黑蓋上市半月有余，市場反饋度如何?又為什么要選擇98元/瓶的價格定位，能成為備受消費者青睞的“國民口糧酒么”?日前，酒業(yè)家?guī)е@些問題走訪了市場。

　　長三角、珠三角多市已鋪貨

　　“我們這已經(jīng)可以買到了?！眮碜约闻d的一朋友告訴酒業(yè)家。

　　在多方了解后，酒業(yè)家獲悉，當(dāng)下黑蓋已在長沙、蘇州、合肥、嘉興、濟南等多個市場順利鋪貨，線上渠道也已完成布局。此時離黑蓋上市發(fā)布會召開不足一月。

　　“黑蓋的發(fā)展策略就是重點發(fā)展經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市，長三角、珠三角、京津冀城市群板塊布局，其他城市群點狀布局?！睘o州大成濃香酒類銷售有限公司總經(jīng)理楊成在高光上市發(fā)布會上透露。

　　顯然，黑蓋正在按照既定目標(biāo)走，且初步得到了市場認(rèn)同。

　　搭上頭部名酒快車的絕 佳契機

　　“我對黑蓋蠻期待的。”一張姓經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，他在秋糖期間就填寫了經(jīng)銷意向。

　　張先生說，作為一個年銷售剛上千萬元的縣級渠道，基本上沒有太多機會“搭上”頭部企業(yè)的主線產(chǎn)品：“黑蓋給了我一個‘觸摸天花板’的機會，我很看中黑蓋關(guān)于廠商分工、以客戶為市場運營主體的營銷模式，期望能跟隨黑蓋的步伐成長，學(xué)習(xí)并掌握名酒在沉浸式營銷方面的經(jīng)驗?！?/p>

　　“廠家承載發(fā)動機引擎驅(qū)動功能，經(jīng)銷商和終端商承擔(dān)管網(wǎng)工程建設(shè)職能，以經(jīng)銷商和終端商價值提升為中心，強化廠商分工?！睘o州大成濃香酒類銷售有限公司黑蓋品牌總經(jīng)理王勇透露，按照黑蓋的規(guī)劃與分工，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)管網(wǎng)工程，終端商負(fù)責(zé)場景搭建和沉浸式體驗，各取所需，各有所得。

　　為何一款售價不過百的光瓶酒要按照品牌打造的路徑，還要幫扶經(jīng)銷商踏上全面成長之路?

　　“我們的品牌使命是全面夯實瀘州老窖品牌戰(zhàn)略基底，成為新的超級大單品?！蓖跤抡f，黑蓋要通過天地空精準(zhǔn)營銷投放和數(shù)字化營銷支持，完成品質(zhì)光瓶的進(jìn)化動作和搶奪規(guī)模市場的目標(biāo)。

　　酒業(yè)家獲悉，除了傳統(tǒng)的鋪市、陳列外，當(dāng)下黑蓋已經(jīng)制定了一整套計劃以打通區(qū)域營銷完整鏈路、實現(xiàn)全渠道營銷閉環(huán)。

　　“很明顯，黑蓋正在開啟以‘價值驅(qū)動、內(nèi)容驅(qū)動、私域流量運營驅(qū)動’三位一體的有別于傳統(tǒng)模式的新玩法?！北本┳岿i戰(zhàn)略董事長田卓鵬認(rèn)為，黑蓋攜手經(jīng)銷商和終端商、餐飲店，通過線上線下互動、線上引流線下、線下多重互動的策略，既可積累品牌好感度、抵達(dá)用戶直觀認(rèn)知，更能增強經(jīng)銷商信心、正面引導(dǎo)招商，進(jìn)而刺激消費者購買，提升產(chǎn)品銷量，擴大品牌聲量。

　　“百元光瓶肯定是未來趁勢，選品最關(guān)鍵的是看廠家給什么政策。”經(jīng)銷商潘先生向酒業(yè)家表示，通常而言，名優(yōu)大廠的核心單品政策的額度和力度都會比同類強，返利、品鑒、傳播方面都更給力。

