“那天開(kāi)會(huì)的時(shí)候，就接到陌生電話(huà)，也不知道怎么找到我電話(huà)的，對(duì)方說(shuō)希望來(lái)參會(huì)，還表達(dá)了合作的愿望?！痹S焱鋒是內(nèi)參酒的中原市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)，11月9日的會(huì)議是“52度內(nèi)參酒煥新上市發(fā)布會(huì)”。

　　對(duì)于許總監(jiān)來(lái)說(shuō)，這類(lèi)電話(huà)并不少，背后的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：很多商家看到了內(nèi)參酒在安徽高端酒市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，希望能得到代理機(jī)會(huì)。2021年，內(nèi)參酒在安徽省增長(zhǎng)超過(guò)10倍，截止10月份，銷(xiāo)售額超過(guò)1億元。雖然基數(shù)低，但10倍增速非常罕見(jiàn)，一直以來(lái)，安徽都是酒鬼酒公司市場(chǎng)基礎(chǔ)較為薄弱的區(qū)域!

　　1

　　安徽樣本的背后

　　安徽是一個(gè)典型的酒窩子，地產(chǎn)白酒品牌眾多，且有多個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，所以白酒市場(chǎng)一直有“東不入皖”說(shuō)法。在這樣的區(qū)域市場(chǎng)，外來(lái)品牌難以立足，因?yàn)椴降恼猩叹捅容^難，更不要說(shuō)大發(fā)展了。

　　內(nèi)參酒的策略是突出專(zhuān)賣(mài)店模式，大力發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商，吸引了不少跨界的商家。僅一年的時(shí)間，內(nèi)參酒在安徽發(fā)展的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量就近30家，其中省會(huì)合肥專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量最多。在許焱鋒看來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店除了是售賣(mài)渠道外，還是一個(gè)品牌傳播的陣地。合肥10多家專(zhuān)賣(mài)店，就是10多個(gè)固定的傳播陣地。對(duì)于像內(nèi)參酒這樣的新品牌來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)實(shí)體店太重要了，店內(nèi)店外都能傳播自己。

　　▲2020年9月12日，安徽內(nèi)參酒專(zhuān)賣(mài)店落戶(hù)合肥包河區(qū)，之后內(nèi)參酒在安徽市場(chǎng)可謂一日千里

　　專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量大幅增加，是內(nèi)參酒一直以來(lái)“優(yōu)商”策略的落地體現(xiàn)。所謂“優(yōu)商”，就是和內(nèi)參酒品牌定位匹配的經(jīng)銷(xiāo)商，他們特點(diǎn)是擁有優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購(gòu)資源。從安徽樣本來(lái)看，很多內(nèi)參酒經(jīng)銷(xiāo)商自身就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的高端酒消費(fèi)者。把消費(fèi)者變?yōu)楹献骰锇?，這豐富了內(nèi)參酒的“優(yōu)商”策略。

　　有了優(yōu)商，還需要內(nèi)參酒“牛團(tuán)隊(duì)”的跟進(jìn)。會(huì)上不少商家對(duì)內(nèi)參酒團(tuán)隊(duì)的服務(wù)表示肯定，“他們響應(yīng)市場(chǎng)的速度非?？?”許焱鋒認(rèn)為，速度是競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，對(duì)于商家提出的想法、建議，“行不行，可以的話(huà)就立即上方案，干起來(lái)!

　　響應(yīng)速度，也是酒鬼酒公司打造牛團(tuán)隊(duì)的要義，正如酒鬼酒公司副總經(jīng)理兼酒鬼湘泉銷(xiāo)售管理中心、內(nèi)參業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理王哲一直強(qiáng)調(diào)的，“速度的背后是態(tài)度，連態(tài)度都沒(méi)有，怎么推進(jìn)工作”!

　　▲52°內(nèi)參酒新裝有多重變化：外盒及瓶身的“內(nèi)參”二字，由原來(lái)的黑色改為金色字體，并增加了浮雕感;包裝盒側(cè)面加印了“中糧”標(biāo)識(shí)，瓶標(biāo)上凸顯“52°”;包裹瓶身的布袋改為高級(jí)絨布;瓶、盒、箱多碼關(guān)聯(lián)，構(gòu)成了智能賦碼管理系統(tǒng)。

　　新裝內(nèi)參酒，顏值更高、品質(zhì)更高，并在很多方面實(shí)現(xiàn)了賦能，為高端酒消費(fèi)者提供了更多價(jià)值和選擇。內(nèi)參酒2004年創(chuàng)牌上市，這是17年來(lái)的次煥新。

