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水晶劍南春要漲價(jià),酒商紛紛表示“支持”?

來(lái)源:賣酒狼圈子   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-12-01 09:17:00
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      近日,隨著“水晶劍南春開(kāi)票價(jià)每瓶將上調(diào)20元”的消息越傳越廣,相關(guān)的話題討論也越來(lái)越多,眾多酒商的一致意見(jiàn)是可以接受,也真的愿意支持。

      1、開(kāi)票價(jià)上漲20元,水晶劍“底氣十足”!

      11月27日,有媒體披露“水晶劍南春開(kāi)票價(jià)每瓶將上調(diào)20元”。

      另?yè)?jù)知情人士透露,劍南春的調(diào)價(jià)幅度與調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn)的制定,都會(huì)基于市場(chǎng)的接受度和正反饋為根基,此次調(diào)價(jià),依舊由各省區(qū)率先發(fā)起,在確保商家*的基礎(chǔ)上再統(tǒng)一發(fā)文。

      業(yè)內(nèi)人士都清楚,某個(gè)白酒產(chǎn)品的漲價(jià),不是廠家“一拍腦袋”就可以決定的,因?yàn)槭袌?chǎng)會(huì)拒絕不合理的漲價(jià)行為。

      事實(shí)上,從2020年至今,公開(kāi)宣布漲價(jià)的白酒產(chǎn)品多不勝數(shù),既有實(shí)力雄厚的全國(guó)一線名酒品牌,也有區(qū)域白酒品牌。

      然而,紙面上的漲價(jià)容易做到,被市場(chǎng)真正接受的漲價(jià)卻極少,漲價(jià)之后,沒(méi)有出現(xiàn)價(jià)格倒掛的白酒產(chǎn)品完全可以用“鳳毛麟角”來(lái)形容。

      劍南春

      那么,水晶劍南春會(huì)是“鳳毛麟角”之一嗎?

      對(duì)此,接受采訪的數(shù)位酒商一致認(rèn)為,水晶劍南春不但是“鳳毛麟角”之一,而且是“鳳毛麟角”之中的翹楚。

      據(jù)一位酒商介紹,從品牌力的角度來(lái)看,國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)早有“茅五劍”的說(shuō)法,現(xiàn)在及未來(lái)也會(huì)有。也就是說(shuō),茅臺(tái)、五糧液之后,就是劍南春。

      另外,從市場(chǎng)銷售廣度、深度來(lái)看,劍南春更是有資格與茅臺(tái)、五糧液平起平坐。

      雖然無(wú)法確定經(jīng)銷商的具體數(shù)量,但是,劍南春的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)大多與茅臺(tái)、五糧液重合,其在四川、河南、天津、江蘇、安徽、浙江、福建、湖南等重點(diǎn)市場(chǎng)均占據(jù)了一定的份額,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化的渠道布局。

      “全國(guó)一線白酒品牌”與“全國(guó)銷售渠道”的背書、支持,水晶劍南春有漲價(jià)的底氣。

      而除了品牌、渠道的保駕護(hù)航,多年以來(lái)的“好口碑”,也是水晶劍南春可以放心漲價(jià)的重要原因。

      2、水晶劍南春,不得不漲價(jià)!

      另外,從市場(chǎng)發(fā)展、變化的角度來(lái)看,長(zhǎng)期不漲價(jià)的水晶劍南春也到了必須漲價(jià)的時(shí)刻。

      眾所周知,劍南春一直被譽(yù)為白酒中的“次高端”,其并沒(méi)有太過(guò)主動(dòng)的參與高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),因此,在價(jià)格上始終沒(méi)有大幅度的調(diào)整。

      這樣做的好處是避開(kāi)了與“茅五”的直接對(duì)抗,實(shí)現(xiàn)了差異化的競(jìng)爭(zhēng)模式。而壞處就是,產(chǎn)品價(jià)格遲遲無(wú)法繼續(xù)向上突破。

      近兩年,隨著茅臺(tái)價(jià)格“飛天”,第八代經(jīng)典五糧液、國(guó)窖1573等高端白酒品牌量?jī)r(jià)齊飛,高端白酒的售價(jià)被持續(xù)提升,次高端白酒的售價(jià)也跟著上漲。

      作為“次高端”的劍南春也應(yīng)是感受到了市場(chǎng)的變化,如果再不漲價(jià),與高端白酒的距離就會(huì)被拉遠(yuǎn),甚至有被“后來(lái)者”趕超的可能。

      有酒商明確指出,水晶劍南春漲價(jià)既有品質(zhì)、品牌、渠道與產(chǎn)品人氣的“支撐”,又有來(lái)自市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的助力,其順利完成一次不被市場(chǎng)拒絕的漲價(jià)完全在情理之中。

      需要大家特別注意到的是“未來(lái)”,水晶劍南春的漲價(jià)頻率、幅度會(huì)不會(huì)有所提升。

      在消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下,在眾多白酒產(chǎn)品紛紛選擇漲價(jià)突圍的行業(yè)背景下,水晶劍南春作為市場(chǎng)百億級(jí)大單品,為了維護(hù)自己的“江湖地位”,有沒(méi)有可能順應(yīng)漲價(jià)潮流,進(jìn)而改變以往低調(diào)的風(fēng)格。

      對(duì)此,業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,“穩(wěn)中求進(jìn)”一直是劍南春的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,發(fā)生大變化的可能性很小。

      但是,如果白酒市場(chǎng)的“向高而行”越來(lái)越明顯,水晶劍南春的售價(jià)也不會(huì)選擇“原地踏步”。

      按照當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì),只能說(shuō)水晶劍南春漲價(jià)的概率比過(guò)去幾年要高!

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