股權(quán)與人事的多番更迭、剝離未成的教訓(xùn)，讓太白酒業(yè)控股方一度進退失據(jù)、舉棋不定。

　　沉寂十年、失地千里之后，太白酒業(yè)再度顯示出復(fù)興之志。不過，在控股方依然有可能“待價而沽”的情況下，如何重拾市場信心才是關(guān)鍵所在。

　　“老酒戰(zhàn)略”收復(fù)失地?

　　經(jīng)歷了數(shù)次人事更迭、股權(quán)變動且在市場層面沉寂多年后，太白酒業(yè)終于有了再次復(fù)興的勢頭。

　　今年4月，金東投資集團有限公司任命陳錦鴻為太白酒業(yè)經(jīng)營責(zé)任人、總經(jīng)理，兼華澤酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理，免去郭安兼任太白酒業(yè)董事長職務(wù)。

　　陳錦鴻在履新半年的時間里，動作頻頻。據(jù)悉，他此前曾在勁牌、詩仙太白等多家企業(yè)任職，擁有豐富的品牌運作經(jīng)驗。

　　“非常睿智的一個人?！敝麪I銷專家楊承平對陳錦鴻贊賞有加，認為其親和力強，擅長帶團隊，對市場趨勢的判斷非常精準(zhǔn)。

　　2002～2006年，陳錦鴻在湖北著名酒企勁牌公司擔(dān)任大區(qū)總監(jiān)，負責(zé)西南市場。其后進入重慶企業(yè)詩仙太白，據(jù)稱在他擔(dān)任詩仙太白銷售負責(zé)人期間，企業(yè)的銷售額達到高峰。

　　2011年，陳錦鴻返回湖北，創(chuàng)建立陽工貿(mào)有限公司，成為五糧液銷售大商。

　　陳錦鴻與金東之間建立正式關(guān)系，始于2020年7月，彼時湖南金東酒業(yè)有限公司與湖北寬厚營銷策劃有限公司合資成立華澤酒業(yè)銷售有限公司，雙方占股比例分別為51%、49%，后者則是由陳錦鴻擔(dān)任控股股東的一家新企業(yè)。

　　業(yè)界傳言，華澤集團董事長吳向東(華澤集團為湖南金東酒業(yè)有限公司的大股東)與陳錦鴻之間私交甚好，兩人經(jīng)營理念相契。此次陳錦鴻被金東委以重任，作為責(zé)任人全面負責(zé)太白酒業(yè)各項事務(wù)，不免讓外界有了更多期待。

　　在到任當(dāng)天即召開的太白酒業(yè)相關(guān)會議上，陳錦鴻提出“廠興我榮，廠衰我恥，以廠為家，以己為任”的企業(yè)發(fā)展觀，以及“模式創(chuàng)新，品牌，人才驅(qū)動，平臺共贏”的企業(yè)發(fā)展綱領(lǐng)。

　　太白酒業(yè)開始在管理架構(gòu)上全面更新，在新增兩個部門的同時，還高薪引入了兩名副總經(jīng)理，這意味著，以陳錦鴻為首的太白酒業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)搭建完成。

　　優(yōu)化內(nèi)部管理與人才結(jié)構(gòu)的同時，作為最重要的復(fù)興落腳點，太白如何重塑產(chǎn)品體系成為業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)心的重點。

　　今年5月，太白對品牌進行了“鳳香老酒在太白”的新定位，重構(gòu)了產(chǎn)品線，推出定位超高端的鳳香經(jīng)典產(chǎn)品太白秦韻、定位高端源于1988年所獲國家優(yōu)質(zhì)酒獎項的國優(yōu)太白產(chǎn)品、定位次高端基于太白萬噸存儲的12年以上洞藏鳳香老酒的真年份系列，并且對業(yè)內(nèi)外提出了“太白有老酒，敢拼真年份”的口號。

　　今年6月，太白酒業(yè)西安營銷中心正式投入使用，這意味著在沉寂多年后，太白酒業(yè)有了重新面向西安市場的大動作。作為西北大城市，西安兼具經(jīng)濟與政治影響力。

