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時(shí)隔5天再進(jìn)杭州,內(nèi)參酒公布了3年翻10倍的奧秘

來源:微酒(公眾號(hào))   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-10-16 09:49:00
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       昨日(10月14日),“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”走進(jìn)杭州,這不僅是該活動(dòng)全國巡回的第17站,也是內(nèi)參酒時(shí)隔5天再次回到西子湖畔。

      9月19日,酒鬼酒和《中國國家地理》聯(lián)合舉辦的《“醉·西湖”山水人文影像展》在杭州開幕。時(shí)至10月8日的20天展覽里,這場兼具文化與美學(xué)的大秀吸引了130萬觀眾深入體驗(yàn)。作為酒鬼酒旗下的高端產(chǎn)品,內(nèi)參酒也成為此次展覽中的絕對(duì)主角,通過形象展出、品鑒等多種形式俘獲了大批粉絲。

      故而,在展覽結(jié)束后僅僅5天之隔,內(nèi)參酒再以“高端文化白酒”之姿走進(jìn)杭州,不僅被視為一場文化接駁,也實(shí)現(xiàn)了從品牌傳播到市場營銷的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化,更透露出高端文化白酒的進(jìn)階之路。

      01

      3年翻10倍,內(nèi)參憑何實(shí)現(xiàn)高增長?

      特別值得一提的是,活動(dòng)進(jìn)行中,酒鬼酒在官方平臺(tái)發(fā)布了業(yè)績公告:預(yù)計(jì)2021年前三季度歸屬于上市公司股東的凈*7.1億元~7.3億元,同比增長114.65%~120.69%;基本每股收益盈利2.19元~2.25元。

      酒鬼酒*的高增長必然離不開高端品牌內(nèi)參酒的強(qiáng)勁發(fā)展。這一業(yè)績預(yù)告猶如一支興奮劑,讓與會(huì)人士更加意識(shí)到內(nèi)參酒高速成長的生命力。

      ▲酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲

      據(jù)酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲介紹,從2018年12月成立內(nèi)參酒銷售公司以來,內(nèi)參酒在將近三年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了跨越式增長——團(tuán)隊(duì)人員從二十多人擴(kuò)展到300多人,客戶數(shù)量從十幾個(gè)發(fā)展至一千多個(gè),終端銷售額更是成長近10倍。

      眾所周知,近幾年來,行業(yè)擠壓式增長愈發(fā)凸顯,高端市場競爭不斷加劇。那么,內(nèi)參酒憑何實(shí)現(xiàn)業(yè)績高增長,并且在全國多地市場落地開花?

      在王哲看來,這主要得益于內(nèi)參酒的銷售團(tuán)隊(duì)不斷得提升了品牌價(jià)值。

      據(jù)介紹,在內(nèi)參酒銷售公司成立之初,管理團(tuán)隊(duì)便提出要求:一定要解決客戶滿意度問題。故而,內(nèi)參酒一方面確保公司策略推進(jìn)快、費(fèi)用核銷快,讓客戶沒有后顧之憂;另一方面也確保客戶能夠盈利,能夠掙錢。

      在切實(shí)將客戶利益放在先列的同時(shí),內(nèi)參酒采取了與強(qiáng)者為伍的策略,提出“優(yōu)商工程”,與全國優(yōu)秀客戶進(jìn)行戰(zhàn)略合作。特別值得一提的是,“優(yōu)商工程”之下,內(nèi)參酒一直秉持開放、創(chuàng)新的心態(tài),在與優(yōu)秀經(jīng)銷商合作的時(shí)候,沒有合適的模式就創(chuàng)新模式,一直以靈活高效的策略服務(wù)經(jīng)銷商。

      整體來看,在切實(shí)有效的市場策略之下,內(nèi)參酒還有兩大保障作為支撐:一是品牌價(jià)值,獨(dú)特的馥郁香品類是內(nèi)參酒發(fā)展的護(hù)城河;二是牛團(tuán)隊(duì),內(nèi)參酒銷售公司成立了之后就提出打造中國高端白酒銷售的牛團(tuán),其本質(zhì)是服務(wù)牛,全力以赴提高客戶的滿意度,最終推動(dòng)業(yè)績牛。

      在過去兩年多的時(shí)間里,得益于上述策略,內(nèi)參酒的發(fā)展有目共睹。王哲直言:“內(nèi)參酒可以說取得了突破性發(fā)展,這就是內(nèi)參酒品牌價(jià)值得到不斷提升的過程。”

      02

      高端文化名酒進(jìn)階路成型,內(nèi)參酒還有“更大的使命”

      眾所周知,早在上世紀(jì),酒鬼酒就樹立了文化名酒的發(fā)展目標(biāo)。內(nèi)參酒,也一直致力于成為“中國高端文化白酒品牌”。故而,提升文化價(jià)值成為內(nèi)參酒品牌建設(shè)的重要課題。

