn)品營銷決策分析以及費(fèi)用核銷提供數(shù)字化支撐。
“在仙林生態(tài)酒業(yè)的戰(zhàn)略支撐下，露酒的價(jià)值體系將慢慢灌注到B端與C端，賦能露酒賽道擴(kuò)容?！庇行袠I(yè)觀察人士認(rèn)為，露酒當(dāng)前屬于酒業(yè)價(jià)值洼地，仙林生態(tài)酒業(yè)的全面發(fā)力，精準(zhǔn)切入了露酒發(fā)展趨勢，為企業(yè)新征程注入了強(qiáng)勁動力，對提升露酒影響力和美譽(yù)度也將帶來最強(qiáng)助力。
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