美酒招商網(wǎng) > 新聞專題 > 酒業(yè)新聞 > 白酒動(dòng)態(tài) > 正文

被質(zhì)疑業(yè)績(jī)“開倒車”？衡水老白干“銳減”千位經(jīng)銷商

來源：賣酒狼圈子分類：軟文廣告時(shí)間：2021-08-31 14:03:00

聲明：本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，供學(xué)習(xí)交流使用，若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系0371-63379928；shantie9928@qq.com,核實(shí)后我們將立即修改/刪除。

　　作為河北省上市酒企，素來有“河北王”之稱的衡水老白干又遭“質(zhì)疑”，一是營(yíng)收、凈*增幅“小”;二是衡水老白干在‘大本營(yíng)市場(chǎng)’河北省的收入下降并無好轉(zhuǎn)。

　　業(yè)績(jī)不振，老白干省內(nèi)收入下滑!

　　2020年1-12月，衡水老白實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入35.98億元，同比下降10.73%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈*3.13億元，同比下降22.68%，營(yíng)收、凈*“雙降”。

　　2021年1-6月，衡水老白干實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.52億元，同比提升10.61%;歸屬于上市公司股東的凈*為1.24億元，同比提升6.1%。

　　與2020年?duì)I收、凈*的“雙降”幅度相比，今年上半年，衡水老白干的營(yíng)收、凈*增幅確實(shí)有些不盡如人意。

　　此外，從銷售區(qū)域來看，河北省仍為老白干酒的主要銷售地區(qū)，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入10.26億元，占總營(yíng)收的67.91%。

　　除大本營(yíng)市場(chǎng)外，山東、安徽、湖北以及其他省份，衡水老白干分別實(shí)現(xiàn)銷售收入5766.42萬元、1.32億元、2.11億元以及7936.69萬元，占總營(yíng)收的3.82%、8.76%、13.94%、5.25%。

　　通過數(shù)據(jù)可知，河北省是衡水老白干最為依仗的市場(chǎng)，但就是在這樣一個(gè)重要市場(chǎng)、大本營(yíng)市場(chǎng)，衡水老白干卻出現(xiàn)了銷售下滑。

　　據(jù)公開資料顯示，河北省是典型的白酒消費(fèi)大省，整體白酒市場(chǎng)規(guī)模在200億左右。

　　2017—2020年，老白干酒在河北的營(yíng)業(yè)收入分別為22.03億元、24.62億元、25.44億元、22.48億元。

　　據(jù)此計(jì)算，老白干酒在河北市場(chǎng)的份額僅為11%至12%左右，2020年甚至有所下滑。

　　需要大家注意的是，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“今年，衡水老白干在河北省的全年?duì)I業(yè)收入、市場(chǎng)占比也很難有明顯好轉(zhuǎn)”。

　　1. 上半年的營(yíng)收數(shù)據(jù)已經(jīng)證明，衡水老白干的增長(zhǎng)“疲軟”;

　　2. 白酒消費(fèi)市場(chǎng)向頭部品牌集中的趨勢(shì)越來越明顯，全國(guó)、區(qū)域名酒一直在加速開拓河北市場(chǎng);

　　3. 醬香型白酒的熱度仍在持續(xù)，大批醬酒產(chǎn)品涌入河北市場(chǎng)。

　　也就是說，衡水老白干內(nèi)部“驅(qū)動(dòng)力”不足的同時(shí)，外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越發(fā)困難。

　　砍掉經(jīng)銷商，聚焦式發(fā)展能否“逆轉(zhuǎn)”困局

　　河北省內(nèi)市場(chǎng)占比下滑，省外市場(chǎng)收入欠佳的的同時(shí)，衡水老白干加速推動(dòng)“經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰”?

　　數(shù)據(jù)顯示：今年上半年，衡水老白干經(jīng)銷商并未出現(xiàn)新增，與此同時(shí)，各地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)，其中，河北省今年上半年減少經(jīng)銷商1803個(gè)、山東省減少經(jīng)銷商299個(gè)。

　　對(duì)此，衡水老白干在公告中指出，經(jīng)銷商數(shù)量減少，主要原因是公司為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，與整體實(shí)力較為雄厚的經(jīng)銷商合作，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和考核，對(duì)不滿足業(yè)績(jī)考核條件的經(jīng)銷商終止合作，推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰所致。

　　只與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進(jìn)行合作，這樣就能“逆轉(zhuǎn)”困局嗎?

　　首先，剔除“不合格”的經(jīng)銷商，已被證明是一個(gè)提升銷售收入的“好方式”。

　　2020年，洋河就開啟了“一商為主，多商配稱”的經(jīng)銷商體系調(diào)整。抓頭部經(jīng)銷商、核心終端，資源向優(yōu)質(zhì)渠道集中，改善經(jīng)銷商盈利的同時(shí)，極大提升了經(jīng)銷商的積極性。

　　但是，“緊抓頭部經(jīng)銷商”只是“逆轉(zhuǎn)”困局的眾多舉措之一，必須多方面相互結(jié)合，衡水老白干才能脫困。

　　專家認(rèn)為，一直以來衡水老白干最嚴(yán)重的問題就是品牌號(hào)召力不足，旗下沒有一款產(chǎn)品撐得起“超級(jí)大單品”的稱號(hào)。

　　此外，衡水老白干的的“品牌分散式”發(fā)展戰(zhàn)略，與當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不相符。

　　據(jù)了解，衡水老白干已經(jīng)擁有老白干釀酒業(yè)、文王事業(yè)部、板城事業(yè)部(乾隆醉酒業(yè))、武陵事業(yè)部和孔府家事業(yè)部等五大部門。

　　如果說推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰是“治標(biāo)”，如何“提升品牌力、融合品牌資源”才是衡水老白干的“治本之道”。

來源：賣酒狼圈子

投訴刪除

該二維碼7天內(nèi)（前）有效，重新進(jìn)入將更新 (請(qǐng)使用微信掃描)

關(guān)鍵詞：衡水老白干
上一篇：不到兩年茅臺(tái)再換掌門人
信息分類：白酒招商加盟
下一篇：豐谷酒王經(jīng)典全新上市，以“低醉”之芯開啟品質(zhì)時(shí)代

如果您想在線下批發(fā)團(tuán)購(gòu)此產(chǎn)品，請(qǐng)留言。

提示：我們會(huì)幫您查找對(duì)接當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商！

*姓名：
地區(qū)：-
*聯(lián)系電話：
微信：
*驗(yàn)證碼：
*留言內(nèi)容：

推薦同行業(yè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目給我，《美酒招商網(wǎng)?網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使用協(xié)議》和《個(gè)人信息保護(hù)協(xié)議》。
同意本廠家查看，《美酒招商網(wǎng)?網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使用協(xié)議》和《個(gè)人信息保護(hù)協(xié)議》。

提交

風(fēng)險(xiǎn)提示：投資有風(fēng)險(xiǎn)，加盟需謹(jǐn)慎。

【網(wǎng)站聲明】本文僅代表作者本人觀點(diǎn)，與美酒招商網(wǎng)無關(guān)。本網(wǎng)站對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考!本站部分內(nèi)容來自互聯(lián)網(wǎng)。任何單位或個(gè)人認(rèn)為通過本網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容可能涉嫌侵犯其著作權(quán)，應(yīng)及時(shí)向我們提出書面權(quán)利通知，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)情況證明。我們收到上述文件后，將立即刪除侵權(quán)內(nèi)容，對(duì)此我們不承擔(dān)任何法律責(zé)任。