酒業(yè)家獨(dú)家獲悉，低度茶果酒品牌落飲已于近日完成近千萬(wàn)美元Pre-A輪融資，本輪融資由 BAI資本領(lǐng)投，XVC、天圖資本跟投。

　　落飲創(chuàng)始人金鑫告訴酒業(yè)家，本輪融資將主要用于渠道建設(shè)、品牌打造等。

　　上線1個(gè)月即實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)營(yíng)收，斬獲天貓果酒類目單品月銷Top1，一年之內(nèi)拿下2輪大額融資，品牌知名度、美譽(yù)度持續(xù)走高……“落飲現(xiàn)象”、“落飲速度”受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

　　有聲音認(rèn)為，在低度酒新生品牌遍地開花、競(jìng)爭(zhēng)氛圍漸濃的當(dāng)下，落飲已經(jīng)殺入了“決賽圈”。完成此輪融資后，在資本的擁抱和助力下，落飲將加速成長(zhǎng)、進(jìn)入頭部陣營(yíng)，為低度酒市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)更大的動(dòng)力。

　　8個(gè)Top1，“新酒飲的復(fù)購(gòu)?fù)?者”

　　在今年的雙11“戰(zhàn)報(bào)”中，落飲可謂強(qiáng)勢(shì)“霸榜”。

　　酒業(yè)家注意到，落飲不僅在天貓酒水雙11全周期戰(zhàn)報(bào)中排名前五，低度排行榜、天貓酒水首日預(yù)售榜中位列第5，還在蜜桃酒、青梅酒2個(gè)賽道的8大榜單中強(qiáng)勢(shì)登頂。

　　此外，落飲還入選了京東發(fā)布的新銳品牌Top10、低度酒成長(zhǎng)最快新品排行榜等一系列榜單。

　　基于此，落飲也被譽(yù)為“新酒飲的復(fù)購(gòu)” 。

　　在新酒飲行業(yè)迎來(lái)“春天”后，國(guó)際、國(guó)內(nèi)低度酒品牌銷量節(jié)節(jié)攀升。在各大電商渠道的日銷量穩(wěn)居前三的品牌中，梅見、三得利憑借多年的品牌影響力和強(qiáng)大的線下陳列位居、第二，而“主攻”線上的落飲，在創(chuàng)牌短短一年時(shí)間內(nèi)已成功躋身電商渠道日銷前三。一時(shí)間，落飲緣何擁有如此強(qiáng)大的日銷也成為業(yè)內(nèi)競(jìng)相討論的話題。

　　酒業(yè)家了解到，得益于在過(guò)去一年對(duì)于產(chǎn)品打造和消費(fèi)者培育的專注，落飲在各渠道的復(fù)購(gòu)率也迅速提高，領(lǐng)跑行業(yè)。如今，“新酒飲的日銷、復(fù)購(gòu)”這些詞成為了落飲在行業(yè)小二嘴里的代名詞。

　　事實(shí)上，殺入低度酒“決賽圈”，落飲拿出的“”是“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，落飲全年僅推出6款產(chǎn)品，卻頻頻賣到斷貨，這背后的真相是，落飲的每款產(chǎn)品都獲得了消費(fèi)者的高認(rèn)可度，足以讓落飲產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率在市場(chǎng)中走在前列，形成了“上市即精品，上架即斷貨”的良性循環(huán)。

　　另外，從落飲一系列“霸榜”數(shù)據(jù)中也可以看出，在雙11的低度酒賽道中，落飲已在消費(fèi)者關(guān)注度、銷量、復(fù)購(gòu)率與好評(píng)等多個(gè)方面于行業(yè)內(nèi)遙遙。

　　“從各類低度酒榜單來(lái)看，排在落飲之前的RIO、梅見、三得利等品牌，已是國(guó)際、國(guó)內(nèi)低度酒的‘成熟選手’，落飲作為一個(gè)誕生不過(guò)1年的新品牌緊隨其后，在新興國(guó)民化低度果酒品牌賽道相當(dāng)于做到了日均銷量的Top1，實(shí)力、前景不可限量?！庇行袠I(yè)專家指出。

　　再獲新一輪融資，落飲為何被資本青睞?

