郎酒逐鹿中原，四大絕招力爭(zhēng)“三年，20億”!

　　在江蘇市場(chǎng)取得突破之后，郎酒在全國(guó)的第二個(gè)重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了河南。

　　9月28日，郎酒集團(tuán)、河南衛(wèi)視戰(zhàn)略合作簽約暨“郎牌特曲梨園春擂響中國(guó)”新聞發(fā)布會(huì)在鄭州舉行。郎酒集團(tuán)副總裁、郎酒集團(tuán)發(fā)言人李明政，郎酒銷售公司副總經(jīng)理陳建偉，河南酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮，郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理王延龍及合作方代表出席本次發(fā)布會(huì)。

　　在本次發(fā)布會(huì)上，郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理王延龍表示，郎牌特曲今年在全國(guó)整體同比實(shí)現(xiàn)了20%—30%的增長(zhǎng)，在江蘇市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)、銷售金額有望超過13億元。郎牌特曲希望能將“江蘇模式”在全國(guó)的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制，而此次“郎牌特曲梨園春擂響中國(guó)”新聞發(fā)布會(huì)，就是郎牌特曲正式進(jìn)攻河南市場(chǎng)的號(hào)角。“3年，20億，這是我們的目標(biāo)!”

　　目前，郎牌特曲旗下的T6、T9、T12、T16四個(gè)系列，覆蓋的價(jià)格在100元-600元之間。其中，T6、T9的產(chǎn)品經(jīng)銷商直接投放終端，T12、T16的產(chǎn)品經(jīng)銷商一般是以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行銷售，而T9是郎牌特曲系列產(chǎn)品中銷量的產(chǎn)品。

　　酒業(yè)家記者從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商處了解得知，目前，在當(dāng)前河南市場(chǎng)，100元—400元價(jià)格帶間集中的產(chǎn)品主要是洋河天之藍(lán)、瀘州老窖特曲、郎牌特曲及宋河、寶豐、雞公山等地產(chǎn)酒。其中，洋河天之藍(lán)和瀘州老窖特曲的年銷售額分別約在15億元和20億元，而其他廠家同類產(chǎn)品的年銷售規(guī)模目前還沒有超過5億元的。

　　找到制高點(diǎn)，做好品牌傳遞

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　　在發(fā)布會(huì)上，郎酒集團(tuán)與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)都表示，郎酒集團(tuán)高度重視河南市場(chǎng)，會(huì)堅(jiān)持“品牌升空營(yíng)銷落地”和“區(qū)域聚焦發(fā)展”的理念，把“非凡的品牌”故事與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送入千家萬戶。

　　郎牌特曲每到一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)找到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者參與度最高的活動(dòng)或欄目合作，程度把產(chǎn)品品牌與對(duì)應(yīng)理念傳遞至消費(fèi)者的心中。在郎酒銷售公司副總經(jīng)理陳建偉看來，一個(gè)有著廣泛群眾基礎(chǔ)和知名度的活動(dòng)，不僅能提高用戶參與度還有利于品牌傳播。

　　郎酒銷售公司副總經(jīng)理陳建偉表示，本次與河南衛(wèi)視“犁園春”合作，正是看中這點(diǎn)。豫劇是河南群眾最喜聞樂見的活動(dòng)，“犁園春”欄目是河南省內(nèi)開辦時(shí)間最長(zhǎng)、群眾參與度最高、影響的豫劇大賽，相信雙方的合作定能推動(dòng)雙方的持續(xù)發(fā)展。

　　集中優(yōu)勢(shì)資源，區(qū)域聚焦發(fā)展

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　　郎酒集團(tuán)堅(jiān)持“區(qū)域聚焦發(fā)展”的理念，不同時(shí)開拓全國(guó)市場(chǎng)，而是分階段有選擇的集中投資進(jìn)行重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)。

　　正是基于此種理念，2011年郎牌特曲在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，就斥資數(shù)千萬元與江蘇衛(wèi)視的“非誠(chéng)勿擾”節(jié)目合作，高效的進(jìn)行郎牌特曲品牌的傳播與覆蓋。

　　在當(dāng)前的河南市場(chǎng)，郎牌特曲同樣不會(huì)盲目在全省鋪開，而是在依托現(xiàn)有核心經(jīng)銷商深度服務(wù)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，全面、深度的拓展河南市場(chǎng)。在拓展下一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)山東或湖南時(shí)，郎牌特曲同樣會(huì)堅(jiān)持“區(qū)域聚焦發(fā)展”的理念。

　　深度服務(wù)經(jīng)銷商，做好渠道維護(hù)

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　　郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理王延龍表示，郎牌特曲高度重視對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)工作，在當(dāng)前銷售規(guī)模還不夠大的情況下配置了約150人的區(qū)域業(yè)務(wù)人員，下沉到各縣、鄉(xiāng)/鎮(zhèn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的為經(jīng)銷商提供服務(wù)。

　　同時(shí)，郎牌特曲日常還會(huì)不定期的為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員提供專業(yè)的培訓(xùn)、拓展等活動(dòng)，進(jìn)入終端店協(xié)助商家做形象、陳列。并且，郎牌特曲在每個(gè)縣只選擇一家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，經(jīng)銷商的利益、讓經(jīng)銷商賺錢并協(xié)助其做大做強(qiáng)。

　　千萬元嘗品備置，讓好產(chǎn)品自己說話

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　　郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理王延龍，在接受酒業(yè)家記者采訪時(shí)表示，郎牌特曲會(huì)備置數(shù)千萬元的產(chǎn)品，通過婚宴等場(chǎng)合免費(fèi)提供給中原父老品嘗。

　　王延龍最后表示，產(chǎn)品好不好嘗了就知道，郎牌特曲對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，相信郎牌特曲會(huì)受到河南市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)，歡迎廣大河南的經(jīng)銷商加入郎牌特曲經(jīng)銷商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)從百萬規(guī)模向千萬規(guī)模的躍遷。

　　河南市場(chǎng)能否成為郎牌特曲的“產(chǎn)糧”基地，我們不得而知，但郎牌特曲發(fā)力河南，相信會(huì)給本是群雄逐鹿的中原市場(chǎng)增添變數(shù)，或許會(huì)再次改寫河南灑業(yè)格局。