　　今年9月，太白酒業(yè)推動了與陜西各大廣告商的合作，分別在機場、高鐵、高速等優(yōu)質(zhì)資源模塊投放了大量廣告。

　　廣告加持之下，這幾款太白酒業(yè)傾力打造的新品將憑何賣點切入市場?答案很快揭曉。

　　10月28日，太白酒業(yè)召開媒體座談會，新任負責(zé)人陳錦鴻在會上表示：經(jīng)過半年多的努力，太白酒業(yè)梳理出了品牌思路和操作思路，太白的底氣源于什么?那便是秦嶺洞庫的近萬噸12年以上酒齡的老酒，這就是太白重回的源動力。

　　在隨后的說明中，他強調(diào)太白酒業(yè)目前擁有萬噸老酒儲量，在陜西，這是一筆極具競爭力的資產(chǎn);同時作為老牌鳳香白酒，地處鳳香產(chǎn)地寶雞，是國家地理標(biāo)識認證產(chǎn)品，太白是具有洞藏工藝的規(guī)模鳳香酒企。

　　這意味著，太白酒業(yè)將以“老酒戰(zhàn)略”重塑產(chǎn)品內(nèi)涵，進而實現(xiàn)企業(yè)的重振與品牌的復(fù)興。

　　十年波折，舉棋不定

　　意氣風(fēng)發(fā)的太白酒業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子，展現(xiàn)出極其旺盛的斗志。不過，十年間波折不斷的太白酒業(yè)，歷經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)層的更迭，多個相關(guān)的“復(fù)興”計劃都因此而落空。外界不免對此充滿想象，這一次還會有新的變化嗎?

　　這家成立于1956年的老牌白酒企業(yè)，在業(yè)界曾享有盛名，一度與西鳳酒并駕齊驅(qū)。

　　2007年，太白酒業(yè)達到發(fā)展高峰，當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入3.7億元，凈*約為1200萬~1400萬元。此后，由于經(jīng)營失策加上市場環(huán)境的變化，太白酒逐步滑坡。

　　恰在此時，正不斷通過并購擴大版圖的華澤集團伸出橄欖枝。2009年，太白酒與華澤集團旗下金六福借助增資擴股事宜牽手合作，金六福(2021年9月變更為湖南金東酒業(yè)有限公司)實現(xiàn)控股51%，太白酒職工股東方面持股49%。

　　華澤對控股太白酒業(yè)信心滿滿，相關(guān)負責(zé)人承諾，會投入3億元用于提振太白酒業(yè)，計劃在2012年實現(xiàn)銷售收入5億元。

　　其后，華澤與太白酒業(yè)原來的團隊之間磨合問題頻出，在市場層面也未有起色。至2014年銷售收入已不足1億元，凈*也出現(xiàn)虧損。

　　為了挽救太白酒業(yè)，華澤派任著名營銷專家舒國華于2014年3月接掌太白酒業(yè)，擔(dān)任董事長。

　　上任后，舒國華提出“二次創(chuàng)業(yè)”的口號，在改革內(nèi)部機制的同時，推進“4超5贏”的方針——打造超級單品;打造超強區(qū)域;打造超寬渠道;打造超級系統(tǒng)。贏在*、贏在產(chǎn)品、贏在品牌、贏在網(wǎng)絡(luò)、贏在系統(tǒng)。

　　此外，在舒國華主導(dǎo)下，太白酒業(yè)對產(chǎn)品標(biāo)識進行重新設(shè)計，推出一系列針對區(qū)縣消費者的品牌推廣活動，一時間聲勢烜赫。

　　然而到了2015年，僅僅在太白酒業(yè)推行了一年多“二次創(chuàng)業(yè)”計劃的舒國華，被華澤方面安排了“新的攻堅任務(wù)”，到集團轉(zhuǎn)任他職，功未成而身先退。

　　太白被華澤納入旗下后嘗試振興的“二次創(chuàng)業(yè)”計劃，一時間偃旗息鼓。

　　吳向東對媒體稱，“幾年下來發(fā)現(xiàn)華澤文化與太白酒業(yè)原有的企業(yè)文化難以在短時間內(nèi)深度融合”，這被外界解讀為“華澤想要與太白分手”的信號。

　　2016年7月，深圳前海班客宣稱將出資4.7億元，正式全資收購華澤集團旗下的太白酒業(yè)。前海班客委任的董事長到任后，提出擬投入5900萬元購買100輛豐田霸道越野車，投放到全國白酒市場，推廣計劃之大，似乎太白酒業(yè)復(fù)興再露曙光。

