是什么催生了白酒企業(yè)紛紛介入直銷領(lǐng)域?

　　近年來，白酒做直銷的話題在行業(yè)內(nèi)炒的沸沸揚揚。從直銷大佬權(quán)健集團攜手茅臺開發(fā)三家坊1915、到中脈道和與茅臺保健酒公司開發(fā)的茅臺不老酒、到康美藥業(yè)與瀘州老窖合作開發(fā)的幸福紅滋補大曲酒、再到綠之韻公司和劍南春合作開發(fā)的劍南液系列酒、以及江蘇酒聯(lián)財富公司與茅臺技開公司合作推出茅臺醇系列酒、以及中國酒行業(yè)一家申請直銷牌照的致中和也式正式進入直銷領(lǐng)域。。。。。這一系列動態(tài)，可謂熱鬧非凡。

　　從目前來看，這些名酒廠與直銷企業(yè)的深度合作，用白酒、養(yǎng)生酒玩直銷，是行業(yè)深度調(diào)整的新形勢下多重因素共同影響所造成的結(jié)果，為順應(yīng)行業(yè)趨勢的變化、消費結(jié)構(gòu)的變化、競爭環(huán)境的變化、渠道模式的變化以及滿足企業(yè)自身發(fā)展的需求，企業(yè)不得不改變原有的銷售方式來挖掘新興渠道。那么，作者認為白酒行業(yè)選擇做直銷的核心因素有以下幾點。

　　1. 行業(yè)調(diào)整，業(yè)績下滑，促使白酒廠家營銷轉(zhuǎn)型

　　自2012年底以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨緩、塑化劑事件、限制三公消費、限酒令以及中國酒業(yè)自身的種種陋習(xí)，導(dǎo)致了中國酒業(yè)集體陷入到一個恐慌、低迷期。白酒行業(yè)開始了新一輪的洗牌和調(diào)整，市場競爭、渠道之間的競爭更加激烈，在這種嚴峻的形勢之下，傳統(tǒng)白酒廠家迎來了業(yè)績下滑的挑戰(zhàn)。因此，各家酒企開始尋求新的營銷模式和創(chuàng)新點，欲在逆市中尋找新的生機。

　　2. 高利潤空間及市場空間，吸引直銷企業(yè)涉足

　　白酒企業(yè)超高的率一向被業(yè)界稱為暴利，盡管眼下受行業(yè)調(diào)整沖擊，但白酒行業(yè)高水平的銷售額及利潤水平依然高于其他行業(yè)。而白酒市場空間大、率高、利潤空間大這一特點深深的吸引了部分直銷企業(yè)的青睞。也正因如此，直銷企業(yè)對白酒市場的青睞與傳統(tǒng)白酒企業(yè)急需戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需求不謀而合，為白酒進入直銷行業(yè)提供了一個良好的契機。

　　3. 行業(yè)整體門檻較低，給予直銷企業(yè)介入空間

　　國內(nèi)酒業(yè)雖然業(yè)績火爆，但是客觀地講，整體行業(yè)門檻較低。直銷企業(yè)介入一定程度上也是由于酒類行業(yè)存在"六低"的現(xiàn)狀。"六低"是指企業(yè)集中度低、市場集中度低、產(chǎn)品集中度低、資本化水平低、國際化水平低、行業(yè)進入門檻低。這"六低"為直銷企業(yè)涉足白酒業(yè)提供了機會、條件和空間，使它們對進入白酒業(yè)信心滿滿。

　　4. 消費理性，價位下移，白酒進入微利時代

　　中國的白酒產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了黃金十年之后，開始進入漫長的調(diào)整期，也告別了爆發(fā)式增長，行業(yè)步入了理性消費和理性發(fā)展的微利時代。隨著國家政策的控制，消費逐漸萎縮，中高端白酒銷售受阻，白酒企業(yè)利潤開始嚴重下滑。也正因如此，各白酒企業(yè)開始推出大眾價位產(chǎn)品，降價親民、搶占中低端市場，不得不成為酒企必須面對的現(xiàn)實。總之，白酒行業(yè)消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，中高端白酒消費日趨理性，中低端白酒競爭愈加激烈。那么在這個時期直銷企業(yè)進入門檻低，且直銷可大大縮減中間層層代理所消耗的成本，因此，對于急需轉(zhuǎn)型的酒企來說，轉(zhuǎn)型直銷或許可以給白酒企業(yè)帶來可觀的利潤空間和發(fā)展空間。

　　文：徐濤 | 整理：酩悅團隊