      正如前文所言,內(nèi)參酒近幾年取得跨越式發(fā)展,這也被視為內(nèi)參酒品牌價(jià)值不斷提升和作用于市場的結(jié)果。

      不斷加碼品牌價(jià)值,內(nèi)參酒的文化進(jìn)階之路是如何一步一步打通的呢?通過巡回全國的十幾場“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”,這一問題的答案也已經(jīng)清晰。

      “為什么要開內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì),目的很簡單,就是想讓參會(huì)的朋友們,參會(huì)的專家領(lǐng)導(dǎo),包括合作伙伴更深層次的了解內(nèi)參酒品牌文化價(jià)值,給內(nèi)參酒品牌不斷加分?!蓖跽茉跁?huì)議上表示。

      會(huì)議所到之處,內(nèi)參酒不僅深度挖掘湖湘文化與當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕鹾宵c(diǎn),還遍邀名咖助陣為品牌注入更多文化內(nèi)涵。

      ▲著名文化學(xué)者、南京師范大學(xué)教授、江寧織造博物館館長酈波

      此次杭州會(huì)議上,著名文化學(xué)者、南京師范大學(xué)教授、江寧織造博物館館長酈波驚喜現(xiàn)身,做了主題為《內(nèi)斷于心參同于契》的主題演講。從重陽節(jié)的來歷入手,暢談歷史、民俗、詩詞,深刻解讀了中國人真正的酒神精神——是做命運(yùn)的主人,內(nèi)斷于心,自為主持。

      ▲浙江大學(xué)副教授、浙江食品學(xué)會(huì)理事、杭州市咨詢會(huì)專家蘇平

      除了文化大咖,浙江大學(xué)副教授、浙江食品學(xué)會(huì)理事、杭州市咨詢會(huì)專家蘇平也蒞臨現(xiàn)場,從專業(yè)角度出發(fā),縱覽白酒歷史、分類、價(jià)值和未來,解析了內(nèi)參酒的獨(dú)特的優(yōu)勢。

      在名咖為品牌注入更多文化內(nèi)涵,拔高品牌價(jià)值的同時(shí),內(nèi)參酒還積極注重營銷落地。

      ▲浙商糖酒集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王衛(wèi)華

      為更好開拓杭州乃至浙江市場,內(nèi)參酒與浙商糖酒集團(tuán)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)浙商糖酒集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王衛(wèi)華介紹:“浙江作為擁有深厚文化底蘊(yùn)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省,可以說是國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢的領(lǐng)頭羊。2020年浙江省GDP 達(dá)到了6萬億元,人均GDP位列全國第五。經(jīng)濟(jì)富庶的浙江,有著強(qiáng)大的高端白酒消費(fèi)力,內(nèi)參選擇浙江市場可謂是遠(yuǎn)見卓識(shí)。”作為深耕華東市場70余載的大型酒類專營公司,浙商糖酒集團(tuán)表示將以文化品酒、以酒尋文化,助力內(nèi)參酒在高端文化白酒之路上騰飛。

      文化大咖助力品牌價(jià)值提升,知名大商攜手開拓市場,內(nèi)參酒的這套“品牌與營銷齊頭并進(jìn)”的市場開拓模式已經(jīng)復(fù)制全國。

      “在過去兩年多的時(shí)間里,內(nèi)參酒一邊加速全國化,一邊以‘內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)’為平臺(tái),走過全國十余個(gè)省份,深耕各地市場,與高端消費(fèi)圈層建立起緊密聯(lián)系和有效互動(dòng)機(jī)制?!? 內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理付卓在主持會(huì)議時(shí)肯定道,“在市場規(guī)模和增速、品牌高度和聲量上,內(nèi)參酒已經(jīng)迎來騰飛的時(shí)機(jī),相信品牌,未來已來!”

      那么,內(nèi)參酒加速騰飛,要奔向何處呢?

      王哲說:“內(nèi)參是酒鬼酒的品牌,是酒鬼酒的高端品牌,是投資者認(rèn)可、能夠帶領(lǐng)酒鬼酒突破100億,走向更高峰的品牌支撐力?!笨梢哉f,內(nèi)參酒的使命不僅僅要走向“中國高端文化白酒品牌”的寶座,還要帶領(lǐng)酒鬼酒創(chuàng)造新輝煌。

      一路行來,內(nèi)參酒始終致力于文化名酒與文化名人、文化名城、文化遺產(chǎn)、文化藝術(shù)的深層對(duì)話和深度融合。展望未來,酒鬼酒將迎來文化創(chuàng)作、文化發(fā)展的鼎盛時(shí)期,也將為內(nèi)參酒注入更多文化內(nèi)涵,助力品牌與市場更好發(fā)展。

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