酒企自營電商崛起沖擊酒類電商？

　　雙十一狂歡購物節(jié)已落下帷幕，近日，雙十一酒類電商排行榜出爐，1919、茅臺官方旗艦店、酒仙網(wǎng)分別名列前三，不少酒企自營電商的旗艦店銷量與銷售額甚至超過或接近酒類電商。另一方面，區(qū)別于前兩年，今年酒類電商靠特色而不再靠低價取勝。

　　茅臺網(wǎng)店超過酒仙網(wǎng)成銷售亞軍。雙十一期間，酒商酒企在電臺平臺上各出奇招。其中，1919、茅臺官方旗艦店、酒仙網(wǎng)分別名列前三，茅臺旗艦店甚至超過了專業(yè)酒類電商，成為銷售亞軍。從排名來看，在前三十名的酒類熱銷店鋪中，酒企自身平臺旗艦店占了70%。

　　白酒專家鐵犁認(rèn)為，由于茅臺自營電商平臺與線下實體店相互結(jié)合，價格與渠道比酒類電商更有優(yōu)勢，因此銷售量更容易超過酒仙網(wǎng)。盡管如此，“酒企自有電商對酒類電商的沖擊其實不算大，酒企還是得依托經(jīng)銷商做事。”鐵犁說。

　　白酒專家蔡學(xué)飛也指出，消費者對于酒類網(wǎng)購基于品牌與價格，背后是保真與性價比的需求，實際上酒企自營電商與酒類電商之間是互補的關(guān)系。另外，酒企自有電商主要面對品牌深度消費者，而酒類電商主要針對隨機性消費者，并且二者在選擇范圍與優(yōu)惠組合層面也有不同，滿足不同的消費需求。

　　酒類電商不再僅僅打價格牌

　　通過近年來的磨合，目前電子商務(wù)和酒企之間的關(guān)系逐漸加強，所以在今年雙十一期間，我們可以發(fā)現(xiàn)，酒類電商不再僅僅打價格牌，而是涌現(xiàn)了更多具有特色的競爭策略。蔡學(xué)飛表示，低價依然是很重要的電商屬性，但價格受到酒類電商發(fā)展階段與酒類生產(chǎn)企業(yè)與線下渠道銷售情況等多方面影響，不能說酒類電商不以低價為導(dǎo)向。今年是由于整體酒類電商平臺處于調(diào)整博弈中的階段性戰(zhàn)略，酒類電商未來的發(fā)展趨勢一定是線上下融合，產(chǎn)業(yè)鏈整合。