　　但僅僅幾個月后，并購方無力續(xù)約，與控股方、企業(yè)方三方陷入糾紛，并購?fù)?。在華澤派駐的新任董事長到職后，也未能夠使其走出困境。

　　據(jù)太白酒業(yè)內(nèi)部人士透露，2017年太白酒的銷售業(yè)績僅4000余萬元。同年西鳳酒的年銷售額則達到了37億元之巨，這兩個曾一度并駕齊驅(qū)的白酒企業(yè)，差距越來越大。

　　2018年，曾在西鳳酒擔(dān)任高管的卜立華空降太白，擔(dān)任總經(jīng)理，全面負責(zé)公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。新人新氣象，在卜立華的主持下，太白酒再度梳理產(chǎn)品體系和內(nèi)部管理機制，于2020年推出太白酒年份系列產(chǎn)品，將其確立為核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。

　　2020年前七個月，太白酒業(yè)取得了同比1.5倍的增長率，普太白和老太白這兩款產(chǎn)品，在當(dāng)年實現(xiàn)了銷量翻番。

　　但與此同時，市場上傳來的消息卻是華澤進退猶疑。

　　“華澤對太白酒業(yè)的態(tài)度舉棋不定?！庇嘘兾骶茦I(yè)人士認為，在將太白納入旗下且初期目標(biāo)未達成后，控股方想要剝離的態(tài)度日益強烈，而隨后的前海班客并購糾紛，則讓這一計劃落空。此后，華澤對太白的態(tài)度就處在“待價而沽”或“投資重塑”之間，猶疑不決。

　　想要剝離不容易，想要重塑也受到諸多牽絆。此前，無論是外界還是華澤高層，均對由于未能掌控絕對控股權(quán)而帶來的麻煩倍感頭痛。

　　華澤高層曾在受訪中坦陳：“由于股權(quán)結(jié)構(gòu)還不是很清晰，華澤的一些做法就很難落到實處，有些掣肘”。

　　這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，太白酒在陜西酒業(yè)市場上風(fēng)光不再。

　　金東意圖重振，太白可堪再戰(zhàn)?

　　值得一提的是，此前困擾華澤多年的股權(quán)問題，終于在2020年得以解決。

　　太白酒業(yè)有限責(zé)任公司最新股權(quán)結(jié)構(gòu)中，湖南金東酒業(yè)有限公司的股權(quán)比例已經(jīng)從之前的51%上升至61.54488%。此前一度占股49%的前海班客，在屢次減持后，于2020年11月正式退出，接替其的湖南啟動控股集團有限公司，目前持股38.4551%。

　　這意味著，在剝離未成后，金東方面反向增持太白酒業(yè)，在理順了股權(quán)關(guān)系后，擁有了絕對決策權(quán)與更多騰挪空間。

　　金東理順太白酒業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)與派任新負責(zé)人，發(fā)生在2020年7月——2021年4月，這似乎是一套連環(huán)動作，在解決歷史遺留問題的同時引入新鮮血液。

　　此次陳錦鴻入主太白，且推出新的復(fù)興計劃。能否不再重蹈覆轍?外界對此頗為關(guān)注。

　　企業(yè)重振的首要問題仍然在于“錢”與“策略”。金東方面已經(jīng)明確表態(tài)：對太白酒業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)“要錢給錢，要人給人，要支持給支持”。

　　10月28日舉行的媒體見面會上，陳錦鴻也明確了以“老酒戰(zhàn)略”圖謀復(fù)興的發(fā)展路徑。提出以太白品牌生態(tài)、洞藏、老酒的核心品質(zhì)優(yōu)勢，搶占“秦嶺龍脈”資源，拔高太白品牌形象定位;以“鳳香老酒在太白”加強消費者的認知。

　　同時，融合金東的力量加快技術(shù)、設(shè)備的技改工作。制定創(chuàng)新場景體驗營銷模式，強化大商戰(zhàn)略合作機制，打造廠商共贏平臺;高舉省陜酒高質(zhì)量發(fā)展的旗幟，打造一山一水一文一武一產(chǎn)業(yè)一園區(qū)一酒業(yè)，堅決執(zhí)行集團戰(zhàn)略目標(biāo)，加快速度發(fā)展太白酒業(yè)，注入新的發(fā)展理念，統(tǒng)籌推進戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，推動太白酒業(yè)發(fā)展再