　　去年年底，落飲完成數(shù)百萬(wàn)美元的天使輪融資。

　　彼時(shí)，領(lǐng)投方 XVC 合伙人胡博宇公開表示，落飲品牌創(chuàng)始人金鑫是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他的團(tuán)隊(duì)具備很強(qiáng)的思考和學(xué)習(xí)能力、產(chǎn)品定義和創(chuàng)新能力，并且有接地氣的實(shí)戰(zhàn)能力。因此XVC在天使輪投資了落飲的團(tuán)隊(duì)，也期待他們?cè)谥袊?guó)低度酒行業(yè)開創(chuàng)新天地。

　　天圖投資合伙人李康林也將落飲視為低度酒賽道的“種子選手”，“落飲團(tuán)隊(duì)既有充分的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也在早期就通過(guò)綁定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈來(lái)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。天圖持續(xù)看好‘獨(dú)酌悅己’新場(chǎng)景背后的低度酒市場(chǎng)的崛起、看好落飲團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力?！?/p>

　　酒業(yè)家了解到，上述兩家投資機(jī)構(gòu)在業(yè)內(nèi)知名度頗高，XVC創(chuàng)始人胡博予在創(chuàng)牌前投資的10個(gè)項(xiàng)目目前市值已經(jīng)翻了136倍，天圖資本曾成功投資飛鶴、周黑鴨、百果園、小紅書、奈雪的茶、笑果文化。從Pre-A 輪融資的跟投，足以說(shuō)明老股東對(duì)落飲的看好與期待。

　　在落飲Pre-A輪融資中領(lǐng)投的BAI資本也不容小覷。酒業(yè)家了解到，BAI資本自成立以來(lái)，累計(jì)投資近200家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了13個(gè)IPO和近40家獨(dú)角獸的成績(jī)，投資領(lǐng)域涵蓋零售、消費(fèi)和服務(wù)、內(nèi)容及媒介創(chuàng)新等。

　　“新經(jīng)濟(jì)如何帶動(dòng)老產(chǎn)業(yè)?落飲提供了一種ESG踐行范本?！睂?duì)于此次領(lǐng)投，BAI資本方面表示。

　　“資本的眼光總能鎖定那些最具潛力的品牌，如今，落飲再次獲得資本助力，必將積蓄更大的勢(shì)能、進(jìn)入全新發(fā)展階段?！庇行袠I(yè)資深人士指出。

　　落飲做對(duì)了什么?

　　隨著新興品牌、傳統(tǒng)酒企、食品企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的紛紛入局，低度酒賽道迅速壯大，已成為多方勢(shì)力角逐的“戰(zhàn)場(chǎng)”，在此背景下，落飲如何脫穎而出?落飲究竟做對(duì)了什么?

　　酒業(yè)家了解到，當(dāng)前，落飲正憑借別具一格的品牌定位、出色的供應(yīng)鏈支持、獨(dú)具特色的研發(fā)體系等多方面優(yōu)勢(shì)，建立起差異化壁壘。

　　在創(chuàng)牌之初，落飲通過(guò)復(fù)盤前2萬(wàn)單的售賣數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)品牌約87%的用戶都是女性，即將一二線城市20-35歲的年輕女性作為核心目標(biāo)用戶，并將品牌整體升級(jí)為以國(guó)風(fēng)為主調(diào)性的茶果酒品牌，樹立了與眾不同的品牌定位。

　　此外，通過(guò)與白酒品牌光良酒業(yè)的合作，在光良供應(yīng)鏈和研發(fā)體系的支持下，落飲不僅在生產(chǎn)成本與效率上形成基本優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品層面也能夠和市場(chǎng)上的產(chǎn)品形成差異，以“水果+茶+酒”的口味為自己開辟了創(chuàng)新細(xì)分賽道。

　　與此同時(shí)，落飲還發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的 OEM 生產(chǎn)模式下，產(chǎn)品創(chuàng)新往往會(huì)受到供應(yīng)鏈的限制，因此除了和光良酒業(yè)合作，落飲計(jì)劃基于四川、貴州已有的酒行業(yè)成熟產(chǎn)業(yè)集群，推進(jìn)與成都合作建酒廠。