　　田卓鵬認(rèn)為，高線光瓶酒的增長邏輯是全國性匯量，要實現(xiàn)全國化，就要擁有企業(yè)的配套戰(zhàn)略、全國化的渠道與品牌運營能力，而作為未來瀘州老窖產(chǎn)品體系中百元價格帶以內(nèi)的大單品，擁有瀘州老窖全國化渠道運營和品牌運營能力的黑蓋擁有其他品牌無法比擬的優(yōu)越性。

　　“對更多正處于成長階段、希望提升綜合競爭力、搭上名酒便車的中小經(jīng)銷商和終端商而言，黑蓋是不容錯過的選擇。”田卓鵬強調(diào)。

　　定價98元背后的深意

　　“白酒需要通過價格來建立品牌認(rèn)知，完善品牌形象，促使價格帶占位來實現(xiàn)*化?！彼拇ㄊ【祁惲魍▍f(xié)會常務(wù)副秘書長朱心明在談到“白酒定價定生死”問題時表示。

　　在黑蓋公開的諸多政策中，98元/瓶的定價無疑是最受關(guān)注，也是很多經(jīng)銷商選擇代理的關(guān)鍵因素之一。

　　那黑蓋定價98元/瓶背后有何考量呢?

　　根據(jù)秋糖期間行業(yè)達(dá)成的共識，目前我國光瓶酒市場規(guī)模在過去五年增速達(dá)20%，而未來3-5年有望突破1200億元;與此同時，光瓶酒正逐步撕掉“低端化”標(biāo)簽，固有的價格體系也已被打破，高顏值、高品質(zhì)光瓶酒開始出圈;而在眾多光瓶酒中，真正的國民級大單品是屈指可數(shù)的，誰能搶先一步布局占位，誰就最有優(yōu)勢成為擁有最廣泛人群基礎(chǔ)的“國民口糧酒”。

　　“構(gòu)建百元基本盤，是瀘州老窖重回‘行業(yè)前三’的重要戰(zhàn)略舉措?！敝煨拿鞅硎荆谏w定價98元/瓶是有更深層次的戰(zhàn)略考量。

　　“作為頭部名酒，瀘州老窖光瓶酒走高線發(fā)展戰(zhàn)略是應(yīng)有之義?！惫馄烤浦芯空咄鮽ピO(shè)向酒業(yè)家提到，當(dāng)下100元光瓶酒推出正當(dāng)時，中低端盒酒升級已讓出50-100元價位，而百元光瓶酒迭代150元低端商務(wù)盒酒的趨勢也愈發(fā)明顯。

　　王偉設(shè)告訴酒業(yè)家，百元上下的價格都在需求價格彈性之內(nèi)，希望瀘州老窖堅定信心，抓住機遇，如同玻汾占位50元價位段一樣，在百元光瓶酒市場上豎起一個標(biāo)桿。

　　“沿著舊地圖，找不到新大陸。”田卓鵬指出，做“品質(zhì)光瓶”者，黑蓋的重任是推動濃香新塔基人群消費培育，品類發(fā)展。

　　“這決定了黑蓋必須闖出一條新路，甚至跳出一般光瓶酒的玩法，不再是對傳統(tǒng)光瓶大眾渠道的復(fù)制?！碧镒岿i表示，“國民口糧酒”卡位精準(zhǔn)，推出正當(dāng)時，“深入酒業(yè)無人區(qū)做探索與創(chuàng)新，一旦成功，紅利與回報也是巨大的。”

　　在田卓鵬看來，隨著“新國標(biāo)”的正式實施，低端白酒市場必將引來大變局，安全、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的純糧固態(tài)酒將成為消費者今后選擇的主流，擁有全方位支撐國民口糧酒的產(chǎn)能與品質(zhì)需求的黑蓋提早布局大眾光瓶酒市場，這既是擔(dān)當(dāng)酒企社會責(zé)任，也有望率先一步占領(lǐng)消費者心智。

　　田卓鵬進(jìn)一步分析指出，作為瀘州老窖“大光瓶”戰(zhàn)略升級大單品，黑蓋正依托全國化的渠道運營能力構(gòu)建從上而下的全新營銷模式，再加上品牌優(yōu)勢、過硬的渠道和消費者服務(wù)能力，98元/瓶的市場接受度偏高，而這是敢于如此定價的底氣。

　　“黑蓋已具備百元光瓶酒新的謀略和底氣?！碧镒岿i指出。