瀘州老窖管理層改革紅利不斷釋放

　　白酒行業(yè)調(diào)整期結(jié)束,中高端白酒發(fā)展?jié)摿^大2002-2012年,在投資和三公消費(fèi)帶動(dòng)下,白酒行業(yè)迎來(lái)了黃金發(fā)展,期間行業(yè)整體營(yíng)收翻了9.01倍。2012年底,受限制“三公消費(fèi)”政策影響,行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,庫(kù)存積壓、渠道堵塞、終端滯銷等問(wèn)題一同涌現(xiàn)。經(jīng)過(guò)2-3年的調(diào)整,2015年底渠道庫(kù)存已經(jīng)降至合理水平,行業(yè)逐漸走出調(diào)整期步入新的發(fā)展階段。并且,受益于消費(fèi)升級(jí)、貨幣寬松以及行業(yè)集中度提升,白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸由金字塔形向橄欖形轉(zhuǎn)變,中高端白酒增長(zhǎng)潛力。

　　國(guó)窖1573是濃香型白酒鼻祖,中高端白酒最具彈性標(biāo)的瀘州酒業(yè)始于秦漢,興于唐宋,盛于明清。瀘州老窖是瀘州酒文化的代表,公司擁有我國(guó)建造最早的1573國(guó)寶窖池群,連續(xù)5屆評(píng)為國(guó)家名酒。由于行業(yè)調(diào)整及管理層錯(cuò)誤決策,2012年后公司業(yè)績(jī)?cè)庥龌F盧,2014年?duì)I收和凈利潤(rùn)僅為2012年的46.32%和21.49%。2015年,隨著中高端白酒復(fù)蘇以及公司改革效果逐漸顯露,公司業(yè)績(jī)快速恢復(fù)。但距2012年業(yè)績(jī)差距仍大于茅臺(tái)和五糧液,未來(lái)恢復(fù)空間。

　　新管理層鼎新革舊,改革紅利不斷釋放公司新任董事長(zhǎng)劉淼和總經(jīng)理林鋒年富力強(qiáng),兩人過(guò)去都曾做過(guò)銷售,市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富。上任后便推動(dòng)了一系列改革:(1)產(chǎn)品方面,聚焦資源,重點(diǎn)打造五大核心單品。改國(guó)窖1573價(jià)格策略為跟隨五糧液,性價(jià)比凸顯;提升窖齡60年、90年占比,拉大和特曲酒價(jià)差,使得特曲動(dòng)銷恢復(fù),窖齡品牌價(jià)值提升;(2)渠道方面,圍繞大單品戰(zhàn)略,往市場(chǎng)化、精細(xì)化、專業(yè)化方向改革。包括以“專營(yíng)模式”替代“柒泉模式”,“直銷+分銷”并行,落實(shí)雙“124”工程,擴(kuò)充銷售隊(duì)伍。從目前來(lái)看,改革效果顯著,公司基本面情況不斷好轉(zhuǎn)。

　　五大單品基本面持續(xù)改善,國(guó)窖1573有望實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升2016年,茅臺(tái)一批價(jià)和五糧液出廠價(jià)大幅上漲。我們認(rèn)為,瀘州老窖之前一直未出臺(tái)國(guó)窖1573提價(jià)政策,是希望依靠性價(jià)比優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,目前來(lái)看效果十分顯著。隨著國(guó)窖1573動(dòng)銷逐漸恢復(fù)歷史高位,漲價(jià)時(shí)機(jī)日趨成熟。10月份,公司提高計(jì)劃外價(jià)格至660元/瓶,計(jì)劃內(nèi)加收20元/瓶金,此舉相當(dāng)于變相提價(jià)。我們預(yù)測(cè)2016/2017/2018年國(guó)窖1573銷量分別為3400噸/4400/5400噸;同時(shí)17年有望提價(jià)30-50元/瓶,進(jìn)一步增厚公司利潤(rùn)。特曲和窖齡定位中高端,符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),隨著公司改革效果不斷顯露,也逐漸恢復(fù)了增長(zhǎng)。據(jù)微酒網(wǎng)報(bào)道,11月份公司宣布提高特曲價(jià)格,預(yù)計(jì)特曲已基本完成全年任務(wù)。頭曲、二曲方面,我們預(yù)計(jì)未來(lái)仍會(huì)繼續(xù)調(diào)整,但是隨著占比持續(xù)降低,對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響也會(huì)越來(lái)越小。

　　營(yíng)銷積極性大幅提升,華中和華東快速增長(zhǎng)2015年以來(lái),公司加大了地面營(yíng)銷和宣傳力度。2014年銷售團(tuán)隊(duì)不足500人,目前擴(kuò)增至6600人左右。同時(shí),公司加強(qiáng)了華中和華東等非大本營(yíng)市場(chǎng)的渠道下沉力度,這些區(qū)域消費(fèi)能力強(qiáng),未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)隽渴挚捎^。據(jù)半年報(bào)顯示,2016年上半年,公司西南地區(qū)和華北地區(qū)營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)2.44%和7.68%,華中地區(qū)和其它地區(qū)(主要為華東地區(qū))同比增長(zhǎng)57.26%和62.21%,增長(zhǎng)速度很快。

　　定增資金用于技改,為中高端白酒長(zhǎng)期發(fā)展奠定產(chǎn)能基礎(chǔ)2016年5月,公司公布了定增預(yù)案:擬募集30億元投入釀酒工程技改項(xiàng)目(一期工程)。項(xiàng)目將新增優(yōu)質(zhì)基酒3.5萬(wàn)噸生產(chǎn)能力。這有助于改善公司產(chǎn)能結(jié)構(gòu),同時(shí)也為實(shí)現(xiàn)瀘州市對(duì)公司制定的“2020年實(shí)現(xiàn)100億收入”的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

　　盈利預(yù)測(cè)和投資評(píng)級(jí):我們看好2017年國(guó)窖1573實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的可能;同時(shí)隨著市場(chǎng)化改革效果日漸顯露,其他系列產(chǎn)品未來(lái)也有望為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。預(yù)測(cè)2016/17/18年EPS分別為1.29/1.61/2.00元(暫未考慮增發(fā)對(duì)公司業(yè)績(jī)及股本的影響),對(duì)應(yīng)2016/17/18年P(guān)E為26.13/20.91/16.83倍,維持公司“買入”評(píng)級(jí)。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示:1)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和貨幣寬松政策不達(dá)預(yù)期;2)國(guó)窖1573放量和提價(jià)不達(dá)預(yù)期;3)窖齡酒、特曲等中檔產(chǎn)品銷售不達(dá)預(yù)期;4)公司定增實(shí)施的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。