　　縱觀內(nèi)參酒的全國(guó)市場(chǎng)，安徽市場(chǎng)2021年的增速排在前三。更重要的是，安徽市場(chǎng)走出了自己的路徑，形成了自己的打法。今年8月，內(nèi)參酒就公布了其主導(dǎo)戰(zhàn)略產(chǎn)品52°的煥新細(xì)節(jié)，這次選擇合肥，充分顯示了安徽市場(chǎng)的重要性。

　　2

　　2022年要質(zhì)量、更要高度

　　經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)上簽約量就達(dá)到1.3億，再加上未來(lái)一年多時(shí)間發(fā)展的增量，所以安徽大區(qū)提出了2022年翻一番的目標(biāo)。在許焱鋒看來(lái)，這個(gè)目標(biāo)“很容易完成”。

　　在安徽經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，內(nèi)參酒公布了2022年的市場(chǎng)規(guī)劃，主要內(nèi)容有：全面推進(jìn)配額制;重視超級(jí)終端店打造;推進(jìn)名酒進(jìn)名企;內(nèi)參名人堂會(huì)員制落地;提升新開(kāi)發(fā)客戶(hù)質(zhì)量。引人注目的有兩點(diǎn)，點(diǎn)是配額制。對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量、名酒進(jìn)名企、圈層營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)細(xì)分的銷(xiāo)售渠道，內(nèi)參酒都給出了明確、具體的配額。比如對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量，安徽區(qū)域2022年只有10家配額。也就是說(shuō)，2022年，安徽省最多只能發(fā)展10家專(zhuān)賣(mài)店。

　　配額制在安徽不是剛提出，在內(nèi)參酒發(fā)展之初就有配額制，2022年明顯強(qiáng)化了這種制度。作為高端酒營(yíng)銷(xiāo)的常規(guī)策略，配額制不僅是高端酒產(chǎn)品天生稀缺的反應(yīng)，更是保障渠道*的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。王哲在近期內(nèi)參酒的會(huì)上頻繁提及“理想之城”，其中“理想”之一，就是要讓內(nèi)參酒經(jīng)銷(xiāo)商成為最**的高端酒經(jīng)銷(xiāo)商。

　　第二點(diǎn)則是“內(nèi)參名人堂”在安徽開(kāi)始實(shí)質(zhì)推進(jìn)。名人堂是內(nèi)參酒會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)，只要成為會(huì)員，就可享受一系列的權(quán)益，比如會(huì)員紀(jì)念酒、gbin用酒、收藏?cái)[件、湘西秘境游、生日驚喜、節(jié)日問(wèn)候等。值得一提的是，這些權(quán)益均由內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司進(jìn)行戰(zhàn)略投入。

　　而內(nèi)參大師酒家旗艦店落戶(hù)合肥，則顯示了內(nèi)參酒公司對(duì)安徽市場(chǎng)的重要賦能：拉開(kāi)價(jià)格，提升內(nèi)參酒品牌高度。11月9日上午，三層樓、總面積240平米的內(nèi)參大師酒旗艦店開(kāi)業(yè)，旗艦店的鄰居就是茅臺(tái)酒直營(yíng)店。內(nèi)參大師酒目前掛牌價(jià)為2899元/瓶，據(jù)了解下一步價(jià)格將調(diào)整至3000元以上。提升價(jià)格、和茅臺(tái)做鄰居，進(jìn)一步提升了內(nèi)參酒品牌高端占位，彰顯了內(nèi)參酒的戰(zhàn)略使命——中國(guó)四大高端酒品牌之一!

　　從規(guī)劃可以看出，對(duì)于高速增長(zhǎng)的安徽市場(chǎng)，內(nèi)參酒更加重視市場(chǎng)發(fā)展的質(zhì)量，以及對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)和粘性的強(qiáng)化。對(duì)安徽市場(chǎng)要質(zhì)量、提高度，在一定程度上標(biāo)志著內(nèi)參酒正進(jìn)入深度全國(guó)化。

　　今年前三季度，酒鬼酒公司營(yíng)收增幅134.2%、扣非凈*增幅160.47%，兩個(gè)核心指標(biāo)增長(zhǎng)均在2倍以上，繼續(xù)領(lǐng)跑白酒上市公司。毫無(wú)疑問(wèn)，快速奔跑的內(nèi)參酒發(fā)揮著重要貢獻(xiàn)。