　　業(yè)內(nèi)有聲音認(rèn)為，落飲在低度酒賽道的打法“自成一派”：“以自然流量和與眾不同的產(chǎn)品畫風(fēng)，贏得了消費(fèi)者的青睞，這都是因?yàn)槁滹嬘凶约邯?dú)特的打造差異化的‘方法論’。”

　　落飲的啟示

　　盡管低度酒賽道起勢(shì)明顯，但當(dāng)下，低度酒行業(yè)的資本熱度和終端市場(chǎng)的表現(xiàn)并不相稱，業(yè)內(nèi)刷單和數(shù)據(jù)造假現(xiàn)象不是個(gè)案。

　　在略顯浮躁的行業(yè)環(huán)境中，沒有請(qǐng)明星代言人、沒有找頭部主播帶貨、不做刷單的落飲，更像是一位腳踏實(shí)地的“實(shí)干派”，認(rèn)真布局供應(yīng)鏈、悉心洞察市場(chǎng)需求、潛心做產(chǎn)品研發(fā)，精心耕耘著屬于自己的一方天地。

　　2021年9月，一則新聞更讓落飲成功“出圈”。

　　據(jù)媒體報(bào)道，2020年至今，落飲與云南省麗江市永勝縣崀峨村達(dá)成合作并研發(fā)出新產(chǎn)品——落飲玫瑰酒，有效緩解了當(dāng)?shù)匾咔橛绊懴率秤妹倒邃N售不暢之困。

　　目前，該村食用玫瑰銷售已突破3萬(wàn)斤，有效帶動(dòng)農(nóng)民增收。崀峨村成為我國(guó)12.8萬(wàn)個(gè)脫貧村之一，在脫貧農(nóng)村開啟鄉(xiāng)村振興新征程后的首個(gè)豐收節(jié)中成為典型案例。對(duì)此，金鑫公開表示，在成本浮動(dòng)不大的前提下，會(huì)繼續(xù)優(yōu)先考慮采購(gòu)貧困縣區(qū)的原料。

　　不久前，落飲在崀峨村合作研發(fā)的玫瑰荔枝茶果酒已經(jīng)上市，這款新品的“高格局”問(wèn)世，無(wú)疑讓落飲這個(gè)年輕的品牌在民眾心中好感度再次飆升，一時(shí)間獲得國(guó)民紛紛“點(diǎn)贊”。

　　一手產(chǎn)品創(chuàng)新，一手鄉(xiāng)村振興，這不僅是落飲在原料端建立差異化的重要舉措，更讓落飲成為新酒飲“格局打開”的典范。

　　作為一個(gè)年輕的低度酒品牌，落飲用一年時(shí)間讓行業(yè)看到了“落飲速度”，也折射出了低度酒領(lǐng)域蘊(yùn)藏的巨大機(jī)遇。

　　多位行業(yè)專家表示，落飲在低度酒領(lǐng)域的一系列差異化舉措，將為其造就更廣闊的發(fā)展前景：“落飲對(duì)于品牌的差異化打造有充滿前瞻性的判斷力，也有驚人的執(zhí)行力，相信在新一輪融資的加持下，落飲在低度酒‘決賽圈’中會(huì)有更驚艷的表現(xiàn)?！?/p>

　　也有聲音認(rèn)為，資本的關(guān)注、消費(fèi)的喜愛催生了眾多低度酒品牌，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，目前低度酒行業(yè)還沒有出現(xiàn)絕對(duì)頭部，因此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在低度酒行業(yè)升溫的過(guò)程中，未來(lái)的低度酒之爭(zhēng)將是品牌資產(chǎn)積累的競(jìng)爭(zhēng)，新生的低度酒品牌如何站穩(wěn)賽道是一大關(guān)鍵。

　　需要承認(rèn)的是，落飲正以破竹之勢(shì)快速崛起，進(jìn)入低度酒賽道頭部陣營(yíng)或是大概率事件。