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提價(jià)、停貨、推新……次高端在擴(kuò)容中“內(nèi)卷”？！

來源：微酒（公眾號）分類：軟文廣告時(shí)間：2021-10-14 11:32:00

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　　近期，瀘州老窖窖齡酒停止接收訂單，品味舍得打出停貨、調(diào)價(jià)“組合拳”，水井坊臻釀八號、井臺(tái)全系列調(diào)價(jià)，......除了次高端幾大明星單品量價(jià)調(diào)整外，瀘州老窖新品1952也逐漸揭露神秘面紗，行業(yè)推斷這應(yīng)該也是一款次高端產(chǎn)品。

　　種種跡象表明，次高端或正醞釀新的競爭形勢。怎么看?談三點(diǎn)。

　　，成熟的次高端占位帶來強(qiáng)勁增長力。

　　品味舍得、臻釀八號、井臺(tái)，作為成熟的次高端品牌，量價(jià)調(diào)控是維護(hù)品牌價(jià)值的基本手段。在旺季停貨漲價(jià)，也釋放了這些產(chǎn)品市場基本面較好的信號。

　　此外，習(xí)酒在昨日公布前9個(gè)月撞線百億，國臺(tái)也披露今年將破百億。

　　從川酒到黔酒，這些企業(yè)的強(qiáng)勁增長力也主要來源于旗下次高端大單品。

　　第二，次高端價(jià)格帶上延成名酒下一個(gè)戰(zhàn)略競爭點(diǎn)。

　　在高端三甲站穩(wěn)千元價(jià)位帶后，600-700元作為次高端的上延地帶，消費(fèi)潛力正在崛起。

　　從市場層面來看，出上述產(chǎn)品外，洋河夢之藍(lán)M6+、青花汾30、習(xí)酒窖藏1988、古20等大單品在這個(gè)價(jià)位段也取得快速增長，瀘州老窖又戰(zhàn)略性補(bǔ)充這個(gè)價(jià)位段，再加上消費(fèi)力的推動(dòng)，全國名酒對次高端的爭奪新焦點(diǎn)已從下延轉(zhuǎn)向上延。

　　第三，次高端或形成邊擴(kuò)容邊“內(nèi)卷”的競爭格局。

　　由于市場與價(jià)格帶的不斷擴(kuò)容，緊盯這一目標(biāo)價(jià)格帶的大單品將越來越多，市場擴(kuò)容的速度遠(yuǎn)跟不上新品進(jìn)入的速度。全國名酒的“腰部”戰(zhàn)略產(chǎn)品、區(qū)域名酒的上延突圍產(chǎn)品和醬酒品類，這三股勢力盤踞于此、競爭越來越激烈。次高端的“普惠時(shí)代”已經(jīng)過去，“內(nèi)卷”正在到來。

　　因此，參戰(zhàn)次高端的選手更需要“出奇制勝”，在品質(zhì)、品牌、營銷上下功夫，才有機(jī)會(huì)擁有一席之地。

來源：微酒（公